“芯”样本，温度传感器折射“中国芯”崛起路径

在IC温度传感器市场，申矽凌CT7117，无疑是一款现象级产品，去年甫一推出，即快速打入多家头部厂家供应链，已在智能手表、手环、TWS耳机等可穿戴设备上大量应用，这款现象级产品背后有着怎样的故事？带着对这颗产品的好奇，集微网采访了申矽凌T-Sensor&Data Convertor产品线负责人March Hu。

爆款产品背后的实力

作为该款传感器研发与上市的亲历者，March首先向集微网介绍了CT7117的技术迭代过程， 以及30nA(Typ.)超低待机电流、0.73mmx0.73mm超小封装规格、0.0078125℃分辨率以及±0.1℃超高测温精度等对可穿戴设备极具意义的产品特色。

此外，March还讲述了在CT7117送样后，行业头部客户为大规模导入申矽凌产品，对该公司从研发流程、质量控制、交货能力、公司治理乃至办公环境的透彻检查，March感言，国内这些世界级厂商，对供应链配套企业的准入要求，也已经是世界级标准。

真金不怕火炼，这样的全方位考验，也为申矽凌打开了全新的机遇，该公司温度传感器累积出货量已超过3亿颗，打入多个行业头部客户，在各类24x365连续工作的复杂环境中表现出极高的质量可靠性，dppm<3.0，迄今无有效客诉。另据March透露，CT7117上市一年来，出货量爬升势头依然没有减速，预计2022年该款产品将有“五到六倍”的销量增长。

CT7117自身的性能参数，如测温精度、稳定性、测温范围、测温点个数，当然是受到市场欢迎的重要原因，不过对一款爆品而言，相对于竞品的性能特色只不过是理解其成功的“冰山一角”，水面下的申矽凌热管理产品线体系化管理能力，才是该公司不断能推出爆款产品的底气所在。

细加分析，在温度传感器市场，申矽凌的竞争对手，还满足于对海外大厂“走量”产品的pin to pin替代，靠相同规格、差不多的性能、更低的价格分食中低端市场，市场战略仍然处于“生产然后铺货”的初级阶段，甚至相互之间在打价格战，其整体经营管理，也难以经受大厂直供的考验。

至于那些已经在高端品类构筑牢固“护城河”的海外巨头，尽管产品力强悍，但其服务国内客户，特别是新兴品类的国内客户，在技术支持、产品交期、价格等方面的灵活性尚不及国内供应商

显而易见，可穿戴设备等下游新兴品类需求，是申矽凌热管理产品线与国内外竞争对手差异化竞争，向上突围的关键，但看到与做到之间，想要切实抓住这样的突破口，则离不开申矽凌体系化管理能力的“内功”。

事实上，March访谈中提及的几点，如以客户需求为中心的产品技术规划；规范有序的产品研发迭代；经得起360°审视的公司治理与内控，无不是其体系化管理能力的折射，也是该公司在温度传感器这片看似“红海”的细分市场快速崛起的根本原因。

访谈中，March还谈到这样一个细节，某一个客户对该公司研发流程的尽调中，甚至会检查其产品验证测试是否达到了设计中规划的边界条件，即便这样的极限工况与所供应的产品无关。显然，业务流程是否规范健全，较单一产品的性能参数好坏更为重要，而这样的转型升级，往往是不少国内企业所欠缺的。

正是凭借规范扎实的体系化管理能力，申矽凌热管理产品线不但爆款迭出，不断打入世界级“大厂”供应链，技术水平比肩国外老牌企业，其供应商管理与维护能力，还确保了在沸沸扬扬的“芯片荒”中，该公司温度传感器产品交货率近100%的优异表现。

在可穿戴设备等已经被“打透”的市场之外，March还提到电力、安防等一系列细分领域热管理产品增量需求机会，这些B端与C端的新机会，为该公司热管理产品线未来发展，带来了更大的想象空间。

扩充产品线的权衡之道

集微网注意到，在抓住可穿戴设备的机遇后，业已依靠热管理产品形成融资-产品-市场良性循环的申矽凌，开始向更多产品品类扩展，从湿度传感器、数字接口类芯片，到模拟混合信号芯片，这样的业务线扩展，背后又有着怎样的规划逻辑？

在访谈中，March做出了这样的回答：来源于技术积累和客户基础的交汇点。

例如湿度传感器，在基础原理上与温度传感器有一定相似性，并可大量复用温度传感器制造封装能力；而模拟混合信号芯片，则依托于该公司在温度传感器解决方案研发中掌握的模数转换IP设计与工艺Know-how，100% IP 自主知识产权和全产业链国产化，支撑其通过模拟数字信号转换这一共性功能模块，向基于电容测量、电流测量的一系列其他产品品类布局。

这样吃透一类产品全栈技术，并依托不同技术模块已有基础，向技术上有相似性或继承性的品类扩展业务，体现出申矽凌业务战略上的审慎踏实，不迈大步子，小步快跑，收获的成果，却可能胜过一开始就多线出击。

此外，申矽凌的产品线扩张，还非常重视与客户需求的结合，与已经跨过其准入门槛，建立起信任关系的头部直客进行深度沟通，观察和了解其零部件需求，并根据自己的技术能力尽可能承接，甚至和客户进行联合开发、定制开发。这样的策略，无疑大大降低了其拓展新品类的市场与技术风险，缩短了产品开发周期。

事实上，不只是新业务线扩张，其核心产品线-温度传感器的研发，也同样深度贯彻着以客户为中心的理念，March就曾谈到，该公司热管理产品线工程师日常工作量中很大一部分，就是和客户进行沟通，根据用户反馈形成现有产品与新产品的改进需求，CT7117两颗传感器组合的测温算法及整体解决方案，也来自于对客户需求的梳理和响应。

不过需要强调的是，从技术积累和客户基础的交汇点寻找机会，是一句知易行难的总结，在实践中，不少企业往往会把自身的主观猜测与客户真实需求混淆，或是在产品与技术上依赖“公版”供应商，所谓的自身技术积累或禀赋更无从谈起。

总体而言，从与March的访谈中，集微网看到了申矽凌作为新一代中国半导体初创企业的新气象，相较不少竭力标榜技术概念或国产替代“情怀”的企业，申矽凌浓厚的工程师文化和令人印象深刻的体系化管理能力。便利完善的市场与金融支撑体系、充裕的高素质人力资源供给、全社会的技术乐观主义热情，让今天的中国成为半导体产业创新创业的一片热土。

写在最后

申矽凌热管理产品的快速崛起，也为其他中国半导体初创企业，提供了有益的镜鉴和启示。

国产替代、自主可控，以及东数西算等数字产业重大发展规划，固然为国内半导体企业带来了前所未有的机遇，但仅仅满足于追逐最热门的产品赛道，或者坐享国产替代“旱涝保收”的一块蛋糕，绝非企业发展壮大的长久之计，更难以缔造如申矽凌这样年年业绩翻倍的超常规发展成绩。

商业的世界里，商业逻辑依然是主导，怎样做到产品与服务的“物美价廉”，是企业经营者需要耐心思索的课题，并且正如申矽凌所展现的，这样的课题，答案往往在产品之外。流程、规范、企业文化等体系能力的建设，才能帮助企业真正行稳致远。（校对/萨米）