原创 | 新能源重卡驶向万亿蓝海，汉马科技如何谋划破局？

【商用车新网原创】

在“双碳”战略、能源转型、产业升级以及持续飙升的油价助推下，新能源重卡市场发展一路向好。

数据显示，2022年1~3月，新能源重卡累计销售4729辆，同比大涨664%，是一季度重卡市场中惟一的亮点。在政策与市场的双重驱动下，新能源重卡产业市场化进程不断加速，一个新的万亿级市场正在向商用车企业敞开怀抱。

“1331”战略布局“新赛道”

面对广阔的蓝海市场，众多车企摩拳擦掌，纷纷布局新能源重卡市场。在钢铁、港口、矿山、市政工程、城市环卫等领域，新能源重卡更是得到大规模应用，市场销量快速上涨。

面对汹涌而至的新能源浪潮，拥有52年发展历程的汉马科技持续推进全方位变革，并且通过产品、模式、技术层面的不断创新与升级，致力于成为“绿色智能重卡引领者”。

记者了解到，在2022年，汉马科技集团明确了“以‘品质效益年’为中心；以搅拌车为拳头产品、电动重卡为明星产品、G2牵引车为精品；以健全精益供应链保障体系、精益人才队伍体系、自主质量保障体系为保障；以‘转型升级高质量发展，构建新的可持续发展的核心竞争力’为宗旨”的工作思路。

随着“1331”战略的持续推进，汉马科技找到了重卡新能源化的突围之路，也为其全面绿色转型做好了准备。

产品为王 技术路线多头并进

产品，是企业立足的根基。随着重卡市场从增量市场转入存量市场，用户对产品的性能、品质、成本提出了更高要求，汉马科技也选择将产品与技术视为“正统”，并且通过打造明星产品、持续新品投放的方式，冲击预订增量目标。

2022年，以通用车品牌华菱汽车、专用车品牌星马汽车、动力品牌汉马动力，三大产品品牌为支撑，坚持以产品为王，采用了通用化、平台化、轻量化的设计理念，确保车辆在成本、重量、性能等方面表现更优。

未来，汉马科技还将以自研的技术为基础，掌握新能源动力传动、控制策略等核心技术。同时，依托吉利商用车研究院，致力于在智能网联、智能驾驶、智慧座舱方面，提升整体产品的竞争力；根据不同的应用场景、不同的客户需求，精准地规划及定义产品；继续通过降重、降本、性能的提升、功能的提升以及研发质量的提升，实现产品的全面升级。

加码营销 构建“汉马科技+”品牌矩阵

当然，酒香也怕巷子深。强调产品和技术是企业安身立命之本的汉马科技，不忘健全分销网络、提高渠道分销能力，从而完成营销渠道的革新。

市场方面，汉马科技明确2022年销量目标及市占率目标，还将制定差异化产品策略，调整促销力度，以期超额完成预定目标。同时，汉马科技将在全国设立11个战区，并配置相应的销售、服务和市场人员，强化战区作战能力，进而提升企业销售服务网络的运营能力。

品牌宣传方面，通过“汉马科技+”（星马汽车、华菱汽车、汉马动力）的矩阵式布局构建，汉马科技强化了产品品牌传播力度，形成规范化、体系化、模块化、标准化的品牌管理流程。

坚守品质 强化供应商管理

要想在新能源重卡这条“新赛道”跑马圈地，品质这张“王牌”不能丢。一直以来，汉马科技坚守质量红线，深化质量文化建设，在用户心中树立了良好的品牌形象。

在吉利商用车的赋能下，导入全新质量评价体系与产品评价体系的汉马科技，进一步加强供应商管理体系建设，提升人才队伍建设，质量管理水平和产品质量不断提升。

2022年，汉马科技将打造“精品汉马”的质量品牌，以品质效益年为中心，构造品质研发、品质营销、品质采购、品质服务的体系。另外，汉马科技还将从用户角度出发，满足用户对高质量、低维护成本产品的渴望，以及“多快好省”产品体验的需求，实现体验引领、价值引领与口碑引领。

同时，汉马科技将建立健全决策机制和制度体系，借助吉利商用车专家资源识别供应商类型，培养一批供应链专业队伍等方式，优化汉马科技的供应商结构，发挥规模效应，进而提高其保供能力。

正所谓，时势造英雄。种种“风向”表明，新能源重卡作为商用车行业新的发展方向，前景可期。作为国内最早进入新能源重卡领域、核心产业链完整且新能源、传统商用车齐头并进的汽车制造商，通过“1331”战略转型的汉马科技已经走在了行业发展前列。

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