3个点教你系统学习优化网店商品标题关键词

日常在经营店铺的过程中，我们常常要根据活动或者商品销量库存等因素，对商品进行标题优化，但是不合理地优化往往会适得其反，反而降低产品流量。

商品标题一般是由若干关键词组合而成的，长度最多为30个汉字、60个字符。商品标题优化的目的是使之符合买家的搜索习惯，同时也是为了增加被搜索的概率。

小龙今天就给大家做个系统的讲解。

一、关键词的分类

根据不同的分类法，关键词能够分为不同类型。

（一）按照买家搜索的特征分类

1.核心关键词

核心关键词是指商品的名称或俗称。

在商品有多种习惯称呼的情况下，能够多设几个核心关键词，以满足更多人的搜索需求。例如，马铃薯、土豆、洋芋、荷兰薯、地蛋、番仔薯指的是同一种食物，卖家就能够选择里面最常用的1～2个习惯称呼作为该商品的核心关键词。

核心关键词也可分为精准核心关键词和模糊核心关键词。比如，“辣条”就是一个精准核心关键词，而牛肉干属于零食，“零食”就属于一个模糊核心关键词。如果某商品的可选关键词比较少，那么商品标题就能够兼有精准核心关键词和模糊核心关键词；如果商品的可选关键词比较多，那么建议多采用精准核心关键词。

2.属性关键词

属性关键词是指商品的材质、颜色、风格等与属性有关的词语。例如，对于服装来说，风格属性关键词包括”夜店“淑女”“校园”“韩版”等等，材质属性关键词包括“冰丝”“蚕丝”等。

在非标品行业，建议经常使用风格属性关键词，而在标品行业，更多使用材质属性关键词则更合适一些。

标品是指有明确规格和型号的产品。例如，某品牌手机有很多种型号，每个型号下又有根据内存容量划分的不同子型号。非标品是指无法进行规格化分类的产品，例如服装类，多数服装都有不同的风格和款式，根据季节还有不同的类型；又如，对于某些食品来说，无法通过其型号、口感、产地等来分类进行明确地分类，也就同样是非标品。

悄悄说一点，小龙这边的经验就是在非标品里找标品，在标品里面找非标品。

3.促销关键词

促销关键词是指关于清仓、折扣、甩卖、赠送等活动信息的关键词，这类关键词往往最容易吸引买家购买。因此，卖家经常推出各种促销活动，并将“赠送”“清仓”“打折”“大降价”等关键词体现在商品标题中，是能够有效地提高商品和网店的浏览量的。

悄悄说一点，这类关键词也要慎用，用不好的话会违反平台规定的！

4. 品牌关键词

品牌分为商品品牌和网店品牌，有名气的商品品牌关键词能够为买家提供更精确地搜索信息，而增加网店品牌关键词能够为买家提供一个具体、可记忆、便于查找的网店品牌，对于提高网店知名度和打造品牌都有现实的意义和显著的效果。

悄悄说一点，如果是代理的品牌，写品牌关键词的前提是网店已经得到了品牌的网店授权。如果是自己的品牌，一定要在商标网上尽快注册商标，不要等用的时候才想着注册，等那个时候一般都晚了。

5.人群关键词

人群关键词通常是指商品销售中针对的目标人群，如“老人”“小孩”“青年”“孕妇”等关键词。人群关键词经常在一些面向人群比较具体的商品中使用，如帽子、眼镜、内衣等。

6.功能（功效）关键词

功能（功效）关键词是指描述商品的实际用处或效果的关键词。这类关键词包括“保温”“保湿”“美白”“增高”“显瘦”“保鲜”等，一般在化妆品类商品中使用较多。还有一些功能性比较强的标品也经常使用功能（功效）关键词，如保温杯、保鲜饭盒等商品。功能（功效）关键词在这类商品中属于必加词。

（二）、按照竞争程度和搜索量的不同分类

1.顶级关键词

顶级关键词是对商品的基本描述，如女装、男装、鞋靴、箱包、连衣裙、羽绒服、笔记本电脑等类目，其名称本身即为顶级关键词。这类关键词搜索量非常大，但是新手卖家很难通过顶级关键词获得较多的流量。

2.二级关键词

二级关键词是对商品属性的介绍，商品材质、颜色、风格等都属于商品属性，一般由两三个词组成，搜索量大，相当于电商平台网站的下拉框中的词语。新手卖家要尽量避免直接与大卖家在二级关键词上竞争。

3.长尾关键词

长尾关键词是指能为网店带来搜索流量的非核心关键词，一般由三个或者多个关键词组成，搜索量不大，竞争商品数量少，但是能够给网店带来较大的流量。

长尾关键词主要通过品牌关键词、人群关键词、功能（功效）关键词、行业关键词及通用关键词进行组合。

二、如何选择关键词

新手卖家建议采用的商品标题一般是“长尾关键词+二级关键词+顶级关键词”的组合。其中的长尾关键词和二级关键词从按照买家搜索特征分类的不同类别中选出。

顶级关键词、二级关键词受销量、信用、动态评分、转化率、收藏量的影响最大。小卖家在选择关键词的时候，也不要一味地追求前几名高搜索量的词，只有找一些竞争小、搜索量较多的词，才能够避开那些大店家的热款商品，从而逐渐脱颖而出。

悄悄说一下，一般这种竞争小、搜索量较多的词都是需要自己发掘的，这就像古代的神功宝典一样，自己拿着经常偷练，没人会传出去，就算传出去，也是假的。

三、关键词的注意事项

（一）平台禁止

电商平台网站使用关键词的一般都会有书面的规定，总结起来一般是以下几种：

①在标题中不能加入与商品无关的名字和功效陈述；

②不能乱用与本商品无关的热推关键字；

③不能使用非该商品制造或生产公司的品牌名称；

④不得与其他商品和品牌相比较，不得出现贬低其他商品和品牌的词语；

⑤不能在标题中使用“最高”“最好”等词语进行陈述；

⑥不允许任何商品在标题中添加对赠品、奖品的描述；

⑦不能以任何理由在同一件商品中使用多种属性关键词；

⑧不得在标题中添加未获得的授权及未提供的服务等等。

（二）不宜频繁地修改标题

做网店，不仅不应该频繁地修改标题，多次更改会导致系统认为产品不完整，影响流量分配；而且每次标题变化幅度也不能太大，最好每周对局部的词作一次替换，每次3个字。

通过监控商品，一般只要观察一到两周就可以确定地将没有带来展现机会的关键词删除，替换为新的关键词，将能给网店带来流量的关键词保留。

悄悄说一下，小龙的几个小技巧：

凌晨操作的时候方便数据对比；

标题可以写满30个字，但要注意可读性，首尾是流量大词，中间保证一定的属性长尾高转化词；

结合实际产品属性进行修改，属性词尽量不要修改；

热卖的商品修改其标题时更要慎重，能不改尽量别改。

（三）、商品标题中空格的处理和紧密排列

如果标题中要加的关键词本身带空格，那么这个空格就能够保留，一般情况下，一个标题中最多能够出现2～3个空格为好，这样能使标题显得紧密。

（四）、尽量避免关键词内耗

一般来说，对于同一时间内的相同关键词，一个网店通常最多只能有两个商品排到展示的第一页，其他页面也有类似的约束。

因此，品类相同、下架时间接近、销售权重接近的多个商品，如果拥有相同的关键词，卖家应要么更换商品，要么适当替换掉一些关键词，以获得更大的展示范围。

悄悄说一下，若是无货源电商，一个品类也不要太多的商品，否则很容易影响店铺权重的。

（五）、制作商品标题时不要刻意“标准化”

标准化的作用有好有坏，但刻意的标准化却不利于买家的购物体验，要知道，这可是会影响商品的转化率和复购率的。

悄悄说一下，商品标题中关键词位置的变动对搜索权重没有影响，所以，修改标题时，大家可以选择自己认为最好的关键词位置。

欢迎大家沟通交流，感谢关注和支持。