奇安信董事长齐向东：研发平台量产开放 今年业绩有望扭亏为盈

　　奇安信日前宣布主要研发平台全面量产，并将陆续向生态伙伴开放。奇安信董事长齐向东在接受中国证券报记者采访时表示，研发平台量产将大幅提升公司研发效率，降低研发费用，有助于公司提升毛利率，2022年业绩有望扭亏为盈。

　　“安全不缺钱” 网安需求广阔

　　近期市场担心疫情扰动需求侧，这对奇安信来说几乎不是问题。“尽管有些地方因疫情防控遇到一些经济困难，但安全的预算不会少。疫情防控反倒进一步推进经济运行的线上化、数字化，大家最担心这个过程中出问题，最好的办法就是把钱花在安全上，未雨绸缪。所以，在我们看来，安全行业不缺钱、不差钱。”齐向东说，今年是《关键信息基础设施安全保护条例》发布后落地实施的第一年，因此整个网安行业增长“只会加速不会降速”。

　　齐向东表示，从公司一季度业务情况来看，已经感受到今年冒出的大量安全需求。奇安信4月26日发布的一季报显示，一季度营收规模达6.59亿元，同比增长44.52%。得益于运营商、能源、金融等重点关键信息基础设施行业客户的强劲需求，目前公司在手订单超23亿元，2022年新增订单超9亿元，同比增长超65%。

　　中国信息通信研究院发布的《2021数据安全行业调研报告》显示，目前企业的数据安全意识逐步觉醒，监管驱动是企业开展数据安全能力建设的重要动力。该报告认为，我国数据安全已经到了发展的关键期，未来对于数据安全的需求会越来越大，同时对于服务能力和产品能力的要求也会越来越高。

　　奇安信2021年年报显示，公司营业收入为58.09亿元，同比增长39.60%，归属于母公司所有者的净利润亏损5.55亿元，亏损较上年同期增长65.91%。针对不少网络安全行业公司2021年利润均有所下降的现象，齐向东认为“是暂时的”，“要让产品满足更大的市场需求，一定需要在开始阶段加大研发投入。这不代表公司竞争力下降，相反说明他们的竞争力会越来越强。”

　　奇安信在2021年年报中解释，公司持续亏损的主要原因是选择了高研发投入且人员快速扩张的发展模式，为建设研发平台、布局“新赛道”产品、提升攻防竞争力、建立全国应急响应中心而进行了大量投入。

　　提高研发效率 有望扭亏为盈

　　虽然2021年公司净利润亏损有所扩大，但齐向东认为，随着公司核心研发平台实现量产，2022年实现盈亏平衡问题不大。

　　奇安信营收仍处在高速增长中，其近五年（2017-2021年）营收复合增长率达63.08%，2021年人均创收同比提升12.70%。奇安信表示，尽管受2021年新冠疫情反复等因素影响，但公司营业总收入仍持续高速增长，充分体现网络安全行业处在高增长期，产业规模在快速扩大中，公司未来的高速成长具备坚实的行业基础；公司收入规模及增长率持续领跑全行业，充分体现了公司的行业龙头地位以及突出的竞争优势。

　　同时，奇安信毛利率连续四年提升，2021年公司毛利率由2020年的59.57%提升至60.01%；受益于研发平台效能逐步展现，公司产品核心竞争力显著增强，安全产品毛利率达77.02%，同比提升4.78个百分点。

　　齐向东说：“2022年我们的收入还会继续增长，毛利率会保持在60%以上，因为研发平台实现量产，大大提升我们的研发效率，研发费用占收入的比例会大幅下降，这为2022年公司扭亏为盈打下坚实的基础。”

　　奇安信年报显示，虽然2021年公司仍处于战略投入期，但在持续加大研发投入的同时，研发费用率、销售费用率和管理费用率分别降低1.38个百分点、2.90个百分点和2.21个百分点。同时，公司供应链管理逐步加强，整体运营效率稳步提升；公司存货周转率大幅提升31.69%，总资产周转率、营业周期等运营指标也实现稳步提高。

　　齐向东认为，研发平台量产也能够缩短公司新产品的研发周期，同时基于平台研发的安全产品，协同联动的安全性能会更好，将大幅提升公司安全产品的市场竞争力。

　　奇安信年报显示，2021年公司新赛道产品收入占安全产品及服务的收入比例超过70%。其中，数据安全与隐私保护产品收入增长率超过50%，多款新赛道产品的市场占有率和竞争力持续领跑行业。

　　4月19日，奇安信对外公布大禹、鲲鹏、川陀三个研发平台进入量产阶段。齐向东称，平台化是顺应数字时代发展的重大战略，也是奇安信实现高质量发展的支撑战略，这三个量产的研发平台将为公司2022年扭亏为盈发挥重要作用。

　　以大禹平台为例，该平台将所有态势感知平台中的共性核心程序抽取变成一个公共的平台，将数据和接口进行标准化，使大部分安全产品的研发周期大幅缩短，降低了奇安信的研发费用率。大禹平台负责人左文建表示，依托大禹平台，奇安信在工业安全等多个领域的首版本发布时间从同类产品9个月缩短至3个月，研发效率提升了300%。鲲鹏平台负责人吴亚东表示，鲲鹏平台2021年量产后，相关产线的人均创收超过410万元，同比增长约40%，达到网络安全行业头部厂商的2-3倍。川陀平台技术负责人刘浏也表示，奇安信30多款的终端产品统一式量产，成本下降了三分之二。

　　开放研发平台 做强网安生态

　　奇安信在宣布大禹、鲲鹏、川陀三个研发平台量产的同时，也宣布将三个平台能力开放给生态合作伙伴。“研发平台量产带来的收益将不仅赋能奇安信，还要赋能整个网络安全行业。我们将向生态伙伴全面开放研发平台，助力整个行业实现营收规模、利润、人效比、研发效率等显著提升。在今年北京网络安全大会上，我们就会公布详细的生态伙伴认证标准，并开放平台接入申请通道。”齐向东表示。

　　开放自身的研发平台，这在国内网络安全行业尚属于首家，体现的是奇安信的技术壁垒已经足够强大。“要开放就要把很多技术接口对外公开，前提一定是你的东西别人无法复制，因为你已经构建了难以逾越的时间壁。”齐向东表示，“开放是必由之路，也是成功的做法。比如SAP是全球最大的ERP、CRM公司，如果SAP不开放去构建生态，与合作伙伴共赢，绝对做不到今天这样的成绩。”

　　同时，齐向东表示，通过开放研发平台、聚合生态力量，也有助于提升网络安全的集中度。他坦言，当前阶段网络安全行业仍然是一个小而散的行业，安全厂商规模小、技术实力不强，即使头部上市公司市值也不过300多亿元，行业里各管一摊的现象仍然存在。因此，行业应该改变。