多管齐下促消费，金沙酒业“四招”成功实现市场破圈！

文 | 岳治中

进入2022年以来，受到经济低迷期、疫情反复期、酱酒回调期“三期叠加”的影响，白酒行业整体消费呈现疲弱的态势。

面对这样的态势，金沙酒业党委书记、董事长张道红的信心却非常坚定，这份信心的背后不仅来自于国家对于经济提升、促进消费的一系列政策以及对酱酒发展的支持，更来源于金沙酒业过去数十年的匠心沉淀、品质升华、品牌打造、市场开拓等坚实基础。

坚定信心的同时，金沙酒业更拿出了实实在在的举措，来帮助经销商排忧解难。从4月中旬开始，金沙酒业全面启动了“消费培育计划”，计划通过一系列直面消费市场的活动，全面激活市场热度。

据悉，自计划推出以来，在经销商们的广泛支持下，金沙酒业在两周左右的时间，开展了2000余场品鉴活动，营造了摘要酒、金沙回沙酒1951、金沙真实年份酒6年三大单品良好的市场品鉴氛围，进一步促进了渠道动销。

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四措并举，实现动销破圈

这两天东莞的孙瑞彬正在紧张筹划他五一的婚礼，东莞作为广东经济较为发达的地区，外来人口稠密，不同地区的来宾对酒水的喜好各异，但是孙瑞彬却第一时间选定了金沙回沙酒1951作为婚宴用酒。

这样选择的原因有三，一是金沙回沙酒极具名酒基因，来自赤水河上游，是贵州老八大名酒品牌，不仅畅销贵州60年，更成为了热销全国市场的名酒品牌，在广东市场有着非常好的口碑，选择其作为婚宴产品，已成为一种风向标；其次，广东作为外来人口大省，有不少贵州人南下淘金，孙瑞彬就是其中之一，对他来说金沙回沙酒1951就是家乡的味道；第三是最近金沙酒业正在开展一系列消费培育活动，给予了很多产品和消费上的支持，再加上金沙回沙酒1951的品质优良、造型时尚、外观大气，选择这款产品也就是意料之中的事情。

据了解，作为金沙酒业深化消费培育的重要举措，本次“消费培育计划”主要围绕摘要酒、金沙回沙酒1951、金沙真实年份酒6年三大单品规划四大主题活动，通过“一桌式品鉴会”、“名酒进名企”、“欢乐周末，醇柔畅享”、“扫码领红包‘金’喜大派送”等消费培育活动来深度链接消费者。

其中在品鉴方面，金沙酒业计划全年发动全国经销商举办超过10万场的一桌式品鉴会，品鉴规模上结合当前形式以小品会为主。

其次是推出“欢乐周末，醇柔畅享”主题活动。计划从4月中旬开始持续到6月底，对于在指定场景消费满一定金额的消费者，将赠送品鉴酒，上文的孙瑞彬就是该政策的受益者。

再次是拉开“名酒进名企”的活动序幕，用金沙酒业品牌赋能经销商，帮助经销商走进当地名企。

最后是开展三大单品回馈消费者送红包、积分活动，最高奖励高达5000元，充分挖掘消费者消费的积极性。

据悉，活动启动两周左右，已相继在贵州、山东、河南、广东、北京、江西、天津、浙江、广西等数十个重点市场全面铺开，仅在河南，金沙酒业就开展了450多场小品会和近40场“欢乐周末·醇柔畅饮”，进一步推动了金沙酒业品牌产品走进消费者，有力促进了市场消费。

不少当地的金沙酒业经销商表示，活动开启后，库存的产品每天都在销售出去，不仅实现了现金流的回转，经营压力的减轻，更激发了市场的消费热情，是近年来行业当中比较有力的一次针对消费者的尝试。

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对经销商的帮扶力度，更胜往年

近年来，金沙酒业的传统渠道布局不断拓展，经销商结构数量不断得到优化，厂家服务水平不断提高，整体工作质量也得到了稳步提升。

目前金沙酒业拥有近千余家经销商，其中千万级以上规模的大商占比非常大，并在全国多个重点区域绝对控盘。

经销网络拓展的同时，金沙酒业对于经销商的帮扶力度也在不断加强。去年下半年，金沙酒业开展了为期一个多月的市场大走访、大调研，针对性制定措施46条，其中，帮扶经销商政策25条，切实为经销商解决痛点、难点20余项。

今年初，金沙酒业又提出6+1、4稳3保、三不变，也要求公司各部门提升服务能力，对经销商反馈问题及需求进行及时解答和帮助，用更优质的服务，帮助经销商减压减负，帮助经销商做好市场和渠道。

而在本次开展的“消费培育计划”当中，金沙酒业除了发动经销商开展活动外，还带领经销商持续开展“名酒进名企”活动。

以不久前金沙酒业重庆销售部走进“中化学华陆新材料有限公司”为例，厂家通过礼赠的方式成功将产品推广到客户群体当中，再由合作的商家对接后续服务跟进销售，一方面减轻了商家的推广难度，另一方面也增强了客户对金沙酒业的了解，切实赋能经销商。

“虽然今年市场的压力增大，但是金沙酒业对经销商的支持力度也在不断增加，比往年力度更大。”金沙酒业成都经销商黄先生表示，金沙酒业出台的这些政策和活动很不错，对经销商起到了实打实的帮扶，目前不论是经销商还是客户都非常支持。

黄先生坦言，“今年疫情这么严重，客户在产品选择上也很谨慎，如果没有厂家的这些支持政策，我还真不知道怎么去推产品好，现在这些活动推出，不管怎么说都好过‘躺平’”。

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消费培育，助推百亿金沙酒业强基固本

根据规划，2022年是金沙酒业的“上游产区建设年、品牌IP打造年、消费培育深化年、全国市场精耕年、市场管控强化年、文化建设破圈年、企业战略升维年”。

面对年后变幻的发展形式，张道红特别强调，金沙酒业必须要认清形势、坚定信心、狠抓落实、规范管理、沟通联动。并提出具体的要求：要统筹抓好疫情防控和生产经营，坚决杜绝“佛系”和“躺平”；要主动作为、攻坚克难，以奋进姿态和有力措施打好“主动战”。

本次启动的“消费培育计划”就是金沙酒业打好“主动战”，深入开展消费培育系列举措的开端。

据悉，接下来金沙酒业将营造消费新格局，加大创新体验力度，强化精准培育用户，优化终端消费体验，更高频次品鉴培育。

这不仅是金沙酒业基于企业高质量发展所做出的决定，更是已经全面进入“消费时代”的白酒行业发展内核所要求的。

通过开展“消费培育计划”，金沙酒业以实实在在的行动为经销商和消费者提供了支持和优惠，有效帮助渠道的良性动销和市场拓展，有力推动了小商做大，大商做优。这不仅夯实了百亿金沙的发展根基，同时也推动了金沙酒业经销商转变升华。

在市场环境充满太多不确定的大背景下，金沙酒业及时推出“消费培育计划”，对经销商来说无疑是一颗定心丸，随着该项计划的不断拓展，未来金沙酒业又将取得哪些新的成绩？让我们一起拭目以待。