谈“无中生有”：如何巧妙运用三十六计中的积极成分

无中生有，就是真真假假，虚虚实实，真中有假，假中有真。虚实互变，扰乱敌人，使敌方造成判断失误，行动失误。此计可分解为三部曲：第一步，示敌以假，让敌人误以为真；第二步，让敌方识破我方之假，掉以轻心；第三步，我方变假为真，让敌方仍误以为假。

古代运用“无中生有”策略的战例

却说唐代安禄山叛乱之时，叛军包围了雍丘城。城内守将张巡带领军民英勇抗敌，战至弹尽粮绝。一天晚上，张巡密令士兵扎起一千多个草人，披上黑色衣服，一声鼓响，将草人缒下城去。叛军以为城内守军前来夜袭，争先放箭，张巡因此赚得几十万支箭。过了几个晚上，张巡派出五百敢死队，照样用绳子缒下城去。叛军以为又是重演草人借箭故伎，顾自发笑，不加防备。五百敢死队迅速冲入敌营，烧毁营栅帐篷，大败叛军，乘胜追杀十余里。这一着以假乱真，以真作假的计策，叫做“无中生有”。

以无作有，属于欺骗；欺骗不能持久，否则容易被人识破。因此，虚无总不能老是虚无，还应无中生有，由假变真，转虚为实，这样才能出敌不意，攻敌不备。无中生有之计的诀窍，便是：以假象欺骗敌人，不应弄假到底，而应从虚假逐渐变为真实，不断造成敌人的错觉。

苏军布“空”雷

在第二次世界大战期间，苏联红军在袭击德国军运输车时也采用了“无中生有”计。

有一次，苏联红军上尉高策里泽率领的突击小分队接到一个任务：某公路是德军主力获得给养的重要运输通道，必须马上在那条公路上布雷。可是，突击小分队此刻恰好没有地雷了，如果要临时去弄雷，就无法按时完成任务。

于是，高策里泽命令士兵们制作一些上面用德文写着“小心地雷！”字样的木牌子。晚上，苏军小分队潜过敌军的防线，把这些牌子插在公路上。天亮后，苏军在观察哨里看见德军的运输车在公路上停下来，司机们小心翼翼地靠近牌子，胆战心惊地读着上面的字。

读着读着，他们害怕极了。顷刻间，公路上堵满了装载着各种军用物资的德军汽车，交通全部堵塞。红军的炮兵这时就对德军的运输车发动了突然炮击，一阵猛烈的炮轰，打得德军运输军队损失惨重。

警惕骗子“无中生有”的骗局

无中生有，以假乱真，让敌人摸不着头脑。“无”是假的现象，目的是为了掩盖真的意图。无中生有的妙处在于使敌人防不胜防，其关键在于掌握对手的心理。可以说，无中生有的应用是高级将领斗智的最高境界。而在当代商战领域中，“无中生有”常被用作骗术，欺骗顾客，这应当引起人们足够的警惕。

提供以假作真、以真作假的情报来迷惑对方，使之作出错误的判断，是施展无中生有计的前提。江湖骗子卖假药，照例打一通拳，踢一路腿，在身上弄出一块红肿的地方，然后吞下自制的跌打药。他服的药往往当场见效，卖给你的药却往往无效。上当之后，你会骂他是骗子，可是在他的所作所为当中，总夹有几分真实，才使你上当受骗。

你不会想到，在火车站里可怜巴巴的乞丐是个以乞讨为业的“万元户”，或者至少月收入比你的薪金高得多。你也不会想到，在街头小贩那里买的一双油光铮亮的皮鞋，竟是遇水便软的牛皮纸所造。使你上当的这一切，都是因为虚假里蒙上了真实的外表。谎话里掺进几分真情，就容易使人轻信；骗局里夹带几分实在，就容易使人上当。不谙世故的人，即使在平静和谐的日常生活中也容易中无中生有之计——如果不识破其中奥妙的话。

“无中生有”策略在现代商业中的运用

那么，无中生有之计在日常生活中只落为行骗者的伎俩了吗？其实不然。机智而正直的人，为了维护自己的权益，必要时也可以小试此计。

在当今讨价还价的市场交易中，我们常常可以看到这一古老的策术在运用：卖方喜欢标榜“出口转内销”、“血本大贱卖”、“全市最平”等等，目的在于制造价廉物美的意象，提高货物在买卖竞争中的地位。买方稍有头脑者则不仅不会轻信这一招数，反过来还会同样以无中生有之计，贬损卖方货物的竞争地位。他们会挑剔出货物质量、规格、颜色等方面的缺陷，不必担心找不到缺陷，即使真的无懈可击，也可以把喜欢的东西说成不满意的东西；他们还会证实此处的货物价格比刚才走过的那家摊点要高，尽可能说得有板有眼，因为市场价格波动较大，任何一家摊店都难以一直保持“全市最平”的最低销价。这样做的目的自然不是专门与卖方抬杠，而是要表明自己买下货物是多么勉强，冲着这一点，卖方就应该少赚一些钱。

对于买卖双方的这般讨价还价，旁观者与其指责他们都不诚实，还不如承认他们都具有商业竞争的机智。商业竞争毕竟不仅仅是商品与金钱的竞争，重要的还是买卖双方智力的竞争。商品、金钱加上智力，构成现实商业活动的三大要素。既然如此，在合法合理的前提下，买卖双方斗智，不亦乐乎？

您对无中生有策略又有什么不同的看法呢？欢迎留言交流。