关于供应商的分类，你都知道吗？

一、 买卖关系

1.对立关系：双方在给定的供应机会中寻求各自地位的最大化，甚至不惜伤害对方；特征：冲突、对立和很低的信任度。

2.松散型关系：采购方不频繁的从供应商处购买，数量不大，或不需要进一步发展关系；特点：无论供应商如何优秀，对采购方来说，争取更加紧密的关系没有任何意义。只有在需要时才使用该供应商。

3.交易关系：关注胜任的供应商向采购方交付低价值、低风险的产品或服务的普通交易的成功完成；特点：这些交易的成功完成是公司业务运行的标志。在此情形下形成对立关系对采购方不利。

4.较紧密战术关系：与胜任的供应商之间的关系，这样的供应商注重低风险交易的成功完成，协调其他（二级）供应商对低风险产品和服务的供应；特点：优势在于值得在上游和下游进行适时的投资。

5.单一供应源关系：采购组织与某供应商针对某范围的特定产品所形成的排他性协议，通常在特定的时间段内拥有固定的单位价格；特点：为双方提供了规模经济的好处。

6.外包关系：采购组织保留服务责任，但是通过商定的标准、成本和条款的合同，将这些服务的日常运作转包给一个外部组织；特点：这是一种战略决策，就是应用供应商的专业技术，而不是自行完成服务或生产产品。

7.战略联盟：两个组织为了双方特定的利益而协同作业以提供产品和服务的关系。组织之间就全部或部分服务或产品组合，可能在某个特定地理区域，针对特定市场或防御原因，相互联合；特点：采购方可能成为联盟的一部分，然而，他们可能也面对着一个联盟。

8.伙伴型关系：双方之间长期关系的一个承诺。这种长期关系建立在相互信任和明确的双方商定目标上。通过下列目标，共担风险和分享回报是根本基础：持续发展，提供竞争地位，杜绝浪费，加快革新，市场扩张，利润增长。

9.共同命运关系：是一种战略关系，相关组织为了双方的利益共享商业方面所有的命运。依赖于全面的信任，相互依存，共同成功或失败。

二、供应商分类

1.分类的目的

第1点：良好的供应链要求采购能够与供应商建立良好关系。

第2点：根据供应环境对供应商进行分类，针对性制定供应商管理策略，用于指导物料认证组策略性发展供应商关系。

第3点：明确本公司所需的供应商关系形式（分类原则和方式）。

第4点：针对分类，提出建议的供应商管理策略。

第5点：对所有供应商按明确的供应商分类原则进行分类和管理。

2.按阶段分

从供应商筛选择用的流程阶段确定供应商为：

a.潜在供应商：该类供应商已有接触，包括：基本信息、考察、谈判、协议签订但还未发生任何采购行为。这些供应商是通过公开信息、情报、推荐或往来中得知的，作为供应商选择的资源信息库。

b.签约供应商：该类供应商已经开始供货，但提供的物料或产品是已启动的小批量采购或签订配套采购合同，正处于确认是否有资格为采购方的大批量持续供货首期评估之中。

c.合格供应商：该类供应商为采购方的批量持续供货供应商，这些供应商还必须接受定期的供应商绩效评估。

d.禁选供应商：该类供应商为绩效评估中绩效恶劣，且长期不予改进或采购方的不能容忍；或对采购方的有商业欺诈行为，由采购部共同决策不再采用供应商；并且，此类供应商不能作为潜在供应商存在。

3.按采购策略分

纬度一：供应商在本公司的重要度： 以年度采购量（金额）作衡量标准。

纬度二：本公司对供应商的依赖程度：以本公司发展核心产品和提升核心竞争力对供应商的依赖程度作为标准。

本公司对供应商的依赖程度，也就是本公司发展核心产品和提升核心竞争力所面临供应商端的风险度，如可替代性、技术和产品的领先性等，决定了该供应商是否有价值与之发展战略伙伴关系。

4.分类指标体系

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