热点聚焦| 俄乌冲突对出海行业的影响该如何应对？

近些日子，俄乌新闻可谓占据了各个国家的头版头条。对于极易受到国际政治经济形势大环境影响的出海行业来说，战争就是一头无情的洪水猛兽，一发生就在出海圈掀起了轩然大波。

目前，三轮俄乌谈判未达预期效果，但双方谈判还会继续。人道问题虽有进展，未来局势还是难料，我们仍未知战争持续的时间。

俄乌冲突影响正在席卷全球，对出海圈子的现实影响有物流运输、跨境电商、货品供应、通货膨胀等方面。随着俄乌战争的持续发酵，建议各位出海赛道的伙伴们根据现状，尽早做好应对，实时调整计划，避免不必要的损失。聚合汇为您助力，一起将这次俄乌战争的影响降到最低。

一、物流运输

早在俄乌战争之前，就已出现全球海空运力不足，各大码头拥堵严重，国际物流价格居高不下的现象。随着俄乌战争的爆发，这类矛盾激化，加上国际原油价格大涨，出海物流成本又将抬高，海空运价再度飙升，辐射到全球物流链。

目前包括Seko logistics在内的许多物流公司已停止接受俄罗斯订单，联邦快递(FedEx)、联合包裹(UPS)、美国邮政(USPS)、法国邮政(DPD)、德国敦豪(DHL)等主要国际快递和包裹递送运营商纷纷暂停了乌克兰或俄罗斯的服务，DSV、德铁信可等货代巨头也已暂停乌克兰业务。俄乌物流的恢复取决于战局的延展，现阶段无法判断物流中断的时长。

1.海运

数据表明全球189万海员中俄罗斯人占10.5%，乌克兰人占4%，由于俄乌籍海员的大比重，俄乌冲突使得海运局势面临更严重的劳动力紧缺难题。

俄罗斯西海岸圣彼得堡等港口有些船公司终止航班运营，东海岸的海参崴等港口还保持畅通。若欧洲推进禁运令制裁，跨境物流船司停航、跳港、停运现象将会更多见。不排除港口物流中断的情形，也无法避免前往俄罗斯的货物被前序挂靠港口国家被截停。目前，赫伯罗特(Hapag-Lloyd AG)、海洋网联船务(ONE)、马士基(Maersk)、地中海船务(MSC)、达飞(CMA CGM)等船公司都暂停往返俄罗斯的预订。还有存在出口企业无法向俄罗斯投递样品及提单的情况。

乌克兰叫停港口商业航运， 几乎所有的船公司暂停预定前往乌克兰的船舶。乌克兰敖德萨港和赫尔松等大部分港口关闭，这导致了大量货轮堵塞港口，货物滞留等待，卸货遥遥无期。无论FOB还是CIF出运乌克兰的集装箱都将面临滞箱费用的增加，当涉及买方失联或拒付费用的情形出现，企业将要负担货物拒收的风险和费用。

2.空运

乌克兰管理部门宣布关闭全境领空，乌克兰的上空已经成为了禁飞区，欧美多国和俄罗斯互相关闭领空的举措给航空业带来巨大影响。

乌克兰的空域一直是亚欧大陆之间非常重要的空中走廊，从中国飞往欧洲的航班大多会经过乌克兰，直飞欧洲的航班更是七成以上都要经过乌克兰。例如从中国华东出发飞欧洲，除一条经中东飞欧洲的南飞线之外，一条穿过俄罗斯经乌克兰抵达欧洲的北飞线，作为我国民航的首选航路，里程和时间都相对较少。战争显而易见地影响了中欧的最佳线路。

中国的全货机数量少，大多是欧洲的全货机进行国内运输，如今受关闭领空事件影响，中欧货运航线业需要寻找经停处，绕点路降低飞行效率低，飞行的时间和油耗随之增加。因战事减少航班，运力不足，费时耗油，而全球燃油成本的上涨，又推高航空运输成本，空运价格将大幅上涨。

3.陆运

之前，乌克兰军队炸毁了连接乌克兰铁路系统和俄罗斯铁路系统的铁路枢纽，所有过境乌克兰的班列已停运或改道。

乌克兰作为欧亚大陆联结的重要枢纽被称为欧洲的门户，战争爆发后东欧受到了非常严重的影响，万幸的是对于中欧班列的影响相对较小。因为乌克兰线上线时间尚短，对中国卖家的班列运输影响有限。中欧班列运输中，乌克兰线在中欧班列中的占比不到3%。中欧班列主要路线分别为一条北欧路线和一条南欧路线，乌克兰只是中欧班列北欧路线支线上的一个国家，乌克兰铁路系统中断，与主线牵连不大。

但是尚不明朗的局势也引发了市场对中欧班列稳定性的担忧，如果参战方扩大也会加大对中欧班列影响。

tips：

俄乌剩余订单的执行建议根据买方所处的行业龙头地位、销售类目、货款支付、货币通道等内容综合分析。

针对暂未出运的订单，国内企业可暂缓生产及运输，直至买方具备联络及践行前道付款的能力。

针对已出运的订单，未到港前需查看通讯联络情况，等待物流恢复，如超出一定等待期，将尝试货物转卖及信用保险理赔。

针对已出运的订单，前期已清关的货物，等待买方执行付款或转入信用保险理赔。

聚合汇合作伙伴海派·清关和无忧堡可以给处在困境的出海商提供优质的清关和保险业务。

二、跨境电商

对于出海人来说，随着近年来欧美市场以及东南亚市场竞争加剧，东欧地区已经成为中国出海卖家开拓的新大陆之一，而其中俄罗斯和乌克兰更是其中非常优质的市场。谁承想，猝不及防的战火爆发对俄罗斯和乌克兰的跨境电商卖家当头一棒。

俄罗斯

俄罗斯是全球电商增速最快的5大市场之一。2021年俄罗斯的电商规模超过了400亿美元，网购买家同比新增1000万人次。中俄罗斯关系不断升温，我国自然成为俄罗斯电商中的最大卖家，中国卖家的订单占93%。

乌克兰

乌克兰的电商增速位居欧洲第二及东欧第一。这个四千多万人口的大国拥有着非常大的潜力。乌克兰的电商卖家数量上升，整体利润暴涨明显。我国作为乌克兰最大的贸易伙伴国，出口额最高，进口额同比增长最高。

跨境电商近年在俄乌的努力，都随着枪声响起化为泡影。最直接的影响就是中俄、中乌、俄乌之间的贸易。由于现在的紧张局势，目前中乌跨境电商贸易近乎停滞，中俄跨境电商贸易可能中断。我国出口业务不仅处于紧急叫停的境地，还会面临着货款收不到，货物被抢走的风险。对俄罗斯和乌克兰做生意的朋友来说，注意货物在运输和仓储的安全格外重要，做好应急预案，谨防紧急危机导致资金链断裂。

广告投放

Twitter暂停在乌克兰和俄罗斯用户时间线上的广告展示和内容推荐；

Facebook和Instagram 暂停俄罗斯用户的广告投放功能；

TikTok暂停在俄罗斯和乌克兰的广告内容服务；

Google和YouTube暂停俄罗斯乌克兰用户的广告投放功能。

tips：

可以全面排查与业务相关的社交账号，依次排查账号的代理、地区、语言、归属、币种、支付还有文句、好友。将与俄罗斯、乌克兰有关内容进行切换、删除、隐藏。当账号信息和冲突撇清关系后，理论上是可以继续使用的。

三方支付

国际支付巨头PayPal停止接受俄罗斯的新用户注册。

苹果、谷歌相继关闭了俄罗斯的支付服务。Google Pay与Apple Pay不能正常使用，或者扣款失败。

tips：

可以增加网页或者三方充值渠道来缓冲目前支付渠道被封锁的不利条件。注意三方支付收钱后，未来结算的及时性风险，虽然俄罗斯的收单尚且正常，但由于换汇渠道受到管制，还是会难以出境。

三、货品供应

俄乌危机的间接影响众多，首当其冲的是能源价格上涨带来的原材料成本上升。如果说跨境电商的上游是工厂货源，工厂货源的上游就是大宗商品。这些随着俄乌事件正面临严峻考验，大宗商品价格普遍上扬。

俄罗斯不仅是世界第一大天然气出口大国，而且是仅次于沙特阿拉伯的全球第二大原油出口国，每天出口百万桶原油和成品油。还供应了全球40%的钯，全球5%的铝。除了能源，俄罗斯还是世界第一大小麦出口国。而乌克兰也同样有其特色出口能源，供应了全球70%的氖、40%的氪，30%的氙。此外还是全球第二大谷物粮食产地，世界第一大葵花籽油的出口国。

前几日，布兰特原油一度触及每桶139美元，又创新高。油价会继续上涨推助全球通胀水平提高。以塑料制品为例，主要原材料价格持续走高，PS、PP涨幅接近10%。

tips：

俄乌之间的战争对于世界能源价格以及原材料市场的巨大冲击。随着俄乌局势的僵持，能源以及原材料价格的上涨将使出海成本提升，出海利润缩水。

资金尚且充足的卖家，可以伺机低价囤货高价转卖欧洲各国。

资金已经不足的卖家，则需要减少投入，寻找其他卖家接盘。

四、通货膨胀

俄乌双方战争带来最显著的经济影响就是通货膨胀，以及外贸结算、货币汇率等不确定风险。全球经济就已在通货膨胀和货币紧缩的压力下苦苦挣扎，俄乌冲突或让全球通胀程度雪上加霜。

1.外贸结算

目前，共有俄罗斯国家开发银行（VEB）、俄罗斯外贸银行（VTB）、Bank Otkritie、Novikombank、Promsvyazbank、Sovcombank、Bank Rossiya在内的7家银行被剔除SWIFT。SWIFT是世界货币流通的一个国际结算系统，全称为环球同业银行金额电讯协会。

值得注意的是，前SWIFT后CIPS的支付情形可能会存在受阻的情况，虽然CIPS不能完全替代SWIFT，目前确是最安全的一种交易方式。CIPS作为一个支付通道，国内企业无需去银行新开立账户，而俄罗斯买方需开设CIPS人民币账户。

2.货币汇率

3月初卢布最低兑美元比例曾一度到达125:1，创了近年来的纪录。卢布危机会使俄罗斯客户选择谨慎付款，除去汇路问题以外，因为害怕蒙受即期利润损失，趋向于观望卢布走势，等待反弹。若俄乌战局恶化，卢布又有贬值加速的风险，这也会使他们错过最佳付款期。建议企业先让买方小额支付，以确定支付通道安全性。

随着俄乌战争的持续恶化，许多资本家看中我国政局稳定和经济发展，将人民币视为最新的避险货币。其结果就是人民币汇率强势上涨，目前已经达到了6.32，仍旧还有提升的空间。虽然人民币汇率上涨意味着我国全球购买力和国际经济地位的提升，但是对于出海的玩家来说一定程度上是削弱了出海商家在国外的价格优势。人民币汇率的升值需要卖家时刻做好成本核算管理，掌控利润。

俄乌战事会让参战国买家提出支付困难，期望折扣货款的情形，也会让周边国家买家借势延缓付款的情形。企业要做好货款催收工作，万一有因为拒收、延期付款造成的最终货款损失，记得通过保险理赔及追偿，规避付款危机。

结算调整

tips：

俄罗斯的电商平台或许已经无法接受卢布的付款。建议用美元结算，可以美元标记礼包价格，用卢比扣款的话，数额会比预期多，用美元支付相对会好一些。

汇率调整

tips：

建议先不着急调整汇率，当平台主动调整后，再跟进汇率，这样可以让汇率有一些缓冲额度。

目前庆幸的是，俄乌冲突对做欧美日热门站点的卖家来说影响不大。或许还会有意外惊喜，比如，俄乌战事居然还让乌克兰国旗成了亚马逊的一款爆款商品。一个在没有任何的评价下，一个在完全无关的类目里，都冲到了Bestseller位置。这对于旗帜类目以及周边类目卖家来说，也算是一个好契机，就看跨境卖家的商业灵敏度，能否抓住时机实现自身的突破了。

2022开局艰难，出海企业需要在物流链和供应端并行不悖，需要在抗通胀和保利润左右开弓，需要在成本和销量之间把握分寸。我们祝愿每一位受到影响的出海人都能转危为安，逢凶化吉。