4月抖音品牌营销案例分析：认养一头牛、超能声量销量双爆发

我们从4月品牌营销趋势来看，本月【飞瓜品牌500强】品牌更替率在29%，环比上月上涨3%，随着Q2的到来，新一轮电商市场竞争愈发激烈，不少品牌在营销活动、自播矩阵和新品营销上，都玩出了更多新花样。

认养一头牛：超品日声量销量双爆发

知名乳制品品牌「认养一头牛」4月销量64.4万，销售额突破9017万，本地生活榜排名上涨149名，成功跻身本地生活品牌销售额TOP3。

销售额爆发的主要原因，是品牌开设了“抖音超品日”活动，通过联动头部红人专场带货，品牌溯源直播等多元化形式，仅4天时间品牌的销售额就突破4539万。

△图片来自：果集·飞瓜-品牌详情

在视频种草方面，「认养一头牛」联动多为头部、腰部达人带#过的不如一头牛 话题进行人群蓄水、口碑传播。

除了精准投放「薯条妈妈」「柯豆和小虫草」等母婴、运动、萌娃多个领域垂类达人外，「认养一头牛」还邀请了现象级头部红人「张同学.」「JF」实地参观并拍摄养殖环境，突出“奶牛每天80元的伙食费”，不仅覆盖广泛人群，溯源产地也为品牌进行了软背书，点面结合，为品牌强势引流，目前该话题播放量已经突破1.2亿次。

为了扩大品牌活动声量，「认养一头牛」还联动了千万粉丝的带货达人「刘媛媛」开设了专场直播带货直播。其中销售额最高的商品为“酪蛋白纯牛奶年卡”，可以看到商品为直播间的大补贴福利品。

△图片来自：果集·飞瓜-直播详情

同时，「认养一头牛」的品牌直播间也在积极发力，近30天品牌55%的销售额来自品牌自播号。除了推出「150-20」和「200-30」等优惠活动外，还邀请了明星舒畅空降品牌直播间，多方位提升品牌直播间热度和销量转化。

△图片来自：果集·飞瓜-播主详情

超能：打造超8亿曝光的品牌话题

4月6日，个护品牌「超能」发布品牌任务“你比想象的更超能”，为新品“超能APG洗衣凝珠 旋风珠”进行造势推广，只要使用指定话题模板并关联话题，即可瓜分现金。

在话题模板的打造上，拍摄者只需要伸出五指即可贴纸特效，并通过“洗衣不用洗衣液，留香不用留香珠”的魔性背景音乐，突出“新品旋风珠”5效合1的全能性同时，也加深观众的感官印象。

同时，品牌「超能」还联动了「演员马可」「玲子reiko」等明星红人参与了话题拍摄，为品牌带来更高曝光。截至目前，“你比想象的更超能”的参与人数超过29.2万人，总播放量突破8.2亿。

因为话题标题较为日常化，更容易被用户在添加话题时搜索到，因为吸引类大量生活、种草类播主的使用，标题常用关键词包括生活、努力、人生等关键词，其中7成的视频来自潜力主播和素人拍摄，很好地为「超能」沉淀了品牌社媒资产。

同时，在选择话题名称时，「超能」也巧妙地植入了品牌名称，在话题传播的同时，也在无形中加深品牌的社媒影响力，可谓一举多得。

△图片来自：果集·飞瓜-话题详情

为了高效完成即时转化，「超能」也顺势在抖音小店上线了多款“新品旋风珠”商品，通过达人推广+品牌自播双向带货，也获得了不错的销售成绩。

△图片来自：果集·飞瓜-品牌详情

尤其通过果集·飞瓜新上线的【品牌预估投放分】，可以看出「超能」整体市场表现明显高于市场水平，尤其是在品牌任务和视频投放上是明显高于行业均值的。

其实，现在话题营销已经成为品牌在抖音建立用户心智，打造品牌营销活动的重点，品牌借助多维的话题营销、品牌挑战赛等，不仅提升品牌活动和新品曝光，实现“品效合一”，也能促使更多观众参与主动创作和传播，沉淀品牌资产。

△图片来自：果集·飞瓜-品牌详情

江中：爆款单品GMV破1700万

同时，我们发现品牌「江中」也在4月份加大的抖音的营销投放力度，主要是品牌自播+中腰部达人推广，爆款商品集中在各类营养软糖。

其中销售额最高的是“江中蓝莓叶黄素酯软糖60g/瓶”，共有270+达人推广带货，总销量高达25.7万，单品销售额超过1702万！

△图片来自：果集·飞瓜-品牌详情

「江中」的推广形式主要以视频+直播推广为主。其中种草视频大多以成分科普 、产品种草等母婴场景为主，而直播则主要来自头部红人和品牌直播间推广。

从「江中」成交用户的评价关注点来看，对于产品口感和功效的关注度较高，更在意产品的适口性和食用后的吸收效果，品牌方可以根据用户感兴趣的内容，侧重营销推广，带来的转化效果会更好。

△图片来自：果集·飞瓜-品牌详情

随着人们对于营养健康知识的了解和健康的关注度提升， 催生了维生素软糖、白芸豆糖果等膳食营养品的市场需求。

我们发现近期了「江中」「仁和」等传统品牌也纷纷加入电商营销，因为拥有品牌历史口碑作为背书，快速地占领垂类线上市场，高效完成品牌抖音冷启动。