利他思维中的收割与从容：从卸磨杀驴到降维打击

文/马梓开

利他思维是一种听起来高大上的思维，善用利他思维和别人共事，总能得到别人更大的认可，更多的信赖，更高的敬意。

不过，利他思维也经常被用来作为卸磨杀驴、过河拆桥的手段。

比如说，某人在某公司担任副总，因为功劳很大，正所谓功高震主，所以他的顶头上司就很不爽了，比如当年yili的老郑对老牛就是如此。

可是不同于老郑这种不太得人心的、给人感觉小肚鸡肠一样的做法，有些老板会把类似的事情做得非常圆满，至少表面上如此。

01 从一个故事说起：貌似利他，其实是过河拆桥

某民企通过猎头聘用了一位高级技术人才，经过这位大能人一年时间的努力，新产品上市了，成熟了，销量节节增高，而且老板下面的其他技术人员也摸到里面的诀窍了。

这时候，林老板反而开始对这位高级技术人才不太耐烦了。他心想，这位每月月薪就36k，加上奖金什么的，哪个月都在4万块以上啊。现在既然已经用处不大了，总得想办法把他弄走才是。

但是，人家做出来这么大贡献，自己稀里糊涂弄走人家，真不见得是什么高明的主意。

于是，这位老板就通过自己认识的另一家公司，确实也需要类似技术人员的老板来商量，“密谋”更好的解决办法。

最终两个人商量出来的结果就是，后者用更高的价格、更好的待遇来吸引这位技术人员上钩。

话说有人总说什么自己不看重钱，那通常都是因为要打动他的钱不够多。

于是，不久之后，这位技术人员就向老板请辞了，说是自己在公司做了这么久，新产品也上市了，现在自己也算对老板有个交差了，所以他打算辞职云云。

老板装模作样客气一番，然后就同意了。

于是，这位技术人员就顺利以69800元的月薪，“跳槽”到老板之前“密谋”好的另一家公司去上班了。

只可惜，这位高级技术人员仅仅高兴了半年，就高兴不起来了。

因为后面这位老板虽然也需要人才，但是压根只是和上一位老板打配合而已。话说人用了半年，企业中的存在的技术问题确实解决了一些，不过这位老板打心眼里觉得，以这位技术人员的水准，每月给他20k足够了。所以，问题解决得差不多了，立马辞退。当然，说辞退太难听，其实这位老板用了制造矛盾、引起不和、让对方不得不辞职走人的手法。

话说人家这位老板的过河拆桥，做得就是这么漂亮，不但不得罪人，反而还得到好评。什么不挡人家的财路、为人家的利益着想等等。

02 卸磨杀驴，人家用的也是利他思维

有位小老板，因为对自己身边的某小蜜已经审美疲劳，不怎么感冒了，可是对方却步步紧逼，总想着自己能够“更进一步”。

于是，这位老板经过深入思考，找了个合适的时机，就给这个小蜜说，她提出来的条件是非常合理的，不算什么过分的条件。不过呢，她如今正年轻，一个还不到30岁的小姑娘，以后前程远大，所以还是应该趁着这个好时光努力提高自己的认知层次。

怎么提高呢？老板出资，让她去某某知名的商学院进修去。

小姑娘听了，觉得挺好啊！难得老板这样为她着想。于是爽快答应了下来。结果进入了该商学院还不到半年，就向这位老板主动提出分手，说什么感情淡了，说什么缘分尽了等等。老板当然同意分手了，他何尝不知道，以这个小蜜的长相，走到哪里都是招蜂引蝶的主儿。

只是这个小蜜不知道，表面上的为她着想，让她上商学院来“提高自我认知和层次”，本来就是想要通过其他诱惑来让小蜜自己提出分手的。

现在，果不其然啊！

所以，卸磨杀驴的最精妙的做法，其实就是制造出新的诱惑，制造出新的让人心动的机会，从而神不知鬼不觉地达到卸磨杀驴的目的。

如果直截了当地采取某些措施，诸如制造矛盾、激化矛盾，把对方挤走或撵走，总会引起不必要的麻烦。

03 投其所好、让对方丧失警惕心理

有很多心思缜密的人在做事时，总喜欢揣摩别人的想法，揣摩别人的反应，从这一步到下一步。

他们善于利用自己对别人的良好态度、对别人的良好姿态来收买人心。

他们善于用一些小小的、恰到好处的付出让别人感动，有时候是投其所好，有时候则是超出对方的预期。

如此一而再再而三，对方就对他们的为人深信不疑。

这时候，他们才会提出来一些小小的要求，让对方为自己办事儿。

我们有时候总会遇到类似的事情，总觉得有些人的要求是不可以随便回绝的，因为彼此的关系在那里放着呢。

其实，很多人之所以上当，很多人之所以稀里糊涂就为别人付出了很多，其实就是因为人家善于利用小小的恩惠和那种特别“友好而尊敬”的态度和自己打交道。

04 利他思维，提高自身境界格局，成就降维打击可能

利他思维做到极致，其实不只是对别人好，对自己同样会特别好。因为利他的本质，其实就是因为利他而最终利己。

通过利他思维上的彻底和通透，稻盛和夫不但创建了DDI，更重塑了日航。稻盛和夫由此而深刻领悟到，“当个人或组织以纯粹的利他之心作为一切的判断基准，就能摆脱私利私欲的桎梏，站到更高的维度来观察、思考、发起行动，甚至预测结果。

说到底，就是利他思维走到了一定境界，自然就能俯视他人，就能俯视社会，就能让自己的内心站在更高维度上判断和思考，评判和预测，因此自己做出来的决定，才会既利于他人和社会，又利于组织发展和壮大，进而对唯利是图的竞争对手带来降维打击的可能。

降维打击的本质，其实就是以更高角度、更高维度实现新的竞争力，不和对方在同一纬度上纠缠，但是在总的结果上却能对对方形成封杀效应。

其实，不只是稻盛和夫，从古至今，历代大人物所做出来的惊天动地的大事，都是采用了利他之心，来达到自己的目的。

正所谓一心为你好，所以才会如之何一样。

就比如我们看《西游记》中的唐僧，除了意志坚定、一心求佛外，好像也没什么别的本事，可是他偏偏就能通过利他思维调动起孙悟空这种武功高强、刀枪不入、关系网四通八达的、难缠的主儿为他去西天的路上保驾护航。