一篇文章带你了解Lowe's

Lowe's平台介绍

Lowe's是美国第二大家居装饰平台，是美国第十五大，世界第三十四大零售商。

它在40个州拥有约700家商店，商店分布广、数量多，是不容小觑的电商平台之一，且入驻的商家数量还在不断增长。

Lowe's销售近40000种商品，充分满足每一位客户的装修需要。Lowe's曾三次名列"美国100家最好的公司"，是美国《财富》500强企业之一。

（图片来源于网络，侵删）

Lowe's 在美国、加拿大、墨西哥共开设了1845家直营家装家居门店，同时也通过网站Lowes.com在线销售产品。

月均访客流量高达8000万以上，在美洲就有门店超过1800家。官网流量97.57％都来自美国本土。

Lowe's最新数据

2020 年第四季度为 203 亿美元

2021年第四季度总销售额为213 亿美元，可比销售额较上一年增长5.0%

2021年第四季度美国家居装修业务的可比销售额增长了 5.1%，专业客户销售额增长了 23%。

Lowe's业务展望

Lowe's在2021年实现了非常强劲的财务业绩，今年2月份Lowe's的销售势头仍然强劲。

尽管商业环境仍然有些不确定，但该公司正在上调对 2022 年全年经营业绩的展望。

2022 年全年展望——53 周年

总销售额970 亿至990 亿美元

截至2022 年1月28日Lowe's在美国和加拿大经营着 1,971 家居装饰和五金店，零售面积达 2.08 亿平方英尺，并为约 230 家经销商拥有的商店提供服务。

Lowe's的用户画像

Lowe's是家居装饰零售商，着重于自己动手的客户，服务对象包括房主、租客和专业客户。

为满足客户的不同需求，Lowe's提供了一套完整的服务:产品的建设—维护—维修—改建—装饰。

Lowe's平台优势

商品目录丰富

具有超过40000种商品

流量大

平台月访问量高达8000万次以上，官网流量97.57%都来自美国本土

线上线下平台结合

满足多方位的顾客需求

优质服务

线上线下专业服务人员对接

提供数据分析服务

数据分析更胜一筹

机器人定位商品

Lowes使用了一款名为LoweBot的机器人，它可以在商店里为顾客导航，帮助顾客挑选商品。LoweBot会在商店里巡游，并向顾客提出简单的问题，找出他们正在寻找的商品。

同时，它还会提供产品的指示和位置地图，并向顾客分享专业知识。在后端，LoweBots还可以帮助门店监控库存，及时提醒补货。

Lowe's主要产品

提供家居装饰、保养、修理、改造与维护，如装修材料、油漆、工具、园艺产品等。

Lowe's入驻要求

企业入驻，中国公司或者美国公司

订单需从海外仓派送，可租用第三方仓库

产品责任险（Certificate of Insurance）

Lowe's 使用第三方后台系统Commercial Hub（使用费$750，订单处理以及库存更新）

Lowe's对供应商的要求

不仅有出口的资质，还有供应商有自己的工厂，是一个生产型企业。

供应商能够有跨境经验（出口北美更加分）。最好是有与零售商直接沟通的经验，

所售产品是供应商的核心产品

具有一定的设计和研发能力，只是希望供应商能够有自己的一些想法，能够更重视IDEA方面的能力。

具备足够的产能应对大额的订单，特别是一些节假日、活动日。

希望供应商能够有一个专业的团队来和劳氏对接，希望有一对一的窗口，包括劳氏也会有专门的采购人员和物流人员跟供应商的订单进行协商。

OA的付款方式。

Lowe's入驻所需资料

美国公司article文件

美国公司EIN税号文件

独立站

W9表格

品牌

准备在Lowe's平台售卖的产品资料表

美国电话

美国海外仓地址

邮箱

Lowe's运营模式

卖家提供wholesale price，Lowe's 负责制定Retail Price

Lowe's 使用第三方后台系统Commercial Hub（使用费$750，订单处理以及库存更新）

Lowe's 负责尾程派送费

退货可选Destroy in Field 或退回仓库

Lowe's验厂要求

工厂的验证、社会责任、反恐。

作为美国的供应商，这些是必须要通过的。也就是说，你在给劳氏正常出货之前，一定要先通过这个验厂。

接下来是一些质量体系的认证，需要有一定的产能以及仓储的条件，包括要有设备及校准方面的能力，对你外购的流程需要做一定的管理。