在中国无人问津的传音手机，为何能制霸非洲市场？被称为非洲之王

一部在国内无人问津的国产手机品牌“传音”，出征海外却制霸非洲市场长达10余年之久，如今它的市场已涵盖全球新兴经济体国家。

传音手机是如何制霸非洲大陆，为何不是VIVO、小米这些品牌做到的？传音手机的未来是否值得期待吗？关注创始人观察，传播商业智慧。本期将为您讲述传音手机的制胜之路。

制霸非洲市场，广受欢迎

或许你还在遗憾华为的海外市场被苹果、三星瓜分，国产手机品牌走出国门更难了。

但其实同为国产品牌的传音手机早已在2008年就进军非洲市场，如今不只是非洲，他们的手机业务已经拓展至全球其他新兴市场。

传音手机在海外到底多受欢迎？从数据上说，传音手机的巅峰时期占据非洲手机市场57%的份额，因此小编才称它“制霸”非洲。

随着非洲手机市场竞争的加剧，如今传音仍是占有40%以上的份额，且仍是非洲手机市场的第一名。

根据GSMA数据显示，预计到2025年，撒哈拉以南非洲智能机渗透率将由2020年的48%提升至64%。

再说下非洲以外市场，根据投资者关系活动记录，传音手机在非洲以外市场的增速较非洲市场更快，且ASP更高。

根据IDC数据，传音在全球智能机市场占有率由2020年4.7%上升至2021年6.1%，在巴基斯坦智能机市场占有率超过40%，位列第一，在孟加拉国和印度智能机市场市占率均有不同程度提升，分列第二和第六。

如果你对这些数字没有概念，小编再告诉你一个真实的故事。国内一个工程师被外派去非洲工作，走在大街上时却听到熟悉“炸耳”的国产手机铃声。

恍惚间，他还以为自己回国了，抬头一看，周围人拿的都是国产手机在打电话。而这些手机都是国产品牌“传音”。

为什么非洲的朋友都喜欢买传音手机呢？传音能在非洲如此火爆离不开它的创始人竺兆江。竺兆江大学时在南昌航空大学学习，学的是机械电子工程专业。

毕业之后，进入当时的国企波导手机做普通业务员。当年国内市场的手机销量靠前的还不是小米，华为，VIVO等品牌。

那个时候的手机品牌还是摩托罗拉，诺基亚，波导，金立手机等。在千禧年之初，波导手机可是“天下一绝”，波导手机的口号是“手机中的战斗机”，在2001年到2005年，波导手机连续5年夺得销售冠军。

竺兆江主要负责波导手机的海外市场，为此他经常去海外考察，走访过90多个国家，手里也有海外市场各品牌的渗透率等重要数据。

但随着国内手机市场被深圳华强北的“山寨机”冲击，波导的销售业绩逐年下滑，最终宣布关闭了海外市场。

但是，竺兆江知道海外市场就是一片蓝海，因此，他辞职后在2006年创立了传音控股。

营销三板斧，拿下非洲市场

传音在创立之初，竺兆江就把目标说定了非洲。那个时候非洲的手机普及率还没有那么高，竺兆江认为物美价廉的手机是打入非洲市场最大的优势。

因此，在做过充分的市场调研后，竺兆江定下三大运营策略，即：智能美黑、四卡四待、手机低音炮。可以这么说，传音就是靠这三招成了非洲朋友的挚爱选择。

首先，这个智能美黑就是抓住了非洲朋友皮肤黑，夜间拍照不清晰的痛点。传音在这方面做了优化，无论任何时候，非洲朋友拍照都能清晰地照出自己的面孔。

其次，四卡四待的决定优势。当时，非洲市场跟国内和其他发达国家都不同，他们的通信运营商很多，各自占据着一块地区，不仅泾渭分明更是互不打扰，很多人出门都要带好几部手机。

但是，传音一部手机可以放4张卡就完美地解决了这个痛点。最后，“手机低音炮”的音质。

这也是小编开头提到的那个大街上“炸耳”的声音。其实，说“炸耳”也只是跟目前的手机铃声对比的。就是声音很有穿透力，在人潮涌动的大街上都不怕听不到手机响。

那个时候还是非常流行的手机铃声，因为非洲人都热爱音乐和舞蹈，传音手机推出的这一功能，正是为了满足非洲消费者对音乐的喜爱。

8个扬声器，不仅音量非常大，还可以环绕式播放，音质也能有所保障，简直是播放音乐的不二选择。

这里不得不说，竺兆江把非洲消费者的喜好拿捏得死死的。就是靠这三板斧，传音手机很快就坐上了王座，不仅打败了三星、OPPO等知名品牌，更是霸占了手机市场的大半山河。

除此之外，传音手机的地位也水涨船高，就如同我国传统的“老三样”一般，直接成为了家庭富裕的象征。

传音手机的发展可以说是另辟蹊径，它起步不走国内的市场，而是转战非洲大陆，但是却做出了百亿市值。

成功上市，未来可期

我们翻阅资料就会发现，在2018年之前，国内所有卖手机的公司，只有传音控股是唯一一家收入超过100亿元的公司。

到了2019年9月，传音控股正式登录A股的科创板，成为了科创板第一家手机公司。

而传音为什么不走国内市场，而是主攻海外新兴市场呢？这只能说创始人竺兆江的思路是精明的。

当时，国内的市场环境发生了变化，一方面，国内消费者很多崇洋媚外的心理，觉得进口的才是最好的，如果是高端客户更愿意买诺基亚、三星等品牌的手机，而不是国产手机，觉得国产手机掉身价；

另一方面，山寨机仿制代价很低，他们的手机物美价廉又挤占了国内的低端市场。所以，不做代工或者山寨机在国内的生存空间就很小。

慢慢的，国内的手机品牌就被诺基亚、摩托罗拉、三星等品牌占领。虽然，之后从国家层面也开始加大保护产品，打击山寨盗版等行为。可再去跟大品牌竞争无疑是更加艰难了。

因此，竺兆江就借着自己对海外市场的熟悉，以及当地人群收入较低，对诺基亚、苹果等高端品牌没那么多兴趣的特点。他用“物美价廉”打入新兴市场。

未来传音手机还能走多远呢？在非洲大陆的市场地位逐步稳健后，也给传音公司赚取了较多的回报。

从传音控股公开数据显示，截止到2022年4月底，传音控股的总市值已达650多亿。未来的发展战略仍然是立足新兴市场国家，继续“复制”非洲的经营道路。

2022年的一季度，传音控股受到深圳疫情对珠三角供应链的影响，且香港疫情使公司运输与物流受限，且上游SoC供应仍存在一定缺口。

2022年一季度，传音手机出现了一定程度上供应短缺，整体手机出货量3750万台。面对这些困难，传音也调整了自己的出货区域。

2022年1月，百度的前副总裁向海龙加入传音，为公司移动互联业务未来发展注入新力量。

未来疫情终将控制住，随着传音自身产业结构的优化调整，以及品牌效应的逐步加深。或许，他能在走出一条自己的发展之路。也希望我国更多的国产品牌走出去，为国争光。

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