西藏青海新疆三地企业发展共通的优缺点，写给食品饮料酒类企业看

西藏青海新疆三地企业发展共通的优缺点，写给食品饮料酒类企业看，西藏青海新疆食品饮料酒类医药生产企业共通的优缺点，企业人必看，本文出自“大白之声”大白本人在行业内与这些企业打交道的过程中的感受，如有偏颇，请海涵。

西藏青海西藏三地生产企业的困局，主要集中在运输成本、销售成本、营销思维这三大问题上，青海相对而言好些，距离内地城市较近，运输成本较低，所以青海相对而言食品药品酒类生产企业要比新疆和西藏2000公里的距离占明显的优势，所以近些年青海发展出了很多食品生产企业。

尤其以青海为主要原料的产品有：青稞酒（白酒）、青稞啤酒、青稞薯片、青稞饼干、青稞桃酥、青稞点心、青稞锅巴、青稞米酥、青稞面包、青稞奶茶、青稞黑芝麻糊、青稞糌粑、青稞麦片、炒青稞粉、青稞豆奶、青稞米饼、青稞粽子、青稞挂面、青稞干吃面、青稞方便面、青稞凉皮、青稞原米、青稞果饮等等，于是技术过硬营销销售招商能力强很多企业选择更喜欢选择在青海投资。

而一些酒类毛利率高的投资企业，会选择西藏和新疆，究竟是什么原因导致西藏和新疆两地，一些毛利率低的食品饮料企业无法走出本地市场呢？

一、运输成本

西藏和青海两地都距离内地城市2000公里，毛利率低的食品饮料无法走出，仅能选择在本地消化，无论是将原料运输到内地/口里生产，也会加大成本，所以这些地产的食品饮料多数会选择本地销售。

1、新疆优势：人口较为密集的新疆是很占优势的，目前新疆总人口约近3000万，毕竟新疆没有高海拔缺氧的问题，所有很多创业者前往新疆这广袤的地方发展。

2、西藏优劣势：而西藏人口较为稀疏，全藏人口仅350多万，加上外来人口应该差不多500万左右，且不够集中，城市与城市之间，运输成本也较为高。不过西藏具有很多自然优势，那就是水和青稞以及野生植物，这位食品饮料企业发展带来了优势，所以西藏食品饮料生产企业，想要走出出打天下，就要生产一些毛利率高的功能性的食品和饮料。

目前给新疆和西藏运输物资的车辆，宁可把车托运回去，也不愿意拉货，主要是因为补贴较少，很多车辆回去时的油钱也转不回来，所以他们宁可把车托运回去。

建议在这方面加大补贴，可以采用补贴给生产企业，活跃新疆西藏在内地市场的参与度。

二、销售成本

因为运输成本的增加很多西藏新疆的食品饮料生产企业，只有较少的企业向内地/口里进行销售活动，一般参与内地销售的都是酒类、药品、功能性食品和功能性饮料产品、肉类、皮毛产品等。

除此之外新疆西藏的用人成本高，也是销售成本增加的一大原因，不过很多企业为了发展，把企业把营销销售招商中心设在了内地，或在内地建仓减少代理商经销商发展初期的小批量发货的运输成本问题和用人成本问题，除此之外，用人成本最大的问题在于沟通成本。

1、西藏新疆两地人因为文化关系相对比较内敛含蓄，人们不愿意从事一切商业活动，认为那是欺骗。所以在从事商业活动的人群中，就显得有些被动，即使代理商送上门也是爱搭不理，所以企业要建立积极的招商营销团队。

2、西藏新疆两地，缺乏对内地市场环境的了解，同样的产品，在西藏和新疆两地相对消费比较高，企业在产品定价时，在相同领域要参考内地人的消费能力和消费习惯，当然，食品饮料生产企业需要借用本地资源研发生产差异化功能性食品饮料。

三、营销思维

西藏青海新疆三地企业人必须从本地政策扶持的依赖中走出来，把企业发展壮大，拥有营销思维，除在内地建立营销中心仓储外，企业自身要具备营销思维，世上本无市场，营销的人多了便有了市场。营销大致分为市场营销和品牌营销，要紧密的和内地优势代理商渠道商合作，共建营销体系，让企业产品在内地生根发芽。

PS：另外自媒体也要放行新疆西藏青海三地食品饮料酒业行业的宣传，这也算是一种扶持，非常感谢！

最后感谢朋友们的关注点赞转发，大白会为你带来更多的发现，也希望西藏的食品饮料酒类生产企业一同探讨，投稿私信即可。

为什么很多民营企业走着走着具有国企风格，部门与部门之间推诿

西藏青海青稞酒业食品饮料业在什么情况下适合二次创业，品牌建设

医药保健品食品饮料酒类企业营销招商，接线员客服销售不给力营销广告力度再大也没有用

青稞酒类饮料青稞白酒青稞啤酒青稞果饮蔬饮奶茶营销招商方案

西藏青海等地青稞及青稞制品企业的营销方案，不同产品人群定位