延续高增长态势，金徽酒一季度实现“开门红”

金徽酒的2022，全方位变革+“转型乘长”。

文 | 孤鸿子

4月25日晚，金徽酒发布2022年第一季度报告。报告期内，公司实现营收7.06亿元，同比增长38.79%；净利润1.65亿元，同比增长42.78%，环比增长101.40%，顺利实现“开门红”。

此前，金徽酒曾发布2021年财报，公司第四季度受甘肃、陕西等核心销售区域发生疫情，销售停顿近两个月，影响了年度增速表现，利润微降。

2021年一季度营收、利润大增，证明了当时只是短期承压，金徽酒目前整体已恢复正常，正增长趋势不改。2022年，金徽酒称要加快全面战略转型，实现生产、产品、营销、管理“乘长”，这显示公司核心动力的持续加速度。

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“产品结构升级”与“市场拓展加速”并举

2022年一季度，金徽酒高端产品收入4.38亿元，同比增长44.51%，环比增长98.05%。

自2017年开始，金徽酒全面优化产品结构，通过提质提价等方式不断提升产品品质。目前，金徽酒高档产品销量稳步提升，带动公司产品吨价提升，逐步形成以金徽28、金徽18、柔和金徽为核心的高端产品系列矩阵。

高端产品大幅增长，表明了金徽酒产品力和品牌力持续提升，代表市场始终保持稳定、向上的发展态势。此外，在疫情零星爆发、消费场景受限的情况下，金徽酒高端产品延续高增长态势，更加展现了公司强大的发展动力和抗风险能力。

一季报显示，金徽酒甘肃大本营市场实现营收5.32亿元，同比增长36.47%，其中甘肃东南部实现营收2.22亿元，同比增长46.46%，环比增长111.89%；甘肃中部实现营业收入7348.87万元，同比增长42.11%，甘肃省内实现全区域高速增长，业绩颇为亮眼。

据了解，甘肃省市场容量约为70-80亿，目前金徽酒在甘肃省市场占有率为30%左右，疫情爆发后，金徽酒在积极开拓省外市场的同时持续深耕大本营市场，在甘肃省内实现高占有。

一季度，金徽酒省外市场实现营收1.66亿元，同比增长47.96%，环比增长101.32%，持续保持高增长趋势。

2022年，金徽酒的省外攻势和贡献率会强化。去年以来，金徽酒按照“布局全国、深耕西北、重点突破”的发展路径，先后设立上海、江苏销售构建华东市场新版图，目前已完成团队组建、专属产品金徽老窖上市和前期招商工作，有望在华东市场建设多个样板市场，成为金徽酒新的业绩增长点。

此外，金徽酒兰州销售公司通过增资方式控股青海金徽酒销售公司，进一步加大在青海的市场投入，利用甘肃地缘优势抢抓青海市场发展机遇，为金徽酒在青海市场的发展提供强有力的保障，逐步形成“甘青一体化”同步发展局面。

另外，金徽酒也在突破线上销售。新设立的金徽酒（北京）互联网销售有限公司公司将通过天猫、京东等第三方平台销售公司产品,实现公司产品的线上销售，进一步扩大产品销售范围与平台。

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金徽酒的2022，全方位变革+“转型乘长”

2022年，金徽酒定下了持续高质量发展的目标，对转型乘长、共创共享进行战略性部署。

复星全球合伙人、金徽酒股份有限公司董事长周志刚强调，金徽酒2022年要围绕既定目标，做到质的飞越与突破，完善各项激励制度，确保实现全年经营目标。

在金徽酒转型发展关键之年，金徽酒将及时布局中高端产品市场，通过提质提价等方式不断提升产品品质。

依托“秦岭产区”地缘优势，巩固“生态酿造、低温甜润”的金徽酒生态酿造特色，通过打造“金徽明宴”“网球俱乐部”“亮相兰洽会”“参加中国西部博览会”等一系列丰富的推广活动，打造圈层文化，辐射更多核心消费群体。

面对当前白酒行业发展形势和市场竞争环境，金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的发展路径，在环甘肃西北市场的渠道、消费者认可度持续提升，在陕西、内蒙、新疆、青海等地打造多个样板市场，推进品牌高端化及凝聚效应。

据了解，西安销售公司已完成组织裂变，成立年份事业部、能量事业部、金奖事业部，通过产品、服务、客户多维度精准规划，资源更加聚焦，通过战役机制竞合发展，促进乘数增长。

在营销模式转型上，今年以来，金徽酒深入实施“大客户运营+深度分销”双轮驱动的营销策略，聚焦资源开展BC联动，开拓大客户资源，强化大客户能力，通过在重点市场对金徽28广宣形象集中投放，冠名高铁专列，贯通“四线三圈”助力品牌全国化，以金徽之旅、高端品鉴会、民间品酒师为抓手，开展多圈层、多形式消费者互动活动，将品质优势转变为品牌、产区优势，线下品牌活动矩阵形成的同时，利用新媒体及线上直播，推进数字化营销，不断扩大品牌影响力。

值得注意的是，第一季度，金徽酒引入了波士顿（BCG）、美世等国际先进的咨询公司，紧锣密鼓进行战略、营销、管理、人力资源等全方位变革，加快推进“二次创业”，为“跻身中国白酒十强，打造中国知名白酒品牌，建成中国大型白酒酿造基地”目标奋进。