抢滩分布式光伏，联盛新能源如何打造「身边的新能源」

文/福布斯中国

「双碳」目标大背景下，各行各业都开始积极布局低碳转型。

近日，京东建成中国首个「零碳」物流园区——「亚洲一号」西安智能产业园，通过仓储屋顶分布式光伏发电系统和储能系统，实现了自主中和部分温室气体排放。今年2月底，腾讯云的仪征数据中心分布式光伏项目正式并网发电，利用光伏发电节能减排。

分布式光伏凭借环境、社会、经济等多方面优势，已成为新能源产业中的又一风口。大批企业抢滩布局，新思维、新业态和新模式层出不穷。

2021年10月19日，联盛新能源宣布与蔚来展开战略合作，将为蔚来能源在全国范围内的二代换电站投建安装屋顶分布式光伏电站。预计到2025年底，蔚来能源将建成超过3,000座充换电站，并由联盛统一安装屋顶分布式光伏电站，平均容量100kW，预计建成后总容量达300MW。此外，联盛新能源还与娃哈哈、汉高化学、中国石化、中国铁塔等企业联手，在跨区域分布式光伏电站运营中跨出了一大步。

对于创业初衷，联盛新能源创始人、董事长何旖莎从自己海外留学经历说起，从中也让我们一窥全球光伏行业的崛起之路。

何旖莎

联盛新能源创始人、董事长

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十几年前，在欧洲留学和工作的何旖莎，见证了欧盟能源结构转型和新能源时代的崛起，经历了光伏产业的快速发展。这激发了她创业的念头。以此为契机，她与几位合伙人一同开启了海外创业的历程。何旖莎回忆道，从最初的德国、日本、罗马尼亚，到后来的波兰、荷兰、印度、匈牙利，他们的足迹遍布全球，推动了大量项目的落地。

到了2013 年，随着中国对分布式光伏扶持政策的陆续出台，国内分布式光伏市场潜力逐渐显现。何旖莎发现了这一趋势，随即开始搭建中国团队，专注于开拓中国市场，并创立了联盛新能源。

| 聚焦分布式光伏市场

“最初，我们就在思考自己在大能源板块中的位置，尤其是在新能源这一细分领域中，作为一家民营创业公司，该如何定位？毕竟，中外市场存在着不小的差异。” 她说道。

何旖莎说，联盛新能源自成立之初，就聚焦在以市场化和契约化为根基的分布式清洁能源，致力于分布式清洁能源电站开发运营、第三方新能源资产管理服务及多场景储能产品科技研发。

何旖莎认为，在去中心化的全球能源变革趋势下，自发自用、聚沙成塔的分布式光伏，在即将历经能源结构历史性转型的中国有着巨大的市场潜力。以分布式电站、智能运维和储能为支撑的“去中心化” 能源体系，在未来的中国社会体系中将扮演至关重要的角色。

取这一观点，联盛在分布式领域的市场布局较其他大多数对手提前了八年，其工商业分布式电站投建、第三方清洁能源电站运维和储能科技研发三大板块均成为各自领域的翘楚级企业。八年后的中国，将分布式光伏正式列入实现双碳目标的核心途径之一，并掀起一场覆盖全国的“分布式光伏整县推进”行动，至此，中国分布式光伏产业发展的不确定彻底消除。

联盛新能源宁波市镇海区政府项目

另一方面，在构筑以新能源为主体的电力结构的历史浪潮中，储能成为不可或缺的刚需。联盛提前六年布局研发的储能科技产品，终于迎来了时代风口和市场机遇。

截至2021 年底，联盛新能源集团的业务遍布全国近300座城市、运营总规模接近5GW（1GW 等于1,000MW），成为中国最大的分布式清洁能源解决方案提供商之一。客户包括娃哈哈集团、比亚迪、吉利汽车、中集集团、海康威视、联合利华、汉高化学、东鹏陶瓷等上百家中外知名企业及近千家小微工商业客户。

蔚来能源项目

| 从政策导向走向市场导向

“由于此前包括光伏在内的整个新能源市场，都一定程度受到的政策波动、补贴依赖以及成本高企等因素影响，没有形成真正的市场化体系。” 她说道。

2018年以来，国内补贴标准的退坡给整个行业带来巨大的冲击。何旖莎坦言，每一次行业的变革，难免要经历阵痛。但在补贴退场时代的倒逼下，光伏系统成本大幅下降，平价上网时代加速来临，给整体上中下游产业都带来了新的机会。

中国碳达峰、碳中和目标的提出，不仅将引发以传统火电为核心的能源生产侧革命，以分布式光伏为代表的能源消费侧也迎来了巨大的时代机遇。在分布式光伏已完成了提前布局的联盛新能源，无疑成为资本市场重点关注和竞相追逐的对象。随着公司数轮战略融资的完成，联盛步入了资本与产业良性协同的新阶段。

何旖莎认为，整个新能源市场至此从孕育阶段正式迈入蓬勃发展的阶段。原本市场就像一个“嗷嗷待哺的婴孩”，还未成熟，缺乏支撑茁壮成长的环境。而在这一机遇下，联盛新能源经过8年来的耕耘和积累，具有先发优势，借助资本的助力，将进入下一个高速发展阶段。

联盛新能源河南郑州万邦物流园60MW光伏项目

| 新思维开创新模式

相比其他制造业和集中式电站为主的光伏行业巨头，何旖莎说，联盛新能源的主营业务有明显的差异。联盛将自身的战略重心放在了更长尾、更碎片、更贴近终端用户的分布式清洁能源。

商业模式方面，何旖莎说，联盛是一家颠覆传统概念的“新型电力公司”，电力产能由遍布全国的近千家分布式光伏电站构成，主要客户也不再是传统的国家电网，而是工商业终端用户，最关键的是，为客户供应的全部是清洁绿色电力。

在成为了上百家世界五百强和中外知名企业的绿色电力供应商后，联盛又将商业模式升级至长尾模式、从小数定律升级为大数法则，成为了全国首家为小微工商业客户提供绿色电力的能源服务商。而之所以能做到这一切，得益于联盛旗下的优得运维历时五年布局了遍布全国数百座城市的碎片化电站资产运维网络，其商业逻辑概念和优先自建物流体系的京东如出一辙。

谈到创新的运维模式，何旖莎表示，分布式电站的碎片化特征决定了其运维模式与传统电站有着根本性区别，是建立在远程化、数字化、平台化、智能化基础上的科技服务体系，而不像火电厂或集中式电站一样任命个厂长或站长、设置诸多部门和生产班组的传统管理模式。分布式电站的运维模式，在商业和技术模式上更接近于美团、滴滴等生活服务平台，通过大数据系统的收集、分析和响应，来实现精准高效服务。

何旖莎强调，联盛新能源的定位是一家新能源服务商，而非单纯的高科技公司，所有的科技手段和产品最终将汇聚成为客户提供的能源服务，只有在商业模式、科技研发和服务能力上同时深耕，才能形成更具壁垒效应的产业护城河，才能适应不断变化的市场需求和竞争态势。

她将分布式光伏比喻为“身边的新能源”。分布式光伏电站，是为客户量身定制的清洁能源供给系统，也是企业最便捷和安全的“自备电厂”，在能耗管控和碳排管控越来越严格的趋势下，分布式光伏电站所承载的功能无疑更加显著。把最碎片化的能源形态做到产业化、把最非标的工商业分布式光伏做成标准化输入，是联盛最核心的竞争力和持续努力方向。