专访｜幕后操盘手揭开《人世间》世间事

央视一套播完，央视八套继续播；媒体此起彼伏地报道，《人世间》依然是热剧。

《人世间》海报 图片来源：豆瓣

五十年涤荡的苦难对抗，这部循着“光字片”周家三兄妹的生活轨迹，描绘中国社会人心世相，呈现当代中国百姓生活史诗的《人世间》，成为2022年开年的一部好戏。

2018年，《人世间》获得茅盾文学奖，作者梁晓声曾坦言，“人世间”是个远大于人间的概念。

每个角色具体鲜活，群像温情温和，《人世间》从小说搬到银幕，甚至改编话剧，难度可想而知。

这背后，离不开全版权运营方、电视剧《人世间》出品人、话剧版《人世间》总制作人吴凤未。因为她在文学IP运营上的专业能力，还吸引了新希望的投资。

几经辗转，《每日经济新闻》记者终于联系上吴凤未。“那天梁晓声老师竟然在座谈会上开口就表扬我，我所有的压力、委屈，接收到的鞭策和质疑声，都因为那几句肯定化为了欢乐和幸福感。”与吴凤未面对面时，她满足地表示。

吴凤未与梁晓声合影 图片来源：受访者供图

开发《人世间》是现实主义里程碑的一道难关

跌宕起伏的历史洪流，由周家三代及亲朋好友勾连的万般生活铺就了《人世间》的底色。

自《人世间》播出后，便掀起收视狂潮，不仅创下央视黄金时段电视剧八年的收视新高、中国视听大数据（CVB）发布以来收视率最高，在爱奇艺站内热度已突破10000，首轮收视人数破4亿大关。

《人世间》毫无疑问是精品，该剧改编自梁晓声茅盾文学奖同名小说，本身便是一部横贯50年的中国家庭“史诗”。

历时8年，手写115万字，《人世间》这部长篇巨作浓缩成一部58集的电视剧，难度可想而知。背后推动这一切的，却是个年轻女性——吴凤未。

在《人世间》座谈会上，梁晓声公开分享过他们的故事：“他们第一时间就跟我谈到了《人世间》的代理版权问题。我跟他们两个都比较熟悉，我对年轻人的事业也一向是支持的，但是在这件事情上我极为坚决地反对，因为我知道这一部书的改编是相当有难度的”。“在我家里，吴凤未和魏童（北京一未文化创始人）被我泼冷水泼得几度落泪，他们到我家里谈这事，估计不下十次。年轻人要做事，挡都挡不住，后来的话剧也是他们努力地推上去。由于他们，这套书摆到了腾讯的编辑部。”

吴凤未工作室 图片来源：每经记者 李佳宁 摄

吴凤未是全球第一个全版权拿下《人世间》IP作品的掌舵者，事实上早在2017年，她便开始关注主流赛道IP。“在过去漫长的不到10年的生涯中，中国整个文娱市场，包括网络文学的不同类别，都发生了变化。”

这与她自身经历有关。吴凤未从少年时期，便开始看余秋雨、梁晓声、余华等作家的作品，他们所传达的思想根植于吴凤未脑海中。2016年，吴凤未在和朋友聊天时，朋友突然谈到：“我的孩子到现在还在看我原来的作品，你们文化从业者什么时候能给市场带来一些更有正能量、扎根于大地的作品？”

这句话给了吴凤未很大的感触，于是她不断地往梁晓声家中跑，向梁晓声表达自己对于平凡周秉昆直面生命伟大意义的理解和对他在苦难生活中依旧闪闪发亮的坚韧内心的敬佩，这也是中华民族一直以来的优良文化。

梁晓声曾多次告诉吴凤未，不敢把作品拿出来和她合作是因为担心她没做好而导致她“挨骂”。吴凤未回复道：“我们的人生成长路上不是应该接受不同的声音吗？只有在不同的声音和质疑中我们才能成长，我们才知道我们前方的路是什么样的。如果一个人想要做成一件事，连不同的声音都接受不了的话，我觉得他一定成功不了。”

虽然自己从传统出版行业出身，但作为IP运营手，吴凤未又会带着直面商业的思维看待和思考主流现实主义作品。她坦言，决定开发《人世间》IP比正常市场作品难一万倍，因为它所面临不仅仅是单一的困境，而是全行业重新洗牌再回归的一次困境。“有些人在走前辈已经探索完的路，有些路是摸索的路，我觉得《人世间》就是今天中国现实主义里程碑的一道难关。”

梁晓声笔墨 图片来源：受访者供图

“如果说我想太多杂念的东西，例如它是否可以获奖，它应该吸引什么样的观众，这都是一种迎合性心态。我们在看到一部文学作品时，眼睛里是要有星辰大海的，这样我们才有机会把这部作品往前推。”

吴凤未始终记得，当梁晓声老师决定把《人世间》交到自己手中时，他全然托付，甚至连合同都没有看，他说：“我相信你们，你就告诉我在哪里签字就好了。现在决定把全球全版权独家签约给你们，相信年轻人，你大胆去干。”

挖掘商业性是文学IP市场化运营第一要素

好的文学IP一定能开发出令人满意的影视剧吗？从现有的众多IP改编案例来看，这并非一件容易的事情。

需要多少资金投入？会面临怎样的市场风险？合作伙伴如何选择？市场画像如何把握？这是所有IP开发者在拿到作品版权后都需要解决的问题，也是决定作品最终市场呈现效果的关键。

“打铁还需自身硬，IP运营者首先要对整个行业有清醒的把握与判断。我在开发IP时既不是传统的出版思维也不是单一的影视思维，而是带着综合的商业链条思维对作品进行画像和复盘，不然即便有十个‘茅奖’我也没有思维意识，更开发不出来成功的作品。”

作为职业文学IP运营者，吴凤未操盘过多个成功案例，她认为衡量一个IP的商业价值就是9个字——商业性、文学性、社会性。其中，“商业性”被吴凤未视为文学作品IP商业化开发的第一要素。

“任何作品只要开始运营就必须直面商业，严肃文学也能够实现好的商业收益。但不是所有的作品都适合被开发，如果一个作品只有很强的文学性但却没有商业性，那就没有必要去进行商业化运营，强行开发很有可能不被市场所接受，反而是对作品的伤害。”吴凤未认为，进行IP开发的运营者一定要有足够专业的判断能力，清楚作品的市场定位和受众群体，了解同类题材的其他作品，知道影视化语境下该如何改变，市场的规则与政策又是什么，而这都要基于对IP整体商业性的判断。

以《人世间》为例，吴凤未在作品还未获奖时就敏锐地注意到了原著的商业价值，而在拿到作品全版权后，无论是电视剧改编还是话剧版创作吴凤未都选择与业内最顶尖的团队进行合作，根据不同载体的特点一遍遍去完善运营方案，使得IP能够通过不同形式进行完美呈现。

吴凤未告诉记者，除了最常见的电影、电视剧、话剧，全版权IP的运营还有游戏、动漫、主题公园等很多形式可以探索。“游戏、动漫是IP运营很大的市场，我从一年前就开始研究相关市场，目前一未文化已经有部分作品在未来会直面游戏和动漫市场推出，但还需要多一些时间去探索。”

《人世间》的大获成功验证了吴凤未在现实主义文学IP商业化运营的判断与策略。吴凤未透露，由作家王蒙创作并获得了第九届茅盾文学奖的《这边风景》、《心理罪》系列作者雷米全新力作《人鱼》都正由一未文化进行全版权运营中，作品的影视化改编已经在稳步推进。此外，吴凤未还签下了“鲁奖”作家石一枫的《漂洋过海来送你》、“鲁奖”作家鲁敏的《奔月》和旅美作家汪一洋的《小世界》等多部作品的版权。

图片来源：出品方供图

新希望很专业，期待能吸引更多“优质”投资方

回看吴凤未的从业经历，她进过投行、做过出版，曾帮助时代华语打通了电商渠道，也为天下霸唱等作家创造了过亿的版权收入。在创立一未文化前，吴凤未是上市公司中南文化最年轻的副总裁，头顶着“第一批职业IP操盘手”的光环，手握《摸金玦》《大耍儿之西城风云》等IP运营的成功案例，阿里、腾讯等大厂也对她抛出过橄榄枝。

为什么还是选择创业？

“可以说一未文化的创立就是为了《人世间》等文学作品IP的开发。”吴凤未告诉《每日经济新闻》记者，自己在2018年创立一未文化前就已经注意到了梁晓声的作品《人世间》，为了给《人世间》以及同期其他项目搭建一个更加纯粹的运营空间，吴凤未组建了属于自己的新团队。“在资本化的运作环境中，文学IP的开发总是不可避免地会受到影响，而我希望自己能抱着产品型的心态来面对作品，不去想能靠这个IP赚多少钱，更加纯粹地拥抱作品。”

吴凤未指出，在早期文学IP市场野蛮生长的时代，作家面对资本往往是较为弱势的一方。多数作家在签了版权授权合同后对于IP的后续开发就难以插手，而作品在一些不够专业的团队手里长期开发不出来或开发后的质量不佳，资方亏损的同时也会削弱作家的积极性，让文学IP市场形成恶性循环。

“作家的劳动成果还没有被完全尊重，而没有作家就没有好的文本，没有文本这个市场也就失去了支撑。”吴凤未表示，“基于自身多年图书出版、影视改编、IP运营的经验，我希望能开创一家以内容为核心的全版权运营公司，更好地服务于文学作品和作家，而这是目前整个行业中还没有的。”

启信宝数据显示，一未文化的第二大股东为海南晟勋企业管理咨询有限公司，所属新希望集团。一未文化在文学IP运营上的专业能力吸引了新希望的投资，而新希望的支持也给了吴凤未以及一未文化团队信心。

“创业是一件‘九死一生’的事情，拥有强大内驱力并在专业领域足够专业的创业者才有成功的可能。我也非常幸运能遇到新希望这样的投资方，对我们有着充分的信任与尊重。”吴凤未认为，文化行业的公司在经营上一定要保持独立，让专业的人去做专业的事情，这也是一未文化在进行IP运营时一定要选择与一线制片公司和一流创作团队合作的原因。

《人世间》话剧即将演出 图片来源：吴凤未朋友圈

吴凤未透露，一未文化目前正在谋求引入新的战略投资者，她希望在新一轮融资中也可以吸引到更多能“读懂”北京一未文化的“优质”投资方，用时间换伟大，相信资本尊重内容更可为优质作品插上翅膀，帮助更多作家和文娱行业从业者实现梦想，期待在文学IP运营的道路上并肩作战，助力文化产业更深远发展。

《人世间》 图片来源：豆瓣