盈利能力提升，荔枝靠“元宇宙”打开音频产业天花板？

文|螳螂观察

作者| 青月

1月25日，Amazon也宣布收购Exactly Right Media播客网络旗下所有播客节目的独家广告销售权和分销权。2月16日，国际音频巨头Spotify宣布收购Chartable和Podsights两家播客技术公司，国外市场音频播客行业似乎正在迎来自己的春天。

在国内，“在线音频行业第一股”荔枝3月10日盘前公布了2021年第四季度及全年财报。这份概括了荔枝过去一年成绩的财报，成色几何？步入2022年，随着行业的想象力不断拓展，荔枝又能否在新的一年里打开音频产业的天花板？

财报超预期，2021年荔枝盈利能力显著向好

从荔枝这次交出的财报数据来看，某种程度上甚至可以称其是上市以来的“最佳”。

据财报数据显示，荔枝2021全年收入增长41％至21.2亿元，其中第四季度收入达5.6亿元，同比增长33%。第四季度，荔枝毛利率达到32%的高点，首次在GAAP层面实现盈利，净利润为892万元，经调整季度净利润为1825万元，同比大幅提升237%。

此前知名券商Needham预期荔枝四季度营收为5.3亿元，亏损1700万元；预期荔枝2021年度营收为20.9亿元，并给出荔枝股票目标价为9美元。从数据来看，荔枝营收及盈利表现均大幅优于分析师预期。

一直以来亏损都是在线音频行业的顽疴，哪怕是喜马拉雅这类平台现阶段也还处于策略性亏损期，需不断投入以换取更多份额更大规模和更强的用户粘性。

在这样的背景下，2019年至2021年，荔枝的营收从11.8亿元、15亿元增长至21.2亿元，毛利率分别从23%、25%增长至29%。大环境承压，为何荔枝的全年营收与毛利率还能保持逐年递增，并再一次交出一份成色不错的财报？

一方面源于用户增长。由于荔枝的业务中心之一就在于以用户体验为核心，深化社区生态建设，以促进音频娱乐业务的用户规模增长，加强用户关系的建立和沉淀，为音频娱乐业务的持续增长布局。以互动和社区黏性为基础的音频娱乐业务是其他平台所不具备的——“社区感”、年轻人人社区这些成为了其在行业中最鲜明特色。

也正因如此，四季度荔枝移动端月均活跃用户数达5410万，音频娱乐业务的平均月活跃用户数增长至940万。得益于音频娱乐业务强劲的商业化表现，荔枝四季度月均付费用户数同比增长18%至49.73万。

另一方面，随着用户的增长，基于UGC模式，用户创作的积极性也在不断提升。

这源于荔枝内部的社交属性，考虑到社区氛围具备足够吸引力和粘性，“人人都是主播”同时社区属性又让人们“用声音，在一起”，大大提高了UGC用户创作内容的积极性。

比如，刚结束的2021荔枝年度声典颁奖晚会，98位全国各地的主播在荔枝直播间小耳朵的见证下，领取年度主播、年度直播主播、最强声音主播等各种荣耀。值得注意的是，以“百万内容奖金+百万流量”重磅资源的扶持方式，在生产出优质内容同时，为创作者打通音频行业内容变现新路径，大大提高了荔枝平台内部创作者的积极性。

有分析师认为，盈利表现是荔枝短期内估值提升的重要逻辑，然而持续不断为用户创造价值将是对荔枝和音频赛道更长维度的考量。从最新的财报数据来看，在这一方面荔枝也已有所准备。

“上车”、“出海”，荔枝拓边界也在拓展想象空间

用户的增长以及黏性的加强固然是2021年荔枝收入稳健增长的重要原因，但除此之外，荔枝这些年的多元化布局也功不可没，而荔枝的多元化布局在《螳螂观察》看来可以用“上车”和“出海”两个词来概括。

“上车”指的是车载博客，这几年荔枝先后与小鹏汽车、威马汽车、大众汽车等达成了车载音响方面的合作。据悉，在2021年荔枝在车载端有了很大的进步，这个进步主要体现在技术上。

在技术创新上，荔枝新推出了语音操控、手势操作、无缝流转等车载场景音频应用功能，其中，荔枝播客推出的“一键无缝流转”功能，支持手机端与车机端的跨屏衔接，为用户提供不间断的播客直播收听体验，成为国内首家实现“双向无缝流转”多场景覆盖的播客平台。

在音频交互体验上，通过自研音频技术解决方案DOREME赋能车载语音技术，荔枝播客的播客直播功能接入了更多车机系统，并推出语音搜索和语音操控功能，给用户带来了更舒适、便捷的使用体验。

所以，现在不仅从小鹏、广汽传祺、广汽埃安、比亚迪再到地平线等相关车机系统上可以看到荔枝车载播客的影子，而且荔枝还与包括华为鸿蒙生态的华为鸿蒙智能座舱、星河智联汽车科技公司和博泰车联网等众多车企和车联网公司展开了合作，未来可期。

“出海”则指的是荔枝的全球化战略，据了解，荔枝2019年就提出全球化想法，在2020年10月，全球化产品在美国等地获得巨大的关注和用户数据的增长里程碑。随着去年Clubhouse的流行，Facebook、Twitter等社交巨头纷纷加码音频业务，音频之于在线社交的重要性愈发凸显。

在荔枝的全球化战略中，“TIYA”是其全球化社交产品中的“重头戏”。2021年12月，TIYA每用户日均实时语音房间时长较上年同期增长68%，好友关系链对数也持续增长至上年同期的14倍；截至2021年年底，TIYA的累计下载量达到近2000万次。

之所以能取得这样的成绩，首先得益于TIYA升级了整体的视觉设计；其次则是因为它全面优化了产品功能。

据悉，TIYA的新版本创新性地推出了“实时互动群空间”功能，支持用户一键切换至多人实时互动空间，为用户带来更便捷的实时沟通方式，在文本聊天基础上还支持图像、屏幕共享等多媒体功能等，全方位满足用户实时互动需求。此外，在全新TIYA版本中支持私密化和公开两种群聊使用场景，同时满足用户熟人群聊和公开群聊两种不同的群聊需求。

另外，荔枝还在不遗余力地推进本地化建设和运营，现已正式在新加坡设立TIYA的全球总部，也将作为荔枝集团的全球创新中心，助力集团人才梯队的培养，全面支持国际化业务的拓展。

通过在海外市场和车载播客领域的布局，荔枝正在给市场带来更多不一样的“声音”，但荔枝似乎并不满足于此。

加码元宇宙，能否为荔枝带来新增长？

在移动互联网用户红利已经见顶的今天，元宇宙的出现让人们看到了“下一代互联网”的曙光。Bloomberg Intelligence预计元宇宙市场规模将在2024年达到8000亿美元。

腾讯、字节跳动、英伟达、Meta（原Facebook）、Google、微软、微美全息等海内外企业纷纷向元宇宙进军，荔枝也不例外。2022年开年荔枝就表示要积极拥抱元宇宙、NFT、DAO等创新理念，以此打造一个声音的新宇宙，荔枝的年会也送出NFT数字藏品。

对此，易观文娱资深分析师廖旭华说，元宇宙未来发展路径可能性很多，可以是跟现实世界相平行的世界，可以是现实世界和数字世界相互融合的新宇宙。这些都能够促进产业和经济发展的空间。元宇宙也不是完全的脱实向虚的虚拟经济，而是可以让身处世界各地的人们高效沟通协作，全网的智能设备协作联动，产业链协作更加透明高效，赋能实体经济向更高发展阶段。

由于荔枝的UGC内容可以很好的满足年轻人较强的自我表达和社交互动的需求，而UGC音频内容生产消费链条上，粉丝在收听之外还有收藏拥有音频的需求，内容生产消费的本身去中心化，规模巨大同时，内容本身的稀缺性、独特性，都使得UGC音频内容是最天然最适合于元宇宙、NFT数字藏品这些新事物的，元宇宙也为创作者声音变现提供的巨大场景。

有专家表示，抓住年轻人，就意味着抓住未来。元宇宙中用户成长的巨大空间，也彻底打开了困扰音频赛道的业务天花板。

总而言之，声音行业、音频产业是天然契合元宇宙的产品，荔枝如果能尽早完善布局可以吃到第一波行业红利。但目前来看，想要为整体营收增长提供更多增量，同时提升运营效率，优化成本结构，在中长期实现全面盈利，荔枝的当务之急还是应该要进一步促进收入多元化成为重心、开拓新的市场和孵化新的产品，逐渐提升海外业务的收入规模。

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