以假乱真！清华硕士辞高薪卖玩具，年销上万个，要打败迪士尼

不用吃喝拉撒，没有生老病死。

文/姜雪芬

编辑/范婷婷

别人养猫，买崽就花了上千元，又是买智能猫砂盆、智能窝，又要买宠物服、进口猫粮，一年算下来得花上万元。而鲁斌养猫，三年只花了378元。

他养的是一只布偶猫，三岁了，长得摇头晃脑，软乎乎毛茸茸，抱着它乘地铁、坐公交、外出逛街都小菜一碟，从来不怕它跑丢。

走在路上，常有人忍不住rua一把猫咪，然后惊奇发现：“天哪！原来是假的！”每当这时，鲁斌就会开心介绍：“看着跟真的一样吧！”他的布偶是仿真猫咪，不用吃喝拉撒，没有生老病死。

乍一看，仿真宠物的外观和真宠物没有区别，实际上它是用人造皮毛制作而成，有的还能做出表情、动作，可以跟人互动。

三年前，鲁斌进入仿真宠物领域，组建研发、生产团队，陆续推出定制仿真宠物产品，一年下来能卖出上万个，创业第二年就实现了盈利。不仅中国的买家喜欢，他还把产品卖到了美国、欧洲、日本等世界各地。

进军仿真玩偶市场

仿真玩偶历史由来已久。1973年，全球顶尖仿真玩偶品牌 Hansa在澳洲诞生，半个世纪来设计了超过15000种拟真动物，产品在全球近50个国家和地区销售。在中国，1995年，一群痴迷毛绒玩具的设计师凭借对《国家地理》杂志的热爱，基于《国家地理》的动物影像、照片等资料做仿真玩偶，产品入驻大型商超、超市，成为商场的引流神器。

陕西小伙鲁斌也看好仿真玩偶产品。

2013年，他从清华大学工业工程系硕士毕业，后来进入央企从事汽车供应链规划工作。后来他辞职创业，专门对接海外客户的柔性化产品定制需求，日常工作中谈的都是“高大上”的项目，要么是物联网，要么就是人工智能。

可如今，他每天不是盯着猫的眼睛看是温柔还是凶巴巴，就是看狗的毛是长了还是短了。周围的亲朋好友一度想不明白：好好的一个清华大学研究生，怎么就去研究做小猫小狗了呢？

但鲁斌不介意。在他看来，玩具谁都会做，但是定制的、高仿真玩偶可不是谁都能做，卖仿真玩偶不丢人，市场远比亲朋好友想的有前景。

这不是空穴来风。他做过调研，市面上做仿真玩偶的品牌，以批量制作的标准化产品居多，产品的仿真度比卡通产品好一些，但在细节方面依然有很大的提升空间。他觉得提升仿真产品品质，能抓住巨大的商机。

进一步分析后发现，标准化的仿真动物背后，还存在大量的定制需求。

有人会拿着动物的照片，要求做一模一样的当作礼物送朋友；有人指定要1:1仿真之前养的宠物，对毛发长度、眼睛形状等都提出了要求。在国外有不少手工艺店承接这种定制订单，很多老店发展得不错；但在国内市场，手工艺定制玩偶并不普遍，寥寥可数的几个商家也只是用毛毡扎出来，产能低不说，还原度也不高。

于是基于此前在产品和供应链端的优势，他创立了Chongker品牌，组建了一支仿真宠物产品研发团队，进入赛道。

年销上万只

每次有新人加入团队，第一件事就是被鲁斌要求去猫舍狗舍参观，感受动物的面容、毛发、眼睛，甚至研究不同宠物的眼皮。他介绍，不少批量卡通产品省去了制作眼皮、眼眶步骤，但这恰恰是仿真玩偶能够“真”的一个不可缺少的要素。

他找来几位具有多年仿真玩偶制作经验的师傅， 研究布偶猫的造型、选毛料、三维建模，花数十万元开模，光是一个嘴巴的弧度就改了十多版。折腾了大半年，第一批产品——仿真布偶猫终于成功上线。

正当鲁斌觉得，马上要惊艳所有不看好猫猫狗狗生意的人时，现实浇了一盆冷水。

最初一两个月，在网上一天卖出一两单。市场反馈低于预期，他熬了一年，销量依然不温不火。

有段时间，他陷入自我怀疑：“市场会不会比想象中的更小众；以前没什么人做，本来知道的人就少，并且光看图片看不出细节，要拿到手里才能看出差异。”

但他始终相信，仿真宠物带给人的精神抚慰和陪伴意义，远比一般的普通玩具大。他想起之前一个好朋友，养了三年的法斗走丢了，很伤心。对于朋友来说，无论是迪士尼还是进口的玩具，都不能替代1:1还原的狗狗带来的陪伴和温暖。

“市场有潜力”，当务之急是让更多人知道仿真宠物产品。

团队在社交平台上发布了一系列仿真玩偶的视频，讲人和仿真宠物的趣事，引来年轻人关注。有人留言要定制仓鼠、兔子，有的要猫、狗，还有人要定制大熊猫。

定制的仿真宠物价格要比批量化产品贵，20厘米以下的999元，20~40公分的1299元，但心仪的买家觉得“太像了”，等上一两个月也值。

去年，鲁斌卖出去上万只仿真宠物，其中很多是来自欧美的客户订单。创业第二年，公司就已经实现了盈利。

叫板海外大牌

有数据显示，宠物行业市场规模近3000亿元。但也有人分析，仿真玩偶是相当小众的市场，赛道窄，未来能走多远还是未知数。

对此鲁斌并不在意：“别人一年卖上百亿，我们一年卖一亿就满足了。”在销售额上，他的目标是在小众市场做到头部。

但在品牌上，他的野心很大。“提到仿真玩偶，市场上没有知名的中国品牌，大家要么会说迪士尼的IP，要不就是觉得欧洲等国外的玩具质量好，”他觉得市场孕育着机会，边打磨定制产品，边推出了批量化产品，要和海外大牌来个较量。

上世纪90年代，国内的产品生产能力和工艺不发达，那时大家买个布娃娃就很开心了；后来人们觉得玩具得是会动的，能进行语音交流；再之后消费者要玩盲盒，喜欢惊喜感；他判断未来人们对玩偶的情感需求会更明显，宠物是感情的寄托，现实中没条件养真宠物的大有人在，仿真宠物正好能满足他们需求。

在产品选择上，海内外消费者喜好不同。国内多喜欢小型犬、猫，国外喜欢偏大型的金毛、边牧犬。近年来，买家除了送给自己、亲朋好友，还有人下单送给养老院，说要让老人体验 “养宠”的乐趣。

为了增强产品竞争力，他们在技术上进行了多项优化，研发出宠物“面部造型内雕塑造型法”，最大程度还原外观的逼真度；同时在传统仿真宠物的基础上，还陆续推出了仿真狗、猫的包包，丰富产品线。

今年品牌定下了冲刺销售10万只的目标。目前，团队已经着手准备天猫旗舰店，对打造中国潮玩新势力品牌充满信心。