各位伙伴,大家好。欢迎你来到爆品商学苑的企业爆品,学习爆品知识。我是爆品商学苑的毛老师。
一个成功的企业家对企业有多重要?
讲几个小故事。
对互联网思维理解不太透彻的董明珠,亲自探索直播带货,2020年4月24日直播首秀,前期预热了很久,没想到翻车了,翻车的原因不是说的不好,而是网络不好,直播间卡成了鬼畜,交.易.额定格在22.53万。
虽然带货效果不是很好,但是对于格力的品牌宣传,累计观看人数为431.78万人次,峰值上网人数为21.63万,格力电器抖音账号直接增加了约59万。
如此惨淡的战绩,如何才能止住不败的董明珠,接下来的两个月,董明珠进行了五次直播,一次交易额3.1亿,第二次1200万的商品秒光,第三次交易额7.03亿,第四次交易额65.4亿,第五次直接破百亿,达到了102.7亿。
有数据显示,董明珠十几次直播带货累计销售额超过400亿元,约占格力电器全年营收的24%,人们不禁感叹:销售女皇又出来了。
雷军的标签是劳模,但是劳模能成功吗?显然不是,雷军也是超级产品经理和超级营销大师,下面我们来看看社交平台的粉丝数数据:
仅在5个平台上,雷军就拥有4055万粉丝量,是小米公司的两倍,比小米手机多了800万。这意味着什么?表明雷军对消费者的个人影响力可以与小米公司相媲美。
除了粉丝数,我们再来看一组数据,笔者统计了雷军、小米公司和小米手机三个账号去年10月份的10条原创微博数据,小米公司因为有一条是抽奖微博,数据比较亮眼,整体来看,雷军微博的互动数远远高于小米其他账号。
雷军进行过两次直播带货,一次是在2020年8月16日,雷军说:“我今天来这里,是因为销售部门逼我直播带货,说实话,我不太擅长直播带货。”
不擅长带货的雷军,2个小时直播间支付金额破亿,直播不到5个小时,支付金额超过2亿。累计观看人次7477万,新增直播间粉丝231万,光是送礼物的人数就达到了38.78万。
去年元旦,雷军完成了第二次直播,3万台小米11雷军签名版在5秒内完成,总销售额达到1.88亿。
“我们的市场部签下了一群明星,他们从来都不想让我做代言人。我不要代言费,他们不让我代言。”雷军打趣道。事实上,雷军是小米最有效的“代言人”。
让我们再来看看老乡鸡的创始人长束从轩,他是一家中式快餐公司的创始人,一个土里土气还不善表达的老板,在疫情期间大家都过得不好的时候,强势出圈,一夜爆红。
在200元的“土味”发布会上,董事长亲手撕下了员工的联名信,这是员工们的心血来潮创意,束从轩“半信半疑”的执行了,但最终却引发了轩然大波,仅在微博上,这两个话题的浏览量就分别达到1.7亿和1.4亿。
束从轩凭借这两个视频,圈粉无数,也树立了接地气、幽默有趣、有趣味性、实用、对员工负责的形象,给用户留下了良好的形象,消费者不仅对束从轩产生了好感,也把这种好感传递给了老乡鸡这个企业身上。
一个有知名度、有IP的企业家、创始人或者CEO,必将为企业带去巨大的流量。
而关于如何找自己行业和产品的切入点,并将其打透,成就自己的超级爆品,爆品商学苑-冷启动战略会为您进行详细梳理,欢迎来我们的课程学习交流。
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