《乔家大院》：路有三不走，钱有三不赚||心和塾

在心和塾企业家问道研学系列精品课程中，山西站研学最受欢迎，很多企业家学员在这一站都会触动很深，影响很大。那么企业家学员钟爱山西站研学课程里的什么呢？首屈一指的当属乔家大院，这里独领风骚200余年晋商翘楚的成功之道令每一位企业家心之神往。

1991年，张艺谋的电影《大红灯笼高高挂》，让山西祁县的乔家大院，火遍大江南北。

随后的一部连续剧《乔家大院》，获得当年的收视率冠军。

让乔家大院，真正成了一个打卡的圣地。

据记载：“乔家鼎盛时期，总资产接近3000万两白银，而由于长期银路不通，当时整个清政府的全年财政收入不过7000万两白银左右。”

俗话说“富不过三代”，然而让乔家达到富可敌国的人，正是乔家的第三代乔致庸。

乔致庸是晋商的领袖，更是人生的赢家。

纵观乔致庸的一生，凭借的是“钱有三不赚，路有三不走”的理念，让他一步步走向辉煌。

一本万利的钱不赚

初入商海的乔致庸被各路商家明刀暗箭，打得一败涂地，各股东和商家纷纷前来讨债，乔家两代人的产业，要被瓜分殆尽。

孙茂才的出现，帮他解开燃眉之急。

孙茂才用讲故事的方式，给他出了一个计策。

他说：“有人为了钓到大鱼，用牛肉做钓饵，用钢丝做吊线，放在吊钩上。”

那些梦想发横财的人，往往想通过一本万利的方式博取横财，结果上当受骗，因小失大。

乔致庸就是利用这样的办法，击败了达盛昌这个对手。

高额利润的背后，不是圈套就是陷阱。

所谓的一夜暴富，大多只是痴人说梦。

真正能把生意做大的人，往往是细水长流，从让利开始慢慢积累人脉，积攒财富。

李嘉诚曾经说过：

一个商人过于贪心时，往往希望一口吃成胖子，在现实条件达不到的情况下，会不惜采用欺诈手段以牟取暴利。

以次充好、以假乱真等等都是目光短浅所致，短暂的盈利，却失去了原本可以长期合作的伙伴，真是得不偿失。

有人问李嘉诚的经营秘诀，他说是“让利”。

他跟人做生意，应该是五五分成，但他只取四，让别人取六。

所谓的一本万利的横财背后，是贪心的自绝后路。

往往那些“一本万利”、“一夜暴富”的后面，隐藏着巨大的隐患，这样的钱最好不要赚。

饭要一口一口吃，钱要一分一分挣。

《论语》有言：“无欲速，无见小利。欲速则不达，见小利则大事不成。”

急躁莽撞往往导致惨败，稳重踏实一步一个脚印，往往才能到达成功的彼岸。

损人利己的钱不赚

孙茂才虽不赞成乔致庸开办票号，但既然事情已成定局，他就不再做无谓的反对，而是尽自己的本分，继续为东家出谋划策。

可在争取广州官银汇兑业务这件事上，两人再次发生分歧。两广总督是个贪官，孙茂才对症下药，承诺给对方分成。乔致庸却以与贪官同流合污为耻，坚决不肯原谅孙茂才。

两人彻底分道扬镳。

孙茂才再次回到临江茶山做了大掌柜。在那里，他只手遮天，肆无忌惮地压榨茶农，包养妓女。

孙茂才的胃口越来越大，居然在乔家再次遭遇危机时，趁机蛊惑乔家大嫂，妄图掌控乔家生意。事情败露后，孙茂才被愤怒的乔致庸和乔家仆役扫地出门。

他落得如此下场，可谓咎由自取。

正所谓，“君子爱财，取之有道”，以仁义为重，不欺瞒哄骗，不赚昧良心的黑钱。

没有人不爱钱，但要有底线。

《礼记·大学》中言：“生财有大道：生之者众，食之者寡，为之者疾，用之者舒，则财恒足矣。”

遵守操守，不忘道义，厚道经营，是财源广进的不二法门。

良好的声誉，是赢取财富的最大底气。

趁人之危的钱不赚

乔家大院里有一块“福种琅嬛”的牌匾，后人戏称这块牌匾价值十万两白银。

这块牌匾的背后，有一个故事。

当年八国联军进犯中国，紫禁城失守，慈禧一路西逃，来到山西。

所带的盘缠用尽，她派人向乔家借十万两银子渡过难关。

乔家不仅奉上白银，还让慈禧享受到，如在故宫里的奢侈舒适。

后来慈禧回到紫禁城，归还乔家的十万两白银，被乔家回绝，慈禧大为感动，送了上文提到的“福种琅嬛”牌匾。

赞美他家不仅是一块风水宝地，为人也非常厚道。

这块牌匾成为乔家的护身符，名望也随之增长。

乔家掌柜贾继英说过：“要是国家灭亡了，我们也会灭亡；只要国家还在，我们的生意就会一直做下去。”

不赚趁人之危的钱，彰显的是一个人的大德。

趁人之危，是小人的做法；救急救困，永远是君子的风度。

谁也难保自己的人生里没有雨季，肯为他人打伞，才能在自己的雨季中，有人甘愿为你遮风挡雨。

1 歪门邪路不走

乔致庸接手家族生意时，非常困惑这样一件事。

大哥乔致广与达盛昌在包头开展商战，技不如人落入对方的陷阱，这不足为奇。

可乔家明明在当地经营数代，人脉深厚。

长达数月的商战中，乔家大哥和大掌柜竟然没从合作伙伴中听到一点风声，令人实在不解。

直到他亲自来到包头，才找到原因。

原来此时的乔家商铺，早不复先祖的厚道作风。

不但出售商品时会以次充好，还对无力还债的人穷凶极恶地逼债，逼得对方倾家荡产，走上绝路。

顾客和合作伙伴们怨声载道，乔家生意又怎能不渐渐没落。

幸好乔致庸及时察觉危机，重新诚信行商，宽厚对人，才终于挽回了声誉。

这世上，最凶险的门是歪门，最艰难的路是邪路。

一时钻营取巧，赔掉的是长远名声。

一时投机倒把，断送的是一生安稳。

险中求的从来不是富贵，而是刀尖上的虚妄。

老话说，“小成靠勤，中成靠智，大成在德。”

人生在世，修心养德，才是顺遂人生的最大底牌。

2 穷途末路不走

对于乔家而言，包头的高粱生意只是小头，丝茶经营才是主业。

只可惜当时兵灾不断，南北茶路断绝，北半个中国已经好几年没有新茶输入。

祁县最大的两个茶商水家和元家固执地选择坐等局势平稳，宁可每年承担巨额的损失，也不敢尝试疏通茶路。

唯有乔致庸选择冒险南下购茶。

借着茶农急于出手存茶的机会，他拿到了前所未有的优惠政策，也趁机推出了大分量茶砖，在外蒙茶市独占鳌头。

而水家和元家一味因循守旧，一步落后，步步落后。

竞争还没正式开始，达盛昌的东家已经预言：

水家和元家，虽然家底厚实，还能撑上几十年，但最后一定会败的。

这结局虽令人唏嘘，却并不让人意外。

因为这个世界上真正能困住人的，从来不是苦难本身，而是不知变通的心态。

明知已成末路，却不敢突破，一边苟延残喘，一边大叹苦命。

明知踏入歧途，却一意孤行，直到头破血流才后悔莫及。

却不知道，路走通了才叫坚持，走不通就是愚蠢。

学会及时拐弯，也是做人的必备的勇气和能力。

3 顺境狂圈套路不走

在恰克图见识到票号的威力后，乔致庸就想进入票号业，以此推动“货通天下”的梦想。

可他的雄心，却遭到了票号业的翘楚——广晋源大掌柜成青崖的迎头痛击。

成青崖先是利用自己在京晋商领袖的身份，威逼所有合作伙伴不许帮助乔家。

又拿出所有资产，连续十六天到乔家兑换巨额白银，试图掏空乔家。

按行规，一旦乔家兑不出现银，就要必须认输退出票号业。

可成青崖不等胜败彻底见分晓，就向第三方借出了两百万两现银。

却没有料到，这正是第三方下的圈套，这第三方便是乔家。

《白鹿原》中说，“凡遇到好事的时候甭张狂，张狂过了头后面就有祸事。”

在顺境里走得太久，就容易忽略其中潜在的隐患。

可隐患如火苗，无论再细小，一旦发作就可能酿成大祸。

与其等到大意失荆州时痛哭流涕，还不如从一开始就心怀敬畏，戒骄戒躁，踏踏实实走得更稳更远。

乔致庸凭借 “钱有三不赚，路有三不走”的理念，赚干净的钱，做仁义的人。

乔家巍峨的大院，是留给后人的物质财产。

乔家严谨的家风，做人的厚道，经营的睿智，就是留给后人的精神财富。

人生就是这样，我们每一个人通过选择，决定未来的样子。