四川
竞争，无处不在，而又分外残酷！这正是当下奶粉市场的现状！
母婴店：“我想踏踏实实卖羊奶粉！
前段时间，笔者在与终端渠道电话沟通过程中，一区域强势连锁老板说了几组数据：“我这边整体定位中高端，去年奶粉成交价在240-280之间，这样来看，全国的水平基本就在200-220之间，我们去了解市场的价格，一些单体店的更低。”
“我们做过测算，2021年相比前两年，我们一听奶粉价格成交价有40-50元的价差，奶粉在我门店占比超50%，仅奶粉下滑的利润就差不多10个点，本来我门店就5-8个点的净利润，奶粉就将门店的利润拉下来4-5个点。利润下来的同时，我的人力成本、后台成本、房租成本依然很高，说得不好听一点，去年基本白干了！”
以上案例并非个例，往往越大的系统，在整个窜货乱价、出生率降低、疫情影响的大背景下，承受的压力更大。
正如有渠道商表示：“窜货，最后啃的还是这群实实在在干母婴的人，收获和付出不成正比，但吃这碗饭，又不能砸自己的碗。”
整体来看，想好好做生意的人，依然有很多。比如宝贝联盟总经理张东旭在推蓓康僖内码的过程中，信念越来越强：“在我的区域，很多客户非常拥护内码，库房里有内码货和无内码货，有些客户就只要内码的。这也给了我们很大的信心，说明并非所有人都要去窜货，还是有很多老板想踏踏实实做生意。”
甚至有门店表示：“就是一分不赚我也支持内码，就当支持国内乳业发展了。”
代理商：“我要将精力放在我真正的客户上”
于代理商而言，当下正是考验服务能力和精细度的时候。严峻的窜货乱价之下，有代理商表示：“对于那些总是想要找更低价的客户我们没有办法，我们要做的就是将精力和资源都投放到我真正的客户上，服务好他们。”
与此同时，最近笔者明显感知到品牌及代理商对门店的赋能正在加速。比如蓓康僖团队及代理商通过欢僖社区行、DIY手工、妈妈班等持续助力门店拓新客；朵恩持续推动5G Young Ma 主题沙龙活动，助力门店维护老顾客，开发新顾客；贝特佳与合作渠道正在火热开展二季度“奶霸一夏”启动会活动；欧士达携手代理商、母婴店组成拓客小分队，走街串巷开发新客，并不断传递品牌。
赋能渠道，前程似锦。这正是品牌、代理商当下的核心价值体现，挑战越大，越需精耕和价值赋能！
品牌方，顾全大局
稳市场、稳品牌、稳渠道，都是品牌的核心职能。在当下市场，渠道商对于品牌稳市场有着更紧迫的需求。比如有连锁老板谈到：“面临当下的疫情，品牌给我们赋能已经受限，品牌只要能把管理市场窜货乱价这件事做好，我们就很满足了！”
而对于品牌而言，各方利益都需要平衡，为了管好渠道，维护合作客户和门店的切身利益，也有不少品牌“割肉”保护市场，比如蓓康僖投放大量的人力、物力，推内码越来越认真；圣特拉慕发现窜货现象，立即处理，窜必罚；坦图对管理窜货非常较真，“零容忍”的态度在业界形成了好口碑。
不管你是保持乐观，持续观望，还是处于悲观，不可否认，“想踏踏实实做生意”这群母婴人的力量的确非常强大。正所谓“魔高一尺道高一丈”，我们坚信，在有为的品牌、代理商及母婴店的共同助推之下，市场的良币终将驱除劣币。但在这个过程中，我们要锻炼出更强的能力及价值，将必须要做的事情做到极致。
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