生命核能：马家军独家秘方，何伯权一手缔造的商业传奇

所谓的广告，就是广而告之，这并不是酒香不怕巷子深的时代，再好的产品，没有引导和宣传，便如同锦衣夜行一样无人赏识，同样的，再低级的产品，一旦泯灭良心地大吹特吹，就能绝处逢生，死马吹成千里马。

普通民众毕竟是愚昧的，最大的愚昧体现在盲目跟风上。市场上许多产品的命运，都已经证实这一点。一些本来毫无一用的产品，经过商业运作，明星代言等手段，立即万众瞩目，万人空港，争相购买，浪费了金钱不算，还沦为他人笑柄，是为智商税。

提到智商税，就不得不提起90年代风靡一时的“生命核能”，这本是对人类毫无一用的中草药饮品，在有心人的推波助澜之下，突然火了起来，成为了能改善人类体质的灵丹妙药，变得奇货可居，让无数人沦为资本与明星手中玩物。

缔造这个神奇现象的，正是当年红极一时的马家军，当马俊仁用兴奋剂缔造出的马家军时代与广东商人敏锐的商业嗅觉凑到一起，最终形成了这波无数人上当受骗的“鳖精核能”。

何老板雪夜闯关东

上世纪90年代，作为改革开放桥头堡的广东真是人才辈出，涌现出了多位商业奇才，今日集团的总经理何伯权，正是其中的杰出代表。

1993年12月16日深夜，何伯权结束一天的工作后，斜靠在沙发上休息，他随手拿起一本娱乐刊物边看了起来。

1989年之前，何伯权还只是镇上的共青团的副书记，凭借独到的商业眼光，镇上拿出95万让何伯权投资办厂，创造经济效益。

何伯权不负众望，与4位年轻人组建了中山乐百氏保健品有限公司，很快就做出了年产值超过2亿元的大事业，此时的何总年仅33岁，真可调是年少有为。

今夜将是缔造生命核能传奇的伟大开端，何伯权被娱乐刊物的一则内容深深吸引住了，这是一篇介绍当时正如日中天的马家军的报道。

俗话说，外行看热闹，内行看门道，已经休息的何伯权硬是从一则普通娱乐新闻中看出了巨大的商机。他激动地扔掉了手中的刊物，兴奋地直叫：发达了！他的惊呼声让妻子都吓了一跳。

经过一晚上的休息，第二天，何伯权马不停蹄地赶到公司，召集公司重要人物开会，商讨下一步商业布局。商场如战场，机会转瞬即逝，何伯权当场决定，亲自前往大连，找马家军的灵魂人物马俊仁接洽，构建一个庞大的商业版图。

马家军王朝

马家军，曾是中国体坛的最大黑马，尽管这匹黑马后来被证实是一个弥天大谎。在1993年，正是马家军势头最强劲的一年，在德国斯图加特举办的世锦赛上，马家军横扫赛场，一举拿下了女子1500米、3000米和10000米三枚金牌。

在同年的七运会上，马家军更是改写了1500米、3000米和10000米长跑的世界纪录，书写了中国田径史上最辉煌的历史，为辽宁人，中国人甚至是亚洲是赢得了荣誉，教练马家军被称为传奇教练。在他麾下，是王军霞、曲云霞、马丽艳、刘东、张林丽等传奇名将。

盛名之下，马家军当然火得一塌糊涂，这位被视作民族英雄一样的人物，在国外也同样声名鹊起，当年的美联社如此评价马家军：“这在田径史上是一个令人震惊的功迹！法新社更是直言：新王朝的诞生，已经让整个世界为之震惊！日本人干脆重金派电视专题小组赴中国探究马家军成功的奥秘。

马俊仁，原先只是一名普通的中学体育教师，在天时、地利、人和皆不占的前提下，硬是带出了多名世界冠军，创造出了只属于马家军的传奇。

教练与运动员的关系，就如同伯乐与千里马的关系，但马俊仁比伯乐还要厉害，他麾下的运动员，都是毫无天赋的普通人，硬是在马俊仁的调教之下，脱胎换骨，成为黑马。

马俊仁确实是一个与众不同的人物，据说他极为健谈，嘴里似乎总有三天三夜都说不完的话，以至于许多运动员在开会时都不愿意坐在前排，因为害怕他的唾沫星子溅自己一身。

提到成功的秘诀，马俊仁也有自己独有的一套，除了将成功的原因归结于自己的善于执教外，马俊仁也毫不掩饰地向世人透露，自己有一些独特的秘方，给运动员喝下去之后，能快速提高个人的体质，让她们成为世界顶尖的运动员。

后来的事证明，马家军并没有撒谎，他确实手握秘方，不过并不是什么特殊的饮料，而是体坛视之为大忌的兴奋剂。

巨大的商业版图

广东今日集团老总何伯权，头顶着东北的大雪，马不停蹄地亲赴沈阳拜访马俊仁，在商言商，他当然是看中了马俊仁手中的秘方，如果将此秘方商业化，商业前景不容小觑。

马家军异军突起，找其合作的商家当然络绎不绝，辽宁的有关部门早已经想到了这一点，他们已经与马俊仁达成初步合作意向。除了辽宁省，其它商家登门拜访者更是踏破了马家门槛，何伯权想要与马俊仁合作，都还没拿到号码牌。

何伯权等人费了九牛二虎之力，在沈阳耽误了许多天，总算是争取到了趁着马俊仁吃早餐面见他们的机会。

面对挑剔的马俊仁，何伯权当然有自己的套路，仅仅是这顿早餐的时间，，他就说动了早就有心投身商海的马俊仁，双方达成了初步的合作意向。

商业上的事情，谈钱就显得落入俗套，要用理想和信念打动马俊仁。何伯权强调，双方合作的动机并不是为了钱，而是为了改善中华儿女的体质，自己愿意不惜一切代价让中国人喝上马俊仁的神奇药方，提高我华夏儿女的体质，让炎黄子孙能屹立于世界之林。

最后，双方商谈的价格是1000万。大家记住，这1000万并不是用来购买马俊仁秘方的费用，而是用来鼓励马俊仁研发出这套秘方的，属于对知识产权保护的支持。有了这个理由，这1000万就可以绕过辽宁省体委，直接进入马俊仁囊中。

当时，马家军属于辽宁省体委下辖部门的一只长跑队，甚至马俊仁连科级干部都算不上。

双方一拍即合，一场声势浩大的造富运动就此展开。

神奇的秘方

马俊仁手中并没有什么秘方，马家军的胜利，依靠的是合理的训练方法，畏之以科学的体能恢复手段，这其中既有中医手段也有西医技术。也就是说，马俊仁实际并没有对外宣称的秘方。

不过，马俊仁显得成竹在胸，等他回到体委后，立即找来了随队医生张琦，吩咐道：“你给我写一张营养单子，要中医的”。

作为队医，开点药方单子很正常，但张琦还是头次写所谓的营养单子，她也不明白队长的意思，不解地问：写啥呢？

马俊仁告诉她，用些常用中草药，有益无害即可，也不用写太多，几味就行，也不用写剂量，写出药名即可。

张琦即取纸来，写出了日后风靡全中国的生命核能的配方，它们是：红参、鹿尾、天麻、黄茂、枸杞子、阿胶、大枣、当归。

马俊仁照单亲笔抄录一遍，将它们变成了自己的秘方。这就是即将提供给今日集团那张价值千万的秘方。

一年多以后，张琦一边笑着一边对别人谈起此事的时候，她说：这几味药对老年人和妇女的身体倒是有益，只是并没有多神秘，说它价值1000万，实在是太夸张了。

宏大的商业版图

1994年1月19日，马俊仁率领马家军中的全部干将，如王军霞、曲云霞等人，从沈阳飞赴广州，与何伯权的今日集团进行秘方的交接仪式。

次日下午4时，生命核能配方技术转让正式签订仪式暨新闻发布会在广州城中国饭店内隆重举行，参加会议的人喜气洋洋，衣冠楚楚，像过盛大的节日，包括中央台体育频道都参加了仪式。

何伯权从马俊仁手中接过那张价值千万的单子，显得毕恭毕敬，视为珍宝。签字完毕后，两人的手紧紧握在一起。

签字仪式结束后，今日集团代表和武装警察乘警车将秘方送到了中国人民银行广东分行保管，在公证人员的监督下锁往保险箱。

保险箱共有三把钥匙，被三个人掌握，他们分别是：今日集团总经理何伯权、中山市市长和市银行行长。

生意上的事情，还是回归到生意上来，今日集团何伯权为了这份秘方付出了上千万的代价，当然是看中了其中巨大的商业价值，他是商人，不是慈善家，他要让这份秘方实现利益最大化。

如果按照一般生意人的想法，当然是开足马力全力生产，狂轰滥炸的打广告，趁着有马家军光辉战线的光芒照耀，实现利润的最大化。

这么做，当然要付出更大的成本，生产设备、原料、销售渠道的搭建，都需要奖金投入，这极有入不敷出，甚至极有可能血本无归。

何伯权不愧是商业奇才，他走了一条任何人都想不到的路，那就是转让经销权，还是以拍卖的形式。

因为有马家军的背书，这款饮料自然深入人心，在当时真是无人不知无人不晓，是个人都想尝上一口。

经销权的拍卖大获成功，仅仅是拍卖经销权，今日集团就获得了800多万的收入。这还不包括后续产品的销售额带来的利润。

有了马家军的广告效应，生命核能的销售额一路攀升，上市第二周就已是多种畅销保健品的总和，在个别地区还在以每周一倍的速度攀升着。

今日集团又不失时机地将生命核能引入卫生系统，让享受公费医疗的人士能享用这款保健产品，这个市场无疑是更大的市场，一时间，今日集团赚得盆满钵满。

不过，一年后，风云突变，马家军的秘密还未被外界知晓，马家军内部却人心涣散，十个元老出走九个，马家军的地位急转直下，带着生命核能也寿终正寝。不过，一年的时间，已经足够让一款产品实现足够的利润了，这利润由无数人缴纳的智商税托举而成。

文/司马观史