Figma断供大疆首月，新锐国产SaaS设计软件百万用户突围

3月12日，由于大疆在美国制裁名单上，全球市场占有率最高的UI设计工具Figma，通知大疆无法继续提供访问软件的权限。

继2020年MATLAB断供之后，这一信息再次引发新一轮关于软件自主性及安全性的审视和激烈讨论。一时间，部分正使用Figma的企业和用户，迅速转换阵地到即时设计、蓝湖等国产替代工具。

作为事件后续，支持此次迁移的厂商之一——即时设计，近期宣布用户数突破百万级别。

这款国产UI设计替代工具，在2020年9月推出上线，背后是一家SaaS公司——北京雪云锐科技有限公司，该公司曾获得Coatue、高瓴、SIG、源码、蓝驰和靖亚等知名基金累计4 轮投资，公开信息显示其累计资金储备规模数亿元人民币。

据悉，国内上线最早的UI设计替代工具即时设计在事件发生前，就已实现Figma导入功能。受此消息影响，其他同类型软件也陆续上线了导入功能。

业界普遍认为，本次封禁行为既给国内的企业和用户上了一课，同时又为国内企业腾出了巨大的稳定的市场空间。

社区用户信息显示，即时作为唯一在事件发生前支持 Figma 文件导入的产品，事实早在大疆消息之前，就已有不少关注软件安全性的用户开始迁移并使用。

即时设计方面表示，因为产品功能完整度还不错，迭代速度也相对快，其实用户增速与活跃度一直都在线，日活用户平均使用时长也可以达数小时。

“受事件影响，这个月用户数量的增长确实比之前更快。但理性分析，除了断供事件推动外，也和产品本身的完整度、和Figma的对齐程度，以及对比Figma自研的本土化功能有关系”。

靖亚资本创始管理合伙人郑靖伟表示，这种爆发性的增长并不奇怪，类似的突围已经发生在部分基础软件和SaaS工具领域。除了国际摩擦的市场影响，本土化不断增长的需求本身，已经在推动更多的创业公司和优秀团队参与竞争，从一级市场的资金流向就可以看出趋势。

“我们更加关注的是，这种变化是否可支持SaaS企业未来发生结构性增长，在更大的市场机会中，击穿中国设计师在线UI设计协作场景”。

01

功能、生态、本土化，UI设计工具实现国产替代的三驾马车

目前，国内主流的UI设计替代产品包括即时设计、蓝湖、pixso等。其中，即时设计因为上线时间更早，和Figma在功能上的对齐度更高；切图标注工具开发厂商蓝湖这边，则在2021年上线了类似Figma的产品。

根据设计师社区的用户反馈，国产替代产品一直都在提升功能完整度和性能，极大的鼓舞了用户迁移的决心。其中，即时设计的产品迭代速度相对会更快一些，能满足大多数使用需求。

据即时设计团队介绍，除了沿着内部的产品路线进行迭代之外，对于所有国内厂商来说，通过用户和产品团队之间的高频互动，来了解用户的真实设计场景、协同场景甚至设备情况等也非常重要。

“对于即时设计自身来说，目前社群是达成这个目标的重要方式，也是产品能够超越同类的重要手段。目前即时的社群里，问题反馈基本可以做到第一时间响应，大多数问题能当天解决并修复上线”。

同时，对于设计类SaaS工具来说，下一步的演进升级中，插件丰富度和社区生态能力也非常重要。

其中，即时设计插件生态起步较早，已经上线了插件广场，目前有 21 款官方插件，也与飞书、钉钉、统信、特赞等多个国内团队开展了合作，同时接入了国内知名字体管理平字台；蓝湖也在近期开放了插件市场，并上线了8款官方插件，但和Figma一样还未实现和飞书、钉钉等即时通讯平台的打通。

即时设计团队介绍，事件发生后的这个月内，即时设计已经帮助1000+团队完成了10万+的 Figma项目迁移，同时独家支持将Figma文件一键转为Sketch文件。为了让用户更平稳的过渡，即时设计不仅支持用户转移，也承担了部分数据迁移工作。

面对着 Figma 事件带来的巨大流量和曝光，即时设计团队表示，在国产产品成长期遇到这种情况，是机遇更是挑战。

以即时设计实际情况为例，后续扩充团队规模是必然的，保持竞争力的核心，除了生态影响力之外，更要持续保障产品的高速迭代，持续优化完善海外产品没有但符合本土化场景需求的独有特色功能。

比如，即时产品特有的独立研发模式，可以为用户提供全面的开发交付能力，实时同步的同时，省去使用插件交付时手动上传的环节；以及独有的文件管理体系，将常规的文件管理习惯和在线文件的机制相结合，为团队项目管理提供便利和效率。

02

重新审视软件自主性，基础软件和SaaS进入史无前例的发展周期

事实上，最近几年贸易摩擦期间，连续发生美国软件断供中国企业、中国机构的情况。

比如，2020年6月，美国通过实体清单禁止中国部分企业和高校使用MATLAB软件。

MATLAB软件作为全球工业自动化控制系统设计访真、信号通信和图像处理的标准软件，已经是国际性科学与工程通用的开发软件，断供对中国一些企业的工业技术开发和高校人才培养均造成影响。

而无论是工业软件还是UI设计软件，软件封禁的行为都让国内的企业意识到，实现国内软件的国产替代是迫在眉睫的。

据媒体统计，整个2021年，以即时设计、蓝湖、万兴科技pixso等为主的国产设计软件都拿到了一轮或多轮融资，其中即时设计更是在一年内完成4轮融资。更有投资人认为，云软件协同智能模式将成为互联网数字领域的下一个风口。

从资本投资的热度可以看出，哪怕不出现Figma断供事件，资本也认为国产软件目前发展迎来合适的时机。

但是对于软件厂商而言，单纯依靠资本催化并不合适企业的发展做大，更多还是来自于创业团队自身的技术能力、对市场认知的成熟，才会站稳脚跟。

在此次事件的蝴蝶效应下，中国版的Figma有望更早的出现。同时，在动能转化的新周期，本土软件企业借助中国市场独有的工程师红利，也将有望更快跻身国际，参与更大体量市场的竞争。