中 医 馆 行 业 的 良 心 和 大 脑
3月30日，固生堂(02273.HK)发布最新财年业绩。2021年公司实现营收13.72亿元人民币，同比增长48.3%。固生堂作为“中医馆第一股”上市后发布的第一份年度业绩报告，对于中医诊疗服务领域无疑具有重要的参考借鉴意义。
■来源 |医馆界整理
2021年固生堂的经调整溢利净额同比增加85%至约1.57亿。收入来源上，医疗健康解决方案(中医医疗服务)对总营收贡献最大，占总营收的97.8%。该业务营收达到13.4亿元，较上年同期增长50.6%。另一项业务销售医疗健康产品，2021年营收为0.29亿元，同比减少13.3%。
2018年至2020年，固生堂收入分别为人民币7.26亿元、人民币8.96亿元及人民币9.25亿元，毛利率分别为40.34%、43.66%、47.28%，2021年为45.2%。
业务营收来源中，线下医疗机构为12.19亿元，占比88.8%；线上营收1.53亿元，占比11.2%，线上营收较上一年增长536.3%。
2021年4月，继收购线上医疗健康平台白露后，固生堂收购了又一在线医疗健康平台万家，以进一步强化公司的在线医疗服务网络。
2021年，固生堂收入中医保统筹收入占比为13.2%，较去年同期下降1个百分点；医保个人账户与自费收入合计占比达到86.8%。其中，患者自费收入占总营收比例为72.2%，该项来源的收入在去年实现了50.6%的增长。
公告显示，固生堂95%的客户来自公司官方微信公众号、上门客户、专属在线医疗健康平台、小程序和客户服务预约，其中5%的新客户来自第三方在线平台。
固生堂2018年的销售及分销成本费用率为38.68%，2020年这一费用率降至28.07%。2021年，固生堂的销售及分销费用率在扣除非经营费用后上调至28.6%。
目前，固生堂共有42家门店，分布在华东、华南、华北地区，涵盖北京、上海、广州、深圳等11座城市。通过外延并购32家，自建10家。
公告称，固生堂预期未来业务战略重心将聚焦于三个方面：
一、继续秉承中医人才培养的“师带徒”模式，各地优秀专家的临床经验和学术成果可以快速共享给平台上的青年医师团队，培育打造高素质的自有青年医师团队。
二、通过数字化和“互联网+”为医疗服务赋能。计划推出四诊仪等智能硬件设备提升远程医疗服务中辅助诊疗能力，通过远程中医诊疗服务实现更全面的客户触达。通过数字化实现对患者服务流程的精细化服务、保障药品质量稳定性。将会持续探索新的会员服务模式（如家庭医生服务等）。
三、进一步加强在医疗解决方案的产品化和标准化研发投入。在脱发、鼻炎、不孕不育、消化等方面的几个品种院内制剂已经完成试生产，即将申报备案取得制剂备案号。目前制剂中心已完成工程建设、设备验证及品种试生产，并向相关部门提交制剂中心验收申请。
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本文来源“ 固生堂2021年度业绩公告，由医馆界 整理 ”，版权归权利人所有。
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编辑｜桔梗 视觉｜花椒
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