抖音自从开通了抖音小店的功能后,已经陆陆续续有许多商家入驻了。而运营小店的第一步就是推广,提升商店知名度,给用户打造记忆点。达人带货应该是抖音小店最简单的推广方式了,今天宁源鑫成的小编就跟大家聊一聊如何找达人带货。
1.找与产品类型匹配的达人
万事万物的两两组合都讲究一个合适,合适的话有实现双赢的机会,不合适可能会造成互相拖后腿的局面。在筛选达人的阶段,可以在抖音直接搜索产品名称,看有哪些达人主播在带这类型的产品,多看他们的直播和带货视频,找到跟你产品最适配的那个,就可以尝试联系他了。达人通常都代表着对某一类产品感兴趣的粉丝人群,找准很重要
2.交流
跟达人的沟通很重要,就像你出去谈生意,虽然你是甲方,但也要双方交流愉快,才更有可能达成合作。初次对接达人不熟悉,可能会遇到很多问题,但是可以在网上多看看相关的经验贴,形成自己的一种话术模式。比如先谈产品类型和佣金优势,如果达人产生兴趣了,在进一步展产品的优势。
3.时间
确定好你要联系的主播,等他直播刚结束的时候,去找他合作是最佳时期,如果不清楚主播直播的时间,可以在直播高峰期去碰碰运气,比如下午5点—晚上10点。
4.做好与达人关系的日常维护
没人不喜欢最甜的人,可以在沟通中不着痕迹的拍对方马屁,反正动动嘴皮子的事,也不吃亏。对接工作时不要冷冰冰的,像个没有感情的工作机器。用真诚去打动对方,说不定能处成朋友。即使这次会因为某种原因没有达成合作,也可以保持联系,以便后续有合作机会。
5.关注直播数据
做新店的时候尽量找新主播,月播天数不少于20天的,这种直播效果很好,也比较容易出单。新主播在前期需要累积粉丝,累积直播数据,这时候知名度还不高,比较容易沟通。
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