细说汽车后市场“传销”套路

何为传销？《百度百科》上已经给出了非常细致的介绍：

传销是指组织者发展人员，通过发展人员或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件，取得加入资格等方式非法获得财富的行为。传销的本质是“庞氏骗局”，即以后来者的钱发前面人的收益。

新型传销：不限制人身自由，不收身份证手机，不集体上大课，而是以资本运作为旗号拉人骗钱，利用开豪车、穿金戴银等，用金钱吸引，让你亲朋好友加入，最后让你达到血本无归的地步。

传销的行为方式主要有三类：

①“入伙费”：传销组织通常以各种名义敛财，只有参加人员交钱，团伙才能吸纳资金；

②“拉人头”：缴纳“入伙费”后，传销团伙会千方百计让加入者发展下线；

③“团队计酬”：团伙通常通过“发展下线、层层提成”方式诱骗财富。大家一定要擦亮眼睛，提高警惕，天上不会掉馅饼！

首先，当把回报描述得天花乱坠的时候就应该警惕，高回报必然有高风险。

其次，无论传销形式如何变化发展，其实质仍是以购买份额作为缴纳入门费，发展下线人员、拉人头组成层级，以下线人员“业绩”作为获利依据。

因此，识别传销，需要看三个特征：

1、入门费：是否需要认购商品或交纳费用取得加入资格或发展他人加入的资格，牟取非法利益。

2、拉人头：是否需要发展他人成为自己的下线，并对发展的人员以其直接或间接滚动发展的人员数量为依据给付报酬，牟取非法利益。

3、计酬方式：是以直接或间接发展人员为依据计算报酬，牟取非法利益。

如果符合以上特征，就有可能涉嫌传销。

中国汽车后市场涉及传销的并不多，因为这个行业技术性太强，同时不够暴利，消费频次又不高。相对来说，保健品行业就属于高发领域。

但是，耐不住我大天朝地大物博，人杰地灵，就算是冷门行业，照样也有能人能玩出花来。

只是相对于别的领域，还是有些区别，迷惑性反而更大。

01、后市场传销特征及影响

后市场的传销案例基本上发生在汽服领域，汽服门店是其中不可或缺的环节，大致的拓展方式如下：

◆2B2b，就是忽悠一个门店加入，让这个门店凭借他的人脉和影响力再去发展别的门店加入。

这种方式，直接利益主要以卖货为主，货品多是机油这样较高频率的，或是养护品、洗美装等高毛利的，比如之前的车X将、国X车服等。产品性能说的天花乱坠，产品成本低廉，产品价格较高或者很高，产品功能短时间内显著，长时间一定会损害车主或者损害修理厂的利益。

◆2B2C，就是先忽悠门店加入，然后让门店发展自己的车主用户加入，再从车主用户层层向下裂变。其实是通过门店发展海量车主会员，通过层层分佣的方式来分配利益，反过来又能控制加入的门店。

◆C2C，这种方式，会员是在车主用户里发展，但是由于汽服的特性，也需要门店加入，所以也会发展成两套传销体系：C2C和B2B，既分别在车主用户和门店建立传销拓展体系，门店这里既可以收入门会员费，同时也是消化车主用户端消费需求的端口。

除了以上三种方式，可能还有更多更隐蔽的方式，笔者毕竟没有混迹其中，这里就不一一细数了。

传销模式一直被称之为病毒式营销，主要原因就是通过层层分销裂变拉人头，所以最简单的方法，就是看他的分佣层级。法律上的规定，超过两级就是传销，不管是用了什么新名词新概念，这点掩盖不了。

由于传销的传播速度非常快，特别是加上互联网的工具之后。所以汽服这块在做集客引流时，多多少少都会用到分销裂变的方法。但是毕竟懂法守法的是大多数，基本上不会去触碰三级或三级以上的分销裂变。

汽服领域的传销，坏处有哪些？

1、产品价值大于实际价值，甚至远远超过实际价值，毕竟中间的多层分佣，羊毛还是要出在羊身上，无非是出在车主用户的身上，还是出在汽服门店的身上。

2、沉淀资金的，比如当年的XX动力，买X套机油保养，即可获得分销资格；动辄八套十套，价格看起来是省钱了，但是资金沉淀周期特别长，操作的好能活好久。

3、最重要的，带歪了经营理念。一旦踏上套路客户的路，沉迷其中，看着来钱快，最后自己的本业守不住，门店实际经营状况日薄西山，关门倒闭的很多很多。不要忘记，人家不是看上你这个人，只是看上你的店和因为店而来的车主用户。

02、如何分辨传销骗局？

1、只要是多级分销，必定是传销。

2、旗号越大越有问题，动辄就打上民族品牌，利国利民，为国为民，比华为还华为。

3、小学生数学题，如下图。

用简单的数学题告诉你，只要花点小钱，以后就能躺着赚钱。据传销业内人士说，这其实是个高招，你要是这样的小学生数学题也信，那么就是发展对象了；反之就不用浪费时间了，传销可是很讲效率的。

4、一定会拿互联网头部、商界大咖的故事和言论大说特说，阿里前台小妹的故事必须说——无条件的相信和服从，是一个好传销骨干的基本素养。

5、还会拿互联网头部的发展模式打比方，说淘宝、美团、拼多多的推广方式也是传销啊，这点一般人还真难反驳。问题是：他们的推广分销佣金是资本烧钱的，做传销不会拿自家一分钱给你做补贴，都是从收的钱里面分。

6、基层活跃成员的组成很有意思，很多是以往从事过、已经被媒体公开或者大众认定的传销组织成员，还真是一脉相承啊。

7、新式的传销，必定拿上市原始股来给你说事。事实上到现在为止，这么多年没有一家能够兑现的，就算他正儿八经给你签个书面文件。

援引有关媒体的报道：投资者只有在上交所、深交所以及承担新三板交易结算的全国中小企业股份转让系统这三个公开市场买卖股票，才不存在诈骗风险。大多数情况下，普通投资者能够买到的“原始股”，根本不能上市。

8、当然，最后一点，你只要去咨询下真正的行业专家或者金融业专家，人家就会告诉你，这种模式根本不可能够资格上市，除非他圈到钱后把自己洗白，那也不是短时间内能实现的，中间存在无数不确定因素，基本上希望渺茫。

干我们这行，技术是根基，服务是本质，营销只是一种方式，小心别有用心者！