"90%的销售额来自线下实体店。"
本文为IPO早知道原创
作者｜刘小七
据IPO早知道消息，美媒3月29日报道称，主打可持续的日化消费品牌Grove Collaborative（下称“Grove”）预计在2022年一季度末或二季度初完成SPAC合并，之后将以“GROV”为股票代码登陆纽交所。
美东时间3月22日，Grove披露了2021财年四季度财报及全年业绩报告，财报显示，2021年12月，Grove和由Virgin Group赞助的SPAC公司--Virgin Group Acquisition Corp. II（VGII.US）--签订合并协议，一旦完成将会在纽交所上市，合并后的估值约为15亿美元。
从上周发布的财报看，2021年四季度Grove营收为8730万美元，同比下降6.2%；净亏损率从上年同期的14.3%扩大到36.7%。来自每一订单的DTC收入较2020年四季度有微微增长，从56.8美元增至57美元。
临时联合CFO Phil Moon去年12月的电话会议中表示，预计到2024年，Grove才会实现盈利。
整个财年Grove实现营收3.84亿美元，同比微增5.3%，但仍低于预期的3.85亿美元；净亏损率为35.4%。
近年来，Grove持续扩大其产品范围，公司官网显示，目前品牌已覆盖150多个可持续品牌，包括家居、清洁、美容等。CEO Stuart Landesberg在去年12月的网络会议中表示，最初Grove只承担第三方品牌的卖家角色，而现在大部分快速增长的品牌都是Grove的自有品牌。
四季度，Grove涉足宠物护理品类，在宣布SPAC合并的第二天，推出Good Fur宠物系列，共有11种产品，包括洗发水、护发素、跳蚤和蜱虫喷雾以及刷子等。
接下来的两年，Grove预计其销售额增长将超过2亿美元，到2024年达到6亿美元。去年12月，Grove预计其2018年-2021年的CAGR将达到54%。
据Grove，通过DTC渠道，其已拥有150万活跃客户，但其90%的销售额仍来自线下实体店。2021年4月，Grove与美国大型零售商Target达成批发协议，并进入Target以可持续发展为重点的品牌名单。
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