跨境知道快讯：个人做亚马逊的优劣势分析

亚马逊目前仍是个人创业中相对来讲最好的选择之一，可以最大程度上撬动人力杠杆。

但不是对所有人都可行，亚马逊只是看似门槛低，或者说已经过了低门槛的时期，在加入前一定要对自己和行业有一个清醒的认识。

一．个人做亚马逊的优势

1. 可以最大程度撬动人力杠杆

这里所说的人力包括客服、物流和运营方面的其他员工。

从平台的角度来说，亚马逊是一个极其重视买家购物体验的平台，为了达到最佳的购物体验，平台为卖家提供了一套非常完善的FBA体系。包括售后客服沟通、退换货、国外仓储和物流派送，这不但降低了卖家在平台上的运营难度，同时也为买家提供了超一流的服务。

当然，这部分费用是需要我们来买单的，但相对于所提供的服务，和我们所省下来的时间、精力，价值是远远高于价格的。

我们不再需要雇佣客服人员，也不用花费精力在物流上面，起步阶段也不需要为海外仓储服务增加成本。可以把大部分精力放在选品、打造产品和运营上面。

从个人运营角度来说，我们在运营阶段会有一些超出自己专业的工作，比如拍图做A+的摄影和美工；比如能写出目标国家消费者读着顺嘴的listing编辑工作；比如国内到国外的这段物流。因为亚马逊的服务市场已经非常完善，这部分工作完全可以外包给专业的服务商，而你要做的只是挑选到靠谱的服务商，然后将详细的要求告知他们。

而且全球的资源都可以调动，国外的兼职也是非常高效、高质量的合作对象。

除此之外，越来越成熟的各种工具，也在不断解放生产力。

我的经验是工具或专业兼职能完成的工作，就不额外招人。工具理性、准确，兼职在某项工作中更专业，且没有情绪，不需要花心思维护管理，可以把更多精力投入到更重要的事情上面。

2. 相对较低的创业成本

因为亚马逊受地域限制很低，在创业初期可以把你的公司放在一个房租很低的偏远位置，过去二审不太严格的时候，很多个人创业选择在家办公，基本没有什么房租水电成本。我自己就是从出租房起步的。

其他的初创成本包括注册公司、准备电脑网络等基础硬件、进货和运营费用等等。

3. 地理套利

上面说过亚马逊受地域限制不明显，身边有在三四线城市做亚马逊的朋友，当地生活成本很低，赚美金在当地消费，一百多块钱就可以请两三个朋友吃一桌子烧烤，吹吹水，小日子也还是很舒服的。

4. 创业天花板高

一个站点一款产品做好以后，可以相同思路复制多款产品，根据自己实际情况，如果想拓展生意规模，后面还可以复制多个站点，做不同平台（比如亚马逊的黄金搭档Shopify)，甚至开拓其他跨境电商业务。

5. 低成本撬动高消费用户

国内的货源有着天然优势，相对较低的进货成本，可以撬动欧美高消费人群的购买力，最终获取相对较高利润

6. 更容易孵化自己的品牌

亚马逊上孵化了anker/科沃斯/1 plus这样的大品牌，但绝大部分的小品牌都是我们这些中小型卖家提供的，我们可以更容易地注册商标，在亚马逊上建立属于自己的品牌，让我们的产品看起来更正规，让消费者有更好的购物体验。

7. 相对容易获取流量

相对于实体经济，或天猫这样的国内平台，亚马逊站内的流量是更容易获取的，一方面每天线上的购物人群量极大，另一方面亚马逊自己也会主动向平台引流。我们在做好listing、排布好关键字、优化好广告以后，就可以等着流量自己上门。

8. 国家政策支持

引用一段话：

支持跨境电子商务发展，有利于用“互联网＋外贸”实现优进优出，发挥我国制造业大国优势，扩大海外营销渠道，合理增加进口，扩大国内消费，促进企业和外贸转型升级；有利于增加就业，推进大众创业、万众创新，打造新的经济增长点；有利于加快实施共建“一带一路”等国家战略，推动开放型经济发展升级。

9. 对学历没有要求

典型的对学历没有要求，对能力有要求的行业

10.督促学习促进个人成长

这项放在最后，其实也是我所感受的，个人做这个行业最大的收获。

行业和平台的更新速度很快，要求卖家一直保持谦卑的学习态度，否则很容易掉队。英语要补、行业政策要了解、国际形式要跟得上、最新运营方法也要学，当学习积累到一定的程度，量变一定会引起质变，这点我可以确认。

二．个人做亚马逊的劣势

1. 平台政策愈加严苛

最近这大半年，很多粉丝在苦恼注册账号的问题，二审的触发频率和注册的严格程度都大幅度提高了，这些信号也在告诉我们，亚马逊在逐步提升卖家的入驻门槛。

除此之外，平台对违规行为的容忍度也在不断降低，更加要求运营合规化。如果大家还抱有这种想玩点黑科技、搞点乱七八糟的事情就能赚快钱的心态，劝你趁早放弃。

2. 学习成本高

跨境电商行业有很严重的信息壁垒，相关知识也比较繁多，很难在短时间真正跨进行业大门，毫不夸张地说，很多卖家即使做了一年半载，仍然在遇到一些问题时一脸懵B，甚至有的卖家没有一套独立完整的选品、运营方法，更多是被问题推着向前走，遇到什么问题再去救火解决问题。但这个过程也无法完全避免，只能不断学习缩短这个痛苦的周期。

很多小卖家坚持不过这个阶段就放弃了，这也是很多人说亚马逊不好做的重要原因之一。

3. 语言障碍

从使用语言相对普遍的美国站角度来讲，经常看到有人说做亚马逊不需要会英语，靠翻译软件就行了，但作为个人卖家如果完全不懂英语，想把亚马逊做好真的非常吃力。对前台的敏感性、最最重要的关键词、listing的编写、和老外的书面沟通、最新资源的学习都需要一些语言能力，可能你会认为可以借助软件，但软件的准确性很低，最好的方法是你懂大概意思，搭配软件使用。

4. 同行恶搞

最近身边发生了很多同行不正当竞争的事情，不知道是凑巧还是一波潮流。虽然有些恶搞可以提前预防，但也有一些恶意竞争是看概率无法避免的。这时除了迅速申诉报备，还要有一颗不需要速效救心丸的强大心脏，甚至有时候还需要以其人之道还治其人之身。

当然也不要过于忌惮同行恶意竞争，要么你的准备能力不得当、防范能力太差，要么，你已经卖的不错，让同行产生危机感了。

5. 垃圾服务商的欺骗

在做亚马逊的过程中，我们会和各种服务商打交道，好的服务商会为我们高效解决专业问题，但新入行的小白很容易受到垃圾服务商的欺骗，从注册店铺到物流、再到运营，哪个环节都可能有无良商家。

拿最普遍的刷单来说，新手卖家如果不懂得如何使用合规方法增加review，认为最简单快速的方法就是找服务商来上评。其实即使是所谓的真人资源也已经被用烂了，而很多服务商竟然还是使用机器刷单，评论根本留不住，服务商拿钱走人，而你还被亚马逊盯上了。

6. 资金周转周期长

很多新手个人卖家会发现，在起初做亚马逊的时候，很难看到卡里的钱增长，主要原因是回来的款大部分又用来进货了。

所以这里其实也要提前确定一个目标，自己是要做那种控制规模，每月赚点小钱的生意，还是要长期发展，不断开发新品，冲刺爆款的方式。

7.小批量货供应商配合程度差

个人卖家大多会经历一个求人供货的阶段。初期货量少，提点要求供应商爱搭不理也很正常。但即使这样也不能放松对产品的要求，当你做的越来越好，就有了更大的话语权和选择权。

总结：

一般情况下，任何一个正规的创业项目都是机遇与挑战并存的，我们更重要的是，清醒认识自己的能力和目标，以及行业的基本情况，然后做出适合的选择。

文章来源：https://www.ikjzd.com/articles/156213