互联网发展到今天,人口红利早已消失殆尽,线上流量增长的天花板也已到顶头。
面对流量日渐稀缺、日益昂贵,企业唯一能生存下来,并且持续获得利润的方法,就是要建立品牌流量主权。
品牌流量主权的本质是占领消费者心智,消费者心智即消费者的心智预售,用一句话可以概括为“用户对企业、品牌、产品的惯性心理认知”。而大部分中小企业并没有发展到这样的高度,始终处于低水平的死循环,无法自拔。
品牌的力量是人找货,消费者冲着你的品牌来找你,这时,你的获客成本几乎为零。这样你便拥有了流量的主权,这就是品牌建设带来的效益,打造品牌IP就是在建立流量主权,有了这个,企业才能拥有长久的生命力。
始创于2006年的华语传媒凭借过硬的综合实力赢得了6000多家品牌客户的信赖,并与超过2000家物业方达成深度合作,可帮助企业在城市主流人群打造属于自己的超强品牌价值体系。
只靠线上流量,最终难免掉下高位
如果你对美妆产品略知一二,就一定听说过这个号称“国货之光”的美妆品牌——完美日记。2017年,完美日记刚进入市场时,大众的消费判断标准还停留在“产地”上,进口即品质,国产即将就。
但随着汹涌而来的国货潮,这一观念很快就被打破。完美日记的营销手法与传统美妆品牌大不相同,她把线上流量当做战略重心来苦心经营,在小红书、抖音、快手、微博、B站上投入了大量费用。
在2018年天猫双11,第一次参与该活动的完美日记 ,仅用90分钟即突破1亿销售额;到了2019年天猫618,完美日记第一小时就荣登天猫彩妆Top1。
但只依靠线上流量并不能做到万无一失,如今,完美日记似乎正在被反噬。从去年双十一各大品类销售榜单来看,在彩妆赛道呈现出了外资品牌占主导、国货彩妆掉下高位的趋势。圣罗兰、雅诗兰黛等国际品牌重回前三,而花西子从去年第二降至第五,连续两年封顶的完美日记,下滑至第四。
彩妆赛道格局似乎到了一个分水岭,各大品牌的玩法都趋向一致,唯一的区别是品牌力的高低。一边是国际大牌拥有绝对的知名度以及更高的品牌美誉度,另一边却是国货品牌美誉度不足。毫无意外,更多的消费者选择了更有品牌力的国际大牌。
对于国货而言,尽快在消费者心中建立品牌黏性,已迫在眉睫。正因如此,梯媒的价值正在被看见,以华语传媒为代表的电梯广告,通过重新挖掘线下流量的潜力,将品牌理念渗透到了亿万家庭。
但如若国货仍裹足不前,很快将被市场淘汰,就像当年的淘品牌一样。
淘品牌的败因:缺乏品牌建设
淘品牌是指那些曾经在淘宝平台上诞生成长的年轻品牌,那时的获客成本流量极低,野蛮增长成为了淘品牌的重要特征,但自身的品牌建设却也因此按下了暂停键。
随着淘宝商城更名为天猫,大批传统线下品牌强势涌入,天猫流量资源向大品牌倾斜,而淘品牌仍停留在“淘便宜”阶段,无品牌规划,当流量红利消失,短板暴露,便遭遇了品牌和流量的双重挤压。
2015年之后,盛极一时的女装淘品牌纷纷跌落双十一排行榜前十行列,国际品牌优衣库登上了第一宝座,紧随其后的是丹麦著名时装品牌ONLY。曾经的那些被人争相学习的“淘品牌”们江河日下,到2021年双十一时可以说已经“尽失天下”,这一年,唯一一个“弥留”在双十一淘宝女装热销TOP10中的韩都衣舍,也跌出榜单,正式宣告了淘品牌全线撤退。
反观传统品牌企业凭借多年来对线下流量的重视,尤其是梯媒的投入,赋予了品牌稳固的根基。我们看到茅台、招商银行、周大福、老诚一锅、方太厨具等越来越多传统企业品牌陆续登陆华语电梯广告,出现在全国的电梯里,用创新好玩的形式,与年轻人沟通,大获青睐,激活了自身的价值密码。
1
贵州茅台
2
招商银行
3
老城一锅
梯媒能够引爆品牌的核心价值是可以在主流城市、主流人群必经的电梯空间中形成信息高频次的有效到达,从而形成强大的品牌爆发力。华语传媒在全国320多个最有活力的城市形成了一个覆盖超过3亿都市核心消费群的媒体传播网络,通过牢牢抓住品牌营销的底层逻辑,充分利用150多万部电梯终端,450多万媒体点位,完全能够满足品牌方的任何需求。
电梯广告已成首选
对于企业来说,每个公司都希望自己打出去的广告都能够更快、更精准地投放到目标消费者的视线里,最好能让每一个接收到信息的目标人群都完成购买动作。
如今购买线上广告流量,众多公司相互竞价,购买成本越来越高,最终你会发现根本赚不到钱。但是当企业将资金投在梯媒上时,你会明显发现随着投资的时间越长,品牌资产的储蓄就越大,获取客户的流量成本就越低。
企业投放广告的目的本身就是为了让流量成本趋于零。但是以目前的态势,与其说互联网线上流量是广告媒体,不如说是有偿的流量分发。
回看过去这十年企业发展的过程,不管是阿里巴巴、京东、腾讯的火热,还是美团、饿了么、字节跳动等企业的崛起,企业最大的竞争力就是消费者对品牌的认知。因为有了认知才会产生选择,一个企业跟竞争对手必须形成最有利于的差异化,构建所谓品牌认知优势。
面对千万企业渴望加强自身品牌建设这一迫切需要,华语传媒瞅准机遇,自主研发了电梯媒体线上程序化采购及投放平台——梯秀,成功解决了小微企业主和个体经营者的投放痛点,为他们节约了成本,提供了便捷模式。
用户可以在小程序上自主下单,选择任意海报模板生成上刊画面,一键进行线上投放。除了梯秀,华语传媒旗下还形成了包含影踪APP、社区360整合营销、电商平台狮子玫瑰为一体的立体化社区营销媒体平台。
其中影踪APP成功帮助客户可实时监测全国各地上刊画面的状况;社区360整合营销定期举办线下展示,为品牌方与用户零距离接触创造了绝佳机会;狮子玫瑰电商平台则利用后台大数据为梯媒赋能,将用户的购买习惯与梯媒布局完美结合,助力客户获得精准化投放服务。
这种立体化社区营销模式有效拉近了品牌与消费者之间的距离,建立了高效的沟通与充足的信任,为品牌方完美打造了线上线下的流量闭环,无限提升用户留存与转化的可能性,随着这种模式的日益完善,华语传媒将给客户带去无限可能性。
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