电竞经济兴起，重研发的电竞椅卖家武狄实业能否打破赢利僵局？

玩电子游戏“没出息”、“浪费时间”，这些刻板印象或许是长期以来家长们的一种共识，但时至今日，该观点显然已经有失偏颇了。实际上，电子竞技产业在当下的互联网行业中已算得上是比较稳定的一条赛道。

根据市场调研机构Newzoo发布的《2022年全球电子竞技和直播市场报告》预测，今年全球电竞行业将产生13.8亿美元的收入，同比增长22%。其中，中国市场份额将占超过1/3，若按照13.4%年复合增长率计算，2025年底前全球电竞产值将达到18.6亿美元。

一般来说，在电子游戏领域，投资人往往对游戏本身及其内生消费情况较为感兴趣。比如说，依托于《王者荣耀》、《使命召唤手游》等王牌项目，2021年度，腾讯国内外游戏总营收为1743亿元，其中本土市场收入同比增长6%，达到1288亿元。

而在腾讯、网易这些游戏行业巨头的带领下，最近几年，国内游戏研发企业可谓热火朝天，获得了不少投资人的青睐。

相对而言，电子游戏相关配套设施行业，就较少得到行业内外的关注。然而，这并不代表游戏配套就是一条冷门赛道。相反，它让很多电商实现了“闷声发大财”的夙愿。

事实上，近年来海内外资本都纷纷对电竞设备市场表示看好。2017年，前华人首富李嘉诚一次性向主打电竞级别键盘、滑鼠、耳机等电脑外设的美国公司“雷蛇”注资5000万美元。

而专门从事电竞椅的研发生产和出口的武狄实业，就是一家长期深耕海外电竞消费市场的跨境电商企业。

（来自：武狄实业官网）

电竞椅，虽然听上去平平无奇，但它却是市场需求痛点很明显的一款产品。众所周知，由于饮食不规范、训练时间长、久坐不运动等因素综合影响，电竞选手的职业寿命其实是很短暂，腱鞘炎、颈椎病等职业病并不罕见。

不难理解，一张质量出众、做工精细的电竞椅，确实能在一定程度上缓解游戏玩家的生理压力，提升游戏体验，而这也是武狄实业成立11年来业务蒸蒸日上的原因之一。

武狄实业成立于2011年，2017年起创立自有品牌GT RACING，其主营的电竞椅通过独立站和亚马逊、ebay等平台远销北美、日本、欧盟、英国等超过50个国家和地区。

2019年，武狄实业正式搭建并开始运营独立站，创始人吴鹏表示，独立站带来的成绩着实让人惊喜，其销量增长非常迅速，从5%到20%只用了几个月的时间。2020年4—5月，GT Racing已经成为亚马逊电竞椅品类全球销量最多的卖家。

从全局的目光出发，武狄实业之所以能取得这部分优异成绩，其原因可归功于两点，即供应链优势出众及找准品牌理念。

首先是供应链优势，武狄实业拥有超过10年的家具家居工厂制造及外贸经验，具备供应链全节点的把控能力。

在供应链前端，武狄实业是名符其实的工贸一体卖家，既有自己的工厂，也有专业的销售团队；在供应链末端，武狄实业拥有美国属地化库存管理团队，可灵活控制仓库及配送，保证备货充足。

其次，其对自身品牌定位也较为重视。武狄实业将电竞椅定位于“虚拟世界与现实世界的交互设备”，旗下品牌GT RACING致力于提供人机交互解决方案，在产品设计方面，GT RACING搭载了蓝牙音箱的电竞椅拥有全球专利，满足用户“沉浸式游戏”的需求。

凭借近几年来优异的销售业绩，武狄实业毫无意外地获得了资本的青睐。2021年9月，武狄实业宣布完成由广发信德独家投资近亿元A轮融资。吴鹏介绍，融资资金将主要用于产品研发、海外团队扩充和市场拓展。

（来自：天眼查）

总的来说，在电竞椅出海赛道，武狄实业尽管取得了一些成绩，但有人认为，其重产品研发的经营模式是一把双刃剑，纵然提升了品牌知名度，却也一定程度上制约着当前的赢利能力。

在这方面，另一同样专供高端电竞椅市场的出海卖家安德斯特认为，要想切实提高自身赢利能力，加大研发投入固然重要，但也得重视对品牌的必要营销。

在品牌营销的具体路径上，安德斯特培养长期践行“海陆空”的逻辑思维。“海”则代表跨境电商渠道，“陆”代表本土渠道，“空”则代表高举高打——如与顶级IP伙伴展开广告、宣发类合作。

首先，通过传统跨境平台或独立站等私域流量来打造品牌，利用平台、社媒、网红KOL等传统的方式进行流量引流和开展营销活动，这便是“海”；前面提及的Trade marketing，打通本土化渠道，与本土channel进行深度沟通，便是“陆”；而“空”则为高举高打，一种更高阶的玩法。

当然，安德斯特的方法不一定适合所有卖家模仿，但它揭示了卖家在营销策略上的一种基本逻辑，那就是卖家的思维逻辑与对市场的认知判断。

因此，如何平衡好研发投入和营销投入，从而有效提升赢利水平，或许是武狄实业接下来该进一步探索的领域。