干货分享！亚马逊Prime Day重要时间发布 充分的备战是取胜的关键

正文字数：约4831个

阅读时长：约607秒

Prime Day作为备受全球亚马逊会员追捧的购物狂欢日，意味着更高的流量和更多的收益，这也是一年中卖家们大展身手的绝佳时机。随着亚马逊官方通知的下达，2022年Prime Day正向我们走来。对于卖家来说，凡事只有提前做足准备，才能稳操胜券。

一

亚马逊 Prime Day的介绍

01

Prime Day的含义

亚马逊Prime Day，即亚马逊会员日。为了会员周年庆活动，亚马逊一般在每年7月份（每年每国会有所差别）推出亚马逊会员购物促销活动Prime Day，为某些国家站点的Prime会员提供促销、秒杀、打折的优惠活动，折扣力度甚至超过“黑五”。

02

Prime Day的范围

Prime Day活动一般覆盖的国家有：美国、英国、西班牙、墨西哥、日本、印度、意大利、德国、法国、加拿大、比利时、奥地利、澳大利亚，新加坡、荷兰、卢森堡、阿联酋等。

在Prime Day活动期间，Amazon将提供上百款秒杀商品和极速、免费的快递服务，网站每十分钟更新促销活动产品。Prime Day活动一般涵盖的商品有：电子数码、玩具、游戏、电影、服饰、运动户外产品等。

二

亚马逊 Prime Day Deal的公告

01

美国站

亚马美国站发布公告：提醒卖家提前为Prime Day做好准备。

由于持续存在的全球供应链挑战，到供应中心的交付时间可能比平时更长。亚马逊特此建议卖家尽早为Prime Day促销做好准备，并为产品储备足够的库存。

以下是参与黄金日的两个重要时间节点：

·在4月29日前申报交易

·库存将在6月20日前到达运营中心

其他可能影响交货时间的因素包括物流、天气、清关和承运人相关问题。发货时必须考虑这些因素，以确保货件及时到达正确的运营中心，并且不会影响后续产品的货架和销售。

美国站Prime Day 注意要点

●Deal提报：在4月29日之前提交促销申报，并且针对提报的listing进行备货。

●FBA库存：在6月20日之前抵达运营中心‍，提前考虑生产、采购、物流等的时间。

02

欧洲站

亚马英国站发布公告：提醒卖家提前为Prime Day做好准备。

由于持续存在的全球供应链挑战，到供应中心的交付时间可能比平时更长。亚马逊特此建议卖家尽早为Prime Day促销做好准备，并为产品储备足够的库存。

以下是参与黄金日的两个重要时间节点：

·在5月13日前申报交易

·库存将在6月20日前到达运营中心

其他可能影响交货时间的因素包括物流、天气、清关和承运人相关问题。发货时必须考虑这些因素，以确保货件及时到达正确的运营中心，并且不会影响后续产品的货架和销售。

欧洲站Prime Day 注意要点

●Deal提报：在5月13日之前提交促销申报，并且针对提报的listing进行备货。

●FBA库存：在6月20日之前抵达运营中心‍，提前考虑生产、采购、物流等的时间。

三

亚马逊 Prime Day的时间预测

一般来说，亚马逊官方会等到会员日开始前几周才公布Prime Day的具体日期。但由于大促日期是卖家布局整个活动的关键性要素，卖家都会通过各种消息来探知Prime Day举行的时间。首先就是根据往年的促销活动时间进行推测。

历史的亚马逊 Prime Day Deal促销活动时间

第一次

2015年-24小时7月15日

第二次

2016年-24小时7月12日

第三次

2017年-30小时7月11-12日

第四次

2018年-36小时7月16-17日

第五次

2019年-48小时7月15-16日

前年的亚马逊 Prime Day Deal促销活动时间

第六次

2020年-48小时10月13-14日

去年的亚马逊 Prime Day Deal促销活动时间

第七次

2021年-48小时6月21-22日

今年的亚马逊 Prime Day Deal促销活动时间预测

第八次

2022年（未定）

7月11-12日（T3新闻预测）

7月18-19日（Techradar新闻预测）

虽然2022年的Prime Day具体的时间日期暂未公布，但根据官方发布的Deal提报和货件入仓这两个关键的时间节点，大致可判断上半年的会员日估计会恢复到7月举行。有媒体结合往年的时间对今年Prime Day日期进行了预测。

Techradar认为按照历史的惯例，亚马逊通常会在7月举办Prime Day。2022年Prime Day或将于7月18日至19日举行。

t3认为，在前年由于全球疫情影响，Prime Day推迟至10月。而去年由于夏季奥运冲突，Prime Day提档到6月。今年Prime Day或将在7月11日和12日举行。

然而，去年的财报电话会议上，亚马逊首席财务官莱恩曾提到，希望亚马逊Prime Day大促能够避开7月。因此也有猜测，今年Prime Day或会延续去年，可能在6月举行。

当然，这些都是预测，具体时间需要亚马逊公布，但无论时间最后确定的时间，对于计划参加大促的卖家来说早计划、早准备才能抓住机会来收揽流量，收获销量。

t3新闻截图

Techradar新闻截图·

四

亚马逊Prime Day的备战方法

01

Prime Day 的申请

① 要求

1.商品的物流。要支持 Prime 寄送 （FBA 或是 Seller Fulfilled Prime）。

2.商品的折扣。要求折扣 20% 以上（以 30天内的最低价为标准，折扣至少 20%，折扣后的价格还必须是90天内的最低价格）。镇店之宝DOTD的促销，折扣比例要为8折，持续24小时。秒杀LD的促销，折扣至少85折，持续4-12小时。Best Deal BD的促销，折扣最少85折，持续7-14天。

3.商品的库存。要有足够的库存，能够持续供货至多 6小时 的 Lightning Deal 时段。

4.商品的评论。Reviews要3星以上。秒杀LD和Best Deal BD的促销，评星要求3星及以上，4星评价和镇店之宝DOTD的促销，一般4星以上可以参加活动，4星以下的产品不能参加活动，尽可能将评价控制在4.2星以上。

5.商品的图片。图片要符合样式规定。主图要求纯白底色，高度或宽度至少1,000像素，商品要占图片85%区域，并且要是完整展示的正面照片。

6.商品的提报。所有 Deals 都需要通过亚马逊后台（Seller Central）申请，其它方式一律不被亚马逊官方接受。

7.商品的类目。有争议性的商品类目都不能登上Lightning Deals。

② 如何申请

如何提交Prime专享折扣？

路径：卖家平台 > 广告 > Prime专享折扣 > 创建新的折扣

如何提交优惠券？

路径：卖家中心>广告>优惠券>创建新的优惠券

在提供的确切日期之前安排优惠券，以符合Prime Day优惠券日期的条件进行调整。提供优惠券，有利于增加吸引力，提升转化率。

如何提交闪电交易？

路径：卖家中心>广告>交易

然后点击创建新交易，针对显示合格产品，单击闪电交易，然后选择任何显示“ Prime Day Week”可用的ASIN。

02

Prime Day 的规划

在活动开始前，除了相关Deal创建和提报，还有以下工作必须提前规划好：

①活动推广

提前布局，制定商品广告投放策略，降低当天高昂的广告成本。大促开始前2周开启亚马逊的各种广告，合理抬高广告的竞价和预算，可以把单日单个广告活动预算设立在每天$100，避免在一个广告组中只用一种匹配方式。不仅要做站内广告，为了增加曝光，还要用站外推广做预热，提前利用Facebook、Instagram、TikTok等社媒平台做一些内容营销，或者合作网红，用站外来拉升更多排名，承接更多流量，获取更多订单。

②完善listing

好的产品详情页面能够有效提高亚马逊消费者购买卖家产品的几率。卖家可以使用要点描述、优质图片和A+内容，来传递品牌信息和独特的产品优势。

③优化图片

卖家需要确保图片中不包含任何不属于产品本身的文字、标识或水印。使用高质量的图片，万一图片不符合亚马逊的产品图片要求，或者图片与商品关联度低，促销很有可能会被取消。完善商品页面，以白色背景为主图，缩短商品标题，精简商品特性。

④稳定价格

打折之前不要把零售价抬得很高，提交申报后不要随意更改促销价格，不然可能会造成商品被禁止参加活动的情况。

03

Prime Day 的自检

活动之前防止链接下架，保障店铺安全，需要进行一系列的站内自检：

1.每天检查产品listing，避免被篡改或跟卖。

2.定期监控促销价格，若出现异常要及时处理。

3.注意查看设置的促销是否有提报和叠加。建议设置秒杀后，不要同时设置Prime 专享折扣或者coupon等。

4.分析退货率太高的产品，需要及时改进产品缺点和运营不足。

5.不要随便修改店铺信息，避免触发二审。

6.不要频繁进行测评和索评。

7.定期检查好自己的库存情况，如果发现参加活动的库存被禁止销售，需要提前与亚马逊做好沟通恢复上架。除此之外，也要及时清理冗余库存。

五

亚马逊Prime Day的选品

把握好消费者的需求，了解好消费者的习惯，推测今年Prime Day的畅销产品，提前做好选品及备货后，卖家们才能安心地期待大促到来。根据谷歌趋势、亚马逊数据等内容，为大家列出2022年夏季可能畅销的新品类目。

选品方向：消费者在年中促销活动里，会偏向购买全季节、夏季、秋季产品。

2022 Prime Day 前可上架新品类目

玩具类

婴儿水垫 Baby Water Play Mats

挤奶器 Breast Pumps

美容类

化妆品冰箱：Beauty Fridges

汽车类

车用空气清新器：Car Air Purifiers

体育类

电动滑板 Electric Longboards

家居类

扫把架 Broom Holders

炉灶清洁垫 Stove Covers/Mat

宠物类

带Airtag套的宠物项圈 airtag dog collar

这些是根据大数据分析得出的初略选品，大家还可以根据亚马逊站点的消费习惯综合考量。

01

美国站

地面清洁类 吸尘器 100-150美金

智能家居类 控制连接、智能灯光、智能安防和家庭娱乐 低于200美金

床上用品类 床单、枕头、毛毯、装饰枕 30-50美金床上四件套

家用电器类 便携空调机、电扇、除湿器 空调机300-400美金，电扇50美金以内，除湿器80-150美金

家居装饰类 户外灯具、台灯、花园灯、吊灯、吊扇灯 台灯30美金以内，吊扇灯100-150美金

玩具玩偶类 玩具娃娃、浴缸玩具、沙类玩具、玩具周边 10-30美金

运动服饰类 女士运动瑜伽裤 (长裤短裤）、运动内衣、运动套装，登山运动装 20-30美金

珠宝配饰类 墨镜、防蓝光眼镜，耳环、项链 低于50美金

02

欧洲站

时尚装饰类 小装饰品 5-15欧元

卫浴用品类 沐浴防滑垫 7-20欧元

家居装饰类 吊顶天花板灯 15-45欧元

生活五金类 电源插座 12-28欧元

家居内衣类 女士棉袜 平均17美金

户外花园类 除草机 180-300美金

厨房用品类 榨汁机 40-200美金

电子辅助产品类 电视架 70-80美金/150-200美金

用好亚马逊官方选品工具，再结合自己的实际情况以及产品的认证要求等进一步筛选。

亚马逊官方选品工具

商机探测器：

采用细分市场搜索词为核心，分析目标站点和竞品信息及用户喜好。

添加新商品：

采用数据分析及人工智能算法，拓展品类机会，提供动态选品推荐。

全球商品需求：

采用大数据库及人工智能算法，个性化预测目标商品在全球的需求。

除了用好选品工具，也要用好促销工具，比如大促期间的Deal、Coupon等。卖家可以提前关注相关信息的公布，结合自身需求，对比往期效果，合理申报参加。

从亚马逊近年来公布的Prime Day的数据看，其销量已经比黑五出色，和网一相当。所以，大家基本可以用去年黑五网一的销量来从备货今年Prime Day的库存。活动结束前通常伴着紧张的库存位和紧急的补货量，所以要注意搭配使用亚马逊物流和海外仓。

六

亚马逊Prime Day的价值

根据Digital Commerce 360 estimates对Prime Day 历年销售额的分析，

2020年亚马逊Prime day的销售额是103.9亿美金，同比增长45.2%。

2021年亚马逊Prime day的销售额是111.9亿美金，同比增长7.6%。

Prime Day每年的销售额都是增长的状态，2022年的销售额非常值得期待。

第三方卖家销售额增长了12.0%。亚马逊自有品牌销售额增长了5.3%。在2020年以前，第三方卖家销售额在亚马逊Prime Day总销售额中的份额已连年下降，只占约三分之一。但前年和去年的第三方卖家销售额占比正在增长。

往年Prime day的业绩

亚马逊Prime Day的总销售额

第三方卖家在亚马逊PrimeDay总销售额中的份额

总而言之，机会总是留给有准备的人，智慧者善于抓住机会，成功者敢于创造机会，作为出海者要学会做万全的准备以迎宝贵的机遇。

在亚马逊会员日来临之际，各位卖家朋友一定要提前了解市场形势，遵守平台规则，做好产品布局，把握运营节奏，积极参与此次年中盛典。聚合汇预祝所有卖家朋友们能够借助Prime Day爆单大卖！