从“假货公司”到千亿巨头，拼多多凭什么杀出重围？

　　文 | 华商韬略 赵昱

　　拼多多，毫无疑问是中国商业发展史上的一个奇迹。

　　在大多人都认定电商行业大局已定，再无发展空间之时，拼多多的出现打破了淘宝和京东双强争霸的局面。谁也没有想到，拼多多凭借着“砍一刀”的功能，拿捏了微信私域流量，并很快打通了下沉市场，通过电商变现方式，实现了强流量与强变现的缔结。

　　创立不到3年就赴美上市，市值甚至一度达到了2600亿美元，6年时间内用户年活跃度超越阿里，成为了中国活跃买家数最高的平台。

　　突破一万亿元的商品交易总额，京东用了14年时间，淘宝用了9年时间，而拼多多仅仅用了不到5年的时间。

　　在两大电商巨头的夹缝下生存，拼多多还能为我们带来如此之多的惊喜，不禁让人好奇它究竟是如何从已成红海的传统电商中杀出重围的呢？

　　首先，就最主要的市场因素而言，当时拼多多所选择的低端市场，确实存在空缺。

　　因为一二线城市的增量市场才是阿里和京东这样的电商巨头的“主战场”，所以主流电商们更倾向于布局品质升级的市场，而非下沉市场。在这样的情形下，三四五线的城市在物流布局和业务规划上都有诸多欠缺的地方。

　　从另一方面来讲，布局下沉市场也并非一件简单的事情，受下乡策划、PC端平台用户量不足等问题的影响，主流电商平台很难在此施展拳脚，所以也就一直没能占据下沉市场。

　　那为什么拼多多能占据呢？

　　事实上，拼多多和众多电商平台一样，使用的也是“拼团”的购物模式，但它与众不同的一点，是借助了微信平台的传播能力。

　　2015年，在拼多多成立的这一年，微信的总用户量就已经高达10亿人。拼多多通过借助微信庞大的用户池，成功渗透进了二三线的城市。

　　拼多多通过微信来拼团，用户点进微信的商品链接后，只需通过微信平台就可以完成付款的动作，这大大降低了付款的复杂程度。

　　除此之外，拼多多还设置了独特的拼团规则，拼团的人数越多，产品价格就愈低，这也使得很多用户自发地成为了拼多多的“推官大使”。毕竟动一动手指转发，就能降低价格的事情，性价比还是很高的。

　　于是，不到一年的时间，拼多多的用户数量就突破了1亿人。

　　之后，拼多多更是乘胜追击，打造出了一条极具差异化的电商路线。

　　2019年，拼多多推出了“百亿补贴”的计划。它通过选择市面上销量最高、最受关注的产品，携手品牌方让利，对商品进行大额度的资金补贴，最终给到消费者“全网最低价”。

　　其中，iPhone手机、戴森吹风机、SK-Ⅱ神仙水，甚至包括茅台酒在内都是补贴的重点产品。

　　“百亿补贴”宛若袖中神算，帮拼多多从下沉市场方向攻略，它不仅拔高了拼多多的品牌价值，还为其增长了众多一二线城市的用户。

　　近年来，虽然拼多多也陷入过舆论的漩涡，但它始终在不断调整着自身的策略，迎合用户的需求。

　　拼多多的成功，在打破传统电商流量瓶颈期的同时，也印证了“社交类”电商模式的可行性。

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