跨境知道快讯：独立站案例分析，电子烟和盲盒品类怎么

盲盒这个概念应该已经不陌生了，不论是国内的电商平台，还是速卖通都是已经有大量的客户在做这块。

在非透明的包装加入物品，借由消费者的”赌博“心里而实现商品的售出，售价便宜的盒子，不知道里面能开出什么惊喜。

此消费者群体大多为15-35岁收入较高的年轻人，对潮流文化的接受度比任何一代人都要高，也愿意支付更高的价格去购买，兼具了消费意愿和消费能力。

但由于欧美的法律对盲盒这种带有概率性的商品监管相当严格，所以一些电商平台也严禁此类产品的销售。比如亚马逊来说，早先亚马逊是不禁止盲盒类商品销售的，甚至还有卖家开发出清货玩法，把滞销的产品混在一起包装成盲盒出售，能比清货价格高上不少，有的甚至可以比正常售价还要高。

不过，亚马逊的官方规定中，交易不透明的经营行为、虚假广告和产品质量问题也都属于平台的监管范围。亚马逊对这块的监管是极为严格的，许多卖家大多不公布盲盒的标准款以及隐藏款的发售数量、中奖概率等信息，导致有欺骗消费者之嫌，盲盒玩法正是因为这些原因而不被平台待见。因此，亚马逊在2021年7月大举下架盲盒产品。

平台做不了，我们就要通过其他的渠道来说，比如通过独立站来销售。由于独立站拥有高度的自主权，且备货成本小、回款时间短、利润空间大、流量及客户资源可自主把控、可复制性高、自主性强，这也是独立站做敏感类产品的一大优势。

销售案例：

由单一的商品盲盒变为服务盲盒，宠物用品品牌Barkbox使用的就是这个模式：

首先，该品牌是订阅制，类似于山姆会员店，当用户购买宠物服务后，比如说订阅了三个月的服务，那么在接下来的三个月里，他就会每隔一段时间给你寄一份快递，至于快递里面是什么，你不知道。

可以看出，这是一种伪盲盒模式，用户在一次付费后，就可以锁定下一个月的长期订单，而使用盲盒模式可以增加乐趣，降低自己的库存管理难度。由于我可以把任何东西都寄给客户，那么我就完全不必担心我的库存中哪些货物多，哪些少，哪些需要补充，卖家是很聪明的，而由于盲盒商品是赠送的，自然也就不会产生所谓的差评。当然，鉴于不少平台会限制买卖双方的主动沟通，这种升级打法目前更加适合独立站卖家。

下面我们来聊聊电子烟：

（一）电子烟产品特点

1.复购率高–烟油是高消耗品，因此用户复购率比普通产品高出好几倍。

2.易上瘾–电子烟烟油中含有尼古丁，有一定的成瘾性，因此也大大增加复购率。

3.产品种类繁多、选择多–从烟油口味到外型设计，和传统纸烟相比，简直烟花缭乱。

4.用户年轻化–打着比纸烟健康的口号，让更多消费势力大头的用户追随电子烟。

（二）电子烟营销特点

1.不能打广告。

文章来源：https://www.ikjzd.com/articles/158923