招商读盘第二辑｜寅还是卯？把你电得外焦里嫩，爱恨纠缠

我们在“精选200”指数里面把那些会对你放电的都挑选出来啊。

嗯嗯，大体就是这样一个比例了。
还是上次说过的那个原因，我不能原稿贴给大家，不过可以贴个数据表的表头，大体我们是要罗列和速算一些经济指标的，就像下面这样。

直接拿地需求企业的企业我排除掉了，这里面只保留了希望租、购厂房的电子类企业数据，表中需求面积以平方米计量，单平方米税收以人民币元计量，其他数据计算单位均为“万元”。
表中县级留存比例按37.5%计算。
几个速算指标跟大家解释一下。
首先“税负率”这个东西并不是对所有的板块都有实际意义。你比方说“机加工”那个板块，涵盖的行业门类太多太杂，你一个一个去测算税负率的话，得出来的结果也不能形成一个有趋势说明的总量、平均值啥的。
但是电子类这个还是有参考价值的，他的细分行业门类没有“错综”得太离谱。
总体看，2%～2.5%这个区间就是一个差不多的正常水平了。
做100块钱的生意，两块五毛上交国家，这就算是比较有良知的电子老板。

偶尔会有偏离。
两种常见的情况，第一种是向上偏离，税交得特别多，充满了社会正能量。另一种就向下偏离，税点反复触碰1%的极值。
然而我告诉你们，这两类人竟然干的是很类似的活。

“终端数码产品”。
什么叫做“终端”？
那就是说他们做出来的电子产品，譬如鼠标、耳机、手机、键盘、优盘、计步器……这些个东西，消费者拿到手里是可以直接用的。
而不像那些个什么车载显示模组、液晶触控屏、SMT贴片、PCB电路板……这些东西距离我们消费者的直接使用似乎还有相当的距离。
做终端产品制造的厂家，他们中的一部分就会自主去掌控市场销售渠道，而不是去依靠下游生产商的订单来出货。
就是这种人，他又细分成了两类。
第一类，志存高远，野望弥天，他要做品牌。
那就不得了了，做国内市场要规范，做国外市场要谋求出口退税，所以他所有的销售都会把发票开得相当严谨，这个税点就跑不了，因此他就比你常规的税负区间要高。
第二类，直达民生，农村包围城市，游击战术。
什么网红线上走货，自动无人机售卖，就算是出口，也是直接和小贩打交道，人家才不计较什么国家出口退税奖励。
你觉得他这么卖货，一年到头能开几张发票出来？
所以我估计那1个点的税负率，只不过是为了应付当地税务部门的差使任务罢了。

咳咳，那个，毕竟发生偏离只是少数啊，我要表达的是，电子类企业的整体税负率，还是比较透明的。
接下来我们看“产值预估”。
列位，做招商我们是认真的，不是诈骗犯。
再说了，不要低估各个地方政府的智商，你忽悠不了他们。
不是你企业说“哎呀我们企业正处于蒸蒸日上的发育阶段，明年我们产值肯定突破10个亿。”
我信你个鬼。
所有《投资计划书》上的“产值预估”不看你吹，我们要验。
验你的订单合同，验原件，验对方公司是不是皮包公司或者你的关联单位。
又不难，现在工商信息都是透明的，不花钱都能查。

“产值预估”有案可查，“税负率”又相对透明。
所以你的“预估纳税承诺”便成不了一句空话。
这个电子类企业，搬到某某县去，到底能贡献多少财税，基本上是算得清楚的。
老实说啊，一线招商团队最喜欢的就是这个板块的企业。
因为财税数据你玩不了假，或者说想飘也飘不了太远。那接下来的操作就可以一个萝卜一个坑。
比方说，人家某某县欢不欢迎你这个企业过去呢？你够不够资格跟人县常委坐下来喝茶谈补贴呢？
好简单啊，拿着你的税收指标做个除法，把你所需求生产空间的，每个平方米的税收额算出来。
你就知道你够不够格了。

反正门槛都是明码标价红头文件摆在那儿，公开挂网，全民可查。
一顿操作猛如虎，而且简单粗暴。
觉得自己不够格，无需羞涩，压缩面积就好了嘛。
“老总，您少租一层楼，不然补贴没法谈。”
而且即便他是“够格”的企业，接下来要谈补贴也就很简单了。
因为补贴其实就是寅吃卯粮，把你未来N年税收的区县留存部分，提前返给你嘛。
那既然你这个税收估算飘不了多远，那你能拿多少补贴，自己也就能估个大概。
哎呀，差点儿忘了。
你们可能会觉得奇怪，为什么我长篇大论一直在掰扯“税”这个事儿。
那个，看看盘您就清楚了，来，八极依存——

从样本数据里导出这么一个盘子，我想说的是，那些占比很少的部分，并不是说电子类企业他就没有依存度啊。你比方说物流，那些个做3C数码产品的，原材料要进口，成品要出口，他怎么会不依赖物流？我们这个数据盘要表达的在于，他的依存“难点”不高。咱们依然用物流举例子，的确这么多东西需要频繁进出口，但是，他都是“小件”啊，重量轻，体积小，随便一个皮卡车都能够他折腾一整子。因此你只要有发达的公路网，机场不太远什么的，基本也就差不多了。
所以回过头来看，电子类企业在对接的过程中，他跟你聊得最多的就是政策。
准入政策，补贴政策。
就拿刚才提到的物流来说，再不济，他也会转化到政策需求里——“县里给咱发三年物流补贴吧”。
那么，既然焦点已经锁定，矛盾点又会聚集在哪儿？
且看咱一层一层给她扒开。

电子类企业这些年的外溢，尤其是近三年，我们定义为“扩张型外溢”。
生意太好了，订单接到手软，机器设备和工人都扛不住了。
他没办法，自己所在的地方房贵地贵人工贵税收门槛高，只能去中西部地区扩张产能。
仅此而已，不然你以为他现金流实力有多强？
所以他要钱，他急着寅吃卯粮，越寅越好。
嗯，我刚才没有打错字吧。
列位，这是一个零和博弈。
你站在另一方，承接区县的视角来看，那可是“越卯越安全”。
所以呢，反正补贴总额很好算，都是明牌，很容易达成一致。
所以政企两边一坐下来，就是这幅局面。

整个2021年，我们每次就眼巴巴的瞧着他们较劲儿，那相爱相杀的名场面真是精彩纷呈。
政府先手，出招：首先，定名目。
能“寅”的名目就那么几个，咱把道道先划下来。

就这么多。如果这些东西加在一起，还凑不满补贴总额的话，那就可以把余额放在投产之后，那些个“卯”的年份里，用先征后退的税收奖补来给企业，多么安全。
有人说了，那我就用这些东西把额度拼满嘛。
所以政府方再次出招，一个一个跟你拆。
设备补贴。他会两手来拆，一只手是设定比例，譬如给你补个10%，你总不能指望财政全额给你买设备吧？另一只手是查，要求第三方来鉴定你的设备，是新买的吗？还是二手淘宝的丫？

装修补贴。这个东西首先明确，只能给“无尘车间”发放补贴，这个也很合理，你总不能装修一个企业会议室，什么地毯、墙纸、红木会议桌之类的东西也要我来补贴吧？接下来划拉“比例”，那可不光是像设备补贴那样规定补贴额比例，他还要设定面积比例，譬如说多大面积的电子厂，“万级无尘车间”、“千级无尘车间”和“百级无尘车间”分别最高只能占到多少比例。还没完呢，还有招，他还可以抬高门槛。

门槛，之前说过啊，单平方税收指标。你要想够到门槛，那就只能压缩面积，总面积一压缩，你那些个可以争取补贴的面积自然就压掉了嘛。

物流补贴、搬迁补贴、流动资金贷款贴息。这些都是小钱，政府会很大方，企业你尽管提，反正也都就是一二十万的见面礼罢了。
租金补贴。譬如厂房给你来个三免两减半？
这么一通组合拳打下来之后呢，从寅到卯，估计也就是个3－3－4或者4－3－3之类的阵型了。
所以换了你是企业，你打算如何架招？
可能跟您想象的有些出入啊。
在招商实践中我们发现，很多企业会揪住“租金补贴”这个环节奋起发难。

在补贴博弈的过程中，企业认为，厂房的租金补贴，就应当类似于我们打工人租房时的“物业费”。
记得我北漂租房那会儿，房东可以跟我讲价，把房租弄得很贵很贵。
这个反正只要两厢情愿就可以。
但是，他不能明白在合同条款里写：“物业费、暖气费、电视收视费都由房客去物业公司支付。”

那我理你个鬼啊。
这个不合逻辑的，因为我即便不租这套房子，哪怕别人也不租这套房子，这房子就这么空着，房东也必须按期缴纳这些费用。这些费用并不是由于我的租赁行为而新增出来的。
同样的道理，我们在招商的过程中，企业也会提出来：
“你这个是标准厂房，并不是为了我量身打造的定制厂房，所以就算我不租，别人不租，你空在那里，那你的土地成本、建安成本也是既定发生的，并不是我这个具象企业造成的。所以，我们可以两厢情愿的谈租金，也可以是你县里表达诚意免我几年的租，但不应该将厂房的租金减免计入到我争取政策的未来税收平衡额里面去。”

可以说，整个2021年，电子类企业承接转移的过程中，寅与卯的交锋，火力最集中的点就在于此。
最后打得一发不可收拾，然后一拍两散的情况数不胜数，咱就不细说了啊。
关键在于，打完吵完之后，又一团和气坐下来签约的，就比较玄幻了。
那么，在之后的章节里，我们再来看看他们是如何分解的。