阮立平：13年专注插座，月赚1亿，身家400亿

在1980年代，阮立平只是芸芸众生中的普通人，跟着时代的脚步走，他从电力大学毕业后，就进入了杭州机械研究所工作，一干就是11年。虽普通，可阮立平爱折腾。

主要原因是得益于他出身在浙江慈溪，一个经商氛围浓重的地方，在这11年里，他在下班时间偷偷卖过猪肝、核桃，还把草莓引进了慈溪，可这种小买卖的方式。

始终是小打小闹，难成气候。让阮立平看到转机的是，当时家电行业进入一个黄金发展时期，插座成为了热销货，可是质量不一，作为维修员的他，隔三差五就被叫去修插座。

对创业环境做过一番调查，当时的慈溪已经是最大的插座集散地，慈溪当地又有600多座插座家庭作坊，制造一个插座所需要的零件等，在慈溪已经有一条很成熟的供应链。

有了天时地利，阮立平的弟弟阮学平充当了人和，于是阮立平拍板，贷款了2万块，借用了当时NBA最火的球队名字，把公司名字取为“公牛”。

1995年，公牛插座正式成立。那时插座公司的发展有两条路子，一条是“用最低的成本创造最高的利润”，也就是各种零件胡乱拼凑，用一段时间就换。

另一条则是，做一款不会轻易坏掉的插座。面对两种不同的发展模式，阮立平选择了后者，在他的认知里，赚钱有两种，一种是当下的钱，一种是未来的钱，而他要赚的是未来的钱。

所以在产品设计时，阮立平剔除掉一切花里胡哨的“副产品”，公牛插座统一用白色，选用最好的零部件。一旦选定了这条路，也就意味着，公牛插座的价格定位高。

初创公司一开始就面临着很严峻的营收压力，但是要赚未来的钱，必须花时间去经营。同时还有来自同行的嘲笑，他们对阮立平说：“把产品做得用不坏，以后你的产品卖给谁？”

阮立平简单回应了一句：“正因为我们的产品用不坏，才会吸引更多人来买！”他满脑子只有一件事，做公牛插座。他脑子里只有一件事，那就是做牛角插座。

阮立平没有钱做广告时，他请人刷一下墙上的广告。他有意识地经营“公牛”品牌，并尽最大努力将公牛带到所有县级城市。

阮立平生产的这只公牛套筒不仅进入了中国数千户家庭，而且在国外也看到了公牛。显然，牛角插座已得到国际认可。

阮立平用了25年的时间才将一个普通插座变成插座领域的领导者，这在任何时候都是罕见的。2001年，牛市插座占据了20%的市场份额，成为中国第一个牛市。

当时，插座“神座”的老板已经不见了即便如此，阮立平还是没有把公牛带到身边。相反，他继续在插座细分领域扎根，并在五金店做免费广告。

所有产品都采用统一风格，便于消费者识别。他还在全国3000多个县级市设有销售渠道，甚至在1500多个县、镇、村开设了销售渠道。简而言之。

阮立平的口号是：如何销售牛奶可乐，如何销售公牛插座。阮立平带着公牛攻城拔寨时，年销售额也在上升。到2008年，牛市已经成为行业的绝对领头羊，也就是说。

无论如何开拓销售渠道，利润都不会再上升。牛市注定会成为下一个行业冲击。不过，阮立平可不会像现在的“小米”一样，啥都要做，他计划进入下一个细分领域时。

跟公司里的高管们做过计划，把自己的能力画了一个圈，只要在这个圈做到了简单和极致就行。在2008年之后，公牛进入了墙壁开关领域，不出意外，公牛很快成为了行业第一。

随后又进入了LEDJ基础照明，还做手机数据线。2018年，公牛开启了IPO计划，冲击上市，募集48.86亿，有望成为“插座第一股”。但在这个节骨眼上，同乡企业状告公牛。

扬言公牛侵犯其专利，索赔10亿。这索赔金额创下了一个记录。这桩官司把公牛的上市计划明显拖延了，只有等到官司结束后，公牛是否冲击上市，才有真正的答案。

经过了一年的调查，最后裁定专利宣告无效，同乡企业这才撤下诉讼书，公牛重启上市计划。

2020年2月6日，公牛正式登录A股，上市当天，阮立平的身家也突破400亿元，他果真成为了赚未来钱的人。