苏宁背后的老板张桂平，一手拉扯苏宁掌门人张近东长大

说到苏宁，可以说是家喻户晓，说到张近东，很多人都知道他是苏宁的老板，但是说到张桂平，大多数人可能会下意识地问一句，他是谁？虽然对大多数人而言，他是一个陌生的，在百度上也查不到多少资料的人，但他其实是苏宁掌门人张近东的哥哥，是苏宁背后的老板。本期子牙童趣.商将锦囊给您讲述张桂平的故事。

成绩优异，自幼担起家庭重担

张桂平出生于1951年，毕业于南京东南大学建筑系。在家中，他与1963年出生的张近东差了12岁，可能也是因为如此，从弟弟一出生，张桂平就对他疼爱有加。

年少时的他是幸福的，家里的条件虽然称不上富贵，但也算是衣食无忧，还能好好读书。

然而幸福的日子只持续到他十九岁那年，母亲的骤然去世让他一夜间成长起来，父亲沉溺于母亲去世的悲痛中难以自拔，十九岁的他承担起了母亲所有的身后事。

然而命运的残酷还不止如此，四年后，就在一家人还没有彻底从失去母亲的伤痛中走出来的时候，父亲也去世了，年近二十三岁的张桂平一下子成了全家唯一的依靠，担起了照顾三个弟妹的责任。

所幸在他毕业后就职的南京市勘察设计院的工资待遇还不错，让他得以支撑起一家四口的生计。

以一个人的力量养活三个弟妹，还要承担他们的学费，压力可想而知，再加上1981年他完成了结婚生子的大事，压力就更大了。

看到哥哥这么辛苦，十六岁的张近东曾经想过辍学打工，帮家里分担一点，但被张桂平制止了。最终张近东还是在哥哥支持下以优异的成绩从南京师范大学毕业了。

兄弟二人相继辞职，联手创业

1987年，一直想要下海创业的张桂平在弟妹都毕业工作之后终于安心地从单位辞职开始了自己的创业之路。

在当时，人们的生活水平已经有了很大的提升，生活需求也不再仅止于温饱，有了更多精神和生活品质的需求，因此当时的电器市场发展很好。

于是张桂平就开始卖各种电器，什么电视机、冰箱、彩电等等，张近东也会在闲暇的时候过来帮忙，帮着送送货、装装空调什么的。

1990年，已经工作了几年的张近东看着自己与刚毕业时相差无几的工资产生了深深的危机感，在与哥哥商量之后，他选择辞职与哥哥共同做生意。

兄弟两人盘下了一处两百平米的门面房开始卖空调，这家名为苏宁交电的小店就是苏宁电器最初的门店。

因为店面的租金花去了兄弟俩大半的积蓄，尚未开业两人的手中就只剩下三万块钱左右，而这些钱不仅要装修店面，还要进货。

缺钱怎么办？想办法赚，为了多挣钱，也为了在市场上立足，张近东提出了送货上门、免费装修的建议。

在当时的电器市场上从没有出现过免费装修的商家，因此苏宁这一举措的实施不仅让两兄弟顺利而迅速的在市场上站稳了脚跟，还在短短几个月里实现了上千万的销售额。

在拿到第二个一千万的时候他们决定提前错峰购买空调，1991年11月，他们以优惠百分之三十的价格分别于春兰、长虹等空调厂家签订了供货合同。

也许是老天帮忙，1992年的南京迎来了一个炎热的夏天，最高温度达到三十八度，酷热的天气让人们陷入对空调的疯狂抢购，而此时的苏宁不仅有大量的备货，价格也是市场上最优惠的，仅仅一个夏季，苏宁就实现了过亿的营业额。

早在1992年，建筑专业毕业的张桂平就看上了房地产的发展前景，加上当时的苏宁在张近东的主持下发展的很是顺利。

于是在1993年，张桂平就放心的将苏宁交给了弟弟，自己转而投身房地产行业，同年苏宁房地产公司正式成立。

最初几年，兄弟二人各自镇守一方阵地，苏宁在电器行业高歌猛进的同时，在房地产市场上也开始崭露头角，直到1999年，因为侧重的方向不同，兄弟两人最终决定分道行车，各走一边，张桂平全心投入房地产，张近东继续专注空调零售。

公司上市，兄弟分业经营

2004年，苏宁正式上市，也是在这一年，张桂平作出决定，将苏宁电器全盘送给弟弟，彼时的苏宁已经是与国美比肩的电器零售市场两大巨头之一了，即使如此，他也坚持自己的决定，并从此专心于苏宁环球。

2005年，张桂平在吉林收购了连续亏损三年的*ST吉纸50.06%的股权，而这次收购最令人印象深刻的大概是，这是国内第一宗在“股改”过程中对业绩差的上市公司进行收购的案例。

在这次收购中，表面上看，将四亿的房地产资产无偿置入上市公司的张桂平吃了个大亏，但是几个月后，曾经的*ST吉纸，改名后的*ST环球恢复上市的当天就以2.79元/股的价格收盘，较停板之前翻了两倍。

由于这一次的投资，张桂平不仅成功借壳上市，还赚了一亿多。但是要说苏宁环球的高光时刻，还是2007年张桂平拍下了上海的163号地块，66927元/平方米的竞拍价格，折算下来的开发成本高达92000元/平方米。

消息传出，业界轰动，不少人直呼“张桂平疯了”，但是事实证明，他不仅没疯，还赌赢了，随着地块所在区域成为国家高新发展新区，地价一路水涨船高，以此为基础，苏宁环球直接走向了全国。

在房地产行业近十年的深耕之下，张桂平的苏宁环球打下了坚实的基础，也算得上一方霸主。

张桂平却在2015年开始了轰轰烈烈的“去房地产化”转型，在“大文体、大健康、大金融”的发展方向下，频频展开转型动作。

先后成立、收购了文化公司、教育公司、资管公司、游戏公司等等，还收购了韩国唯一的动漫上市公司，与韩国医院进行合作，企业触手伸向了文产、医美等诸多板块。

发展至今，苏宁拥有员工超过三千人，总资产数百亿元，是国内具备相当品牌和规模优势的综合性民营企业集团。

虽然苏宁环球发展的不错，但是相较张近东执掌的苏宁易购还是有着不小的差距，从数据上看，张桂平的身家仅为弟弟的十分之一左右。

因此不少人对张桂平当年将苏宁拱手相送的事情议论纷纷，不知道他看到苏宁易购如今的成绩有没有后悔当年的决定，但是从张桂平本人的发言中似乎对此并不以为意。

中国有句古话，长兄如父，张桂平在双亲离世以后以一己之力承担起了几个弟妹的抚养重担，照顾弟妹生活，供养弟妹上学，参与他们人生中每一个阶段，甚至还将千亿产业拱手相送，作为兄长，他足够尽职甚至超越常规。

而辞去工作，沉浮商海，从最初的创立苏宁再到如今的苏宁环球，作为商人和创业者，他也是成功的，优秀的能力和宽和的心态让他在成就自己的同时也成就了家人。

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