银行产品营销到底应该怎么玩？

所谓营销就是为顾客创造价值，从而实现自身盈利。对于一名银行人来说，有效的营销方法是成功的关键，那银行应当如何对客户进行产品营销呢？

一、扩散思维

之前有个调查问销售员“如何将xx香烟卖给95后女生？”这让很多销售员都很困惑。这个时候我们可以打开思维，换个方向想一下。95后的女生大多在上班上学，如果是在上班可以在拜访客户的时候需要买烟，如果是学生，可以买烟送给老师长辈之类的人。了解客户对产品的诉求是怎样的，我们才知道如何包装产品的卖点，但这个诉求不一定是作为产品使用者。

对于银行来说，很多时候我们不知道怎么将理财产品卖给顾客。其实不一定要将询问人作为我们的产品使用者，也可以将与他相关联的人作为目标，将服务对象的范围延伸，从而获取更多客户。

二、获取用户真实需求

产品营销离不开人，营销也是基于人的营销。我们想要将产品营销给客户，就需要对客户有更多的了解。毕竟消费者的需求才是我们进行产品营销最应该考虑的问题，只有有需求才会产生销量。通过对客户信息的搜集，了解客户的痛点在哪里，以用户为基础，打造最符合客户需求的营销方向。同时我们也要知道，客户需求其实是永远无法被满足的。如果我们一直致力于满足于客户的需求，最终只会被客户牵着鼻子走。因此我们要学会为客户创造需求，比如利用场景化营销，通过延伸服务，将一些非金融领域的需求跟我们的产品做融入。

三、外在价值是转化的关键

外在的价值源自于对他人的看法，他人的行为与评价会影响自己本身的选择。对于客户来说，别人的选择会成为自己价值判断的依据，那些打着“热销”标签的商品也就自然而然的成为客户选择去购买产品的价值动机。在推销产品的时候可以对客户说，这款产品社区的王大娘，李大爷还有张大妈都买了，然后再介绍产品的好处。客户是有从众心理的，当听到周围的人都买的时候，就会给客户提供了一种心理暗示，增强了客户购买的欲望和动力。

四、彰显价值

之前有一句很流行的话叫做“不买好的，只买贵的”。人们愿意去追求奢侈品追求大牌，不是因为能带来多大的价值，而是因为它所代表的是一种身份的象征，以及品牌背后所带来的信任与价值。银行想要自己的产品获得更多的客户，就需要注重品牌形象的打造，思考自己的产品能够给客户带来什么样的价值，加大品牌形象的打造与宣传，使得自身形象更加立体。这就是为什么大银行比小银行有吸引力，因为品牌背后给客户带来的信任感能吸引更多的客户。

同时，我们还可以紧跟时代潮流，将时下的热点融入到产品之中，通过故事渲染来吸引更多的客户，加大产品价值，进一步增强客户购买动机。如今营销策略众多，在激烈的竞争中想要脱颖而出并不容易。橙券可以为企业提供全场景金融营销解决方案，不管是银行品牌宣传还是理财基金产品推广，橙券通通都能帮您解决。还能为银行提供海量权益产品，涵盖美食、影音、出行、阅读、健康、生活服务等领域。针对不同用户、不同应用场景为银行灵活搭配权益产品，达到用户满意，银行放心。如果你恰好也有营销需求，就请赶快来联系我们吧～