好产品也是需要营销，这两种方法改变消费者对产品的感性认知

好产品也是需要营销，这两种方法改变消费者对产品的感性认知

老话说：酒香不怕巷子深。然而这种被动的方式在当下社会并不是很管用，尤其是当下信息传播快速、便捷，还想要依靠“酒香”被动地吸引客人，是很难的。

很多创业者的产品都不错，甚至不少用户都觉得可以与品牌产品相媲美，却一直没有好的销量，这是为什么？消费者在决定消费时，决定其要什么产品除了判断产品的价格、功能这些理智因素，还需要是否喜欢产品外形、品牌价值等感性因素。简单的例子：不少普通牌子的衣服和品牌衣服质量与设计相差不大，为什么会选择更加贵的品牌衣服呢？

因此好产品想要卖得更好，就需要影响消费者对产品以及品牌的感性认知。那要如何影响呢？

改变消费者周围的环境

消费者的消费方向往往会受从众心理影响，为适应大众而改变自己。明星代言，小红书种草无一不是利用了消费者从众心理。

当消费者想要购买奶茶，面前有两家你不了解的奶茶店，一家门庭若市，一家无人光顾，消费者会选择哪家奶茶店呢？我相信更多的消费者会选择人多的奶茶店。人多会让消费者认为这家奶茶好喝，大家都在排队买，我也要试试等诸多进店的心理。

还记得上一年底武汉一家茶颜悦色门前的长队吗？虽然可能存在有托的存在，但不可否认其吸引了不少消费者的目光，不惜费时排队购买。

要想改变消费者身边的环境，就要了解消费者在怎么样的环境中，哪些因素可以影响消费者。

降低消费者使用产品门槛

一个人变“好”不易，变“坏”容易，这是因为变“好”的改变门槛高，而变“坏”的改变门槛低，所以要想改变消费者早已养成习惯的购物选择，就需要尽可能的降低他们改变时的门槛。

心理学家弗里德曼与弗雷瑟做了一个试验：派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。与此同时，派人又随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。

这就是登门槛效应，我们要了解消费者购买产品时的门槛是什么？再根据情况为他们降低门槛。不知道大家有没有发现以前很多软件用起来并不需要花钱，但后来就需要花钱购买了。几年前各大视频平台为吸引客户，看视频不用钱，广告少，如今大部分需要会员，广告变长，这就是我们亲身体验过的登门槛效应。

这两种方法是最常见的改变好产品消费者对产品以及品牌的感性认知的方法，在如今竞争激烈的市场，也是需要合适、有效的营销才能获得好的销量的。

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