70后四胎妈妈曾揣现金独闯郑州酒市，22年后卖红酒一年营收上千万

来源：河南商报

文图/顶端新闻河南商报记者 李兴佳 李守

提到酒，必然绕不开河南最大的酒类销售基地——郑州百荣世贸商城。一楼琳琅满目的上千家白酒、红酒商撑起了整个中原地区酒市的半壁江山。业内传言，要打入河南市场，首站免不了要在郑州百荣市场建个基点。

而在百荣数百家红酒经销商群体中，必然绕不开红酒圈“大姐大”刘君。起步于2000年，这个豫南姑娘孤身一人揣着3万元独闯郑州，睡过10元买来的海绵垫子，蹬三轮车运过六七千斤的货，边忙生意边照顾4个娃娃，最终凭借韧劲和实干，成长为年销上千万的酒圈“红玫瑰”。

平顶山姑娘怀揣3万元现金独闯郑州酒业

刘君目前经营着“和道·红酒坊”品牌，并且在郑州百荣世贸商城D座一楼7街095号和6街086号，各开了一个商铺。

闯进红酒圈之前，刘君在平顶山汝州老家经营着还不错的超市生意。那是在2000年以前，她最早承包了一个商场的柜台，高峰时开到3家超市。

生意往来中，她结识了不少后来的引路人。一个东北大姐经常去当时的郑州华中食品城供货，刘君跟着去了一趟。没想到这一去，她大受刺激——市场里一辆车装载的5000件酒，瞬间秒光。

这在当时货不愁卖的九十年代末并不算稀罕事，但着实打动了还在做小本生意的刘君。回去后几经斟酌，她决定撇下孩子，独闯郑州，试试运气。

一同跟着她到郑州的是口袋里装的3万元现金，一部分是打拼多年攒下的积蓄，另外的1万元是贷款。

她这次是奔着华中食品城而来。在几乎一铺难求的市场，她跟别人合租了一个摊位，仅有20平方。邻居卖白酒，她则张罗起了红酒生意。

没有经验，没有资源和渠道，更没有人手，刚开始的日子里，刘君几乎举步维艰。连着好多天没有开张，她需要自己蹬三轮车送货，裤腿不小心绞到车轮子里，她进也不是、退也不成。她干脆放声大哭，脑海中想到了放弃。等平静后，看到眼前的一堆货，她又硬着头皮走了下去。

第一个单子终于到来。平顶山一个老乡光顾档口，一口气采购了百件货，给刘君带来了四五千元营收。这是刘君遇到的又一个贵人。之后，紧绷的日子这才有所缓解。

睡海绵垫一整年，冬夜一个人卸载六七千斤货

紧接着，刘君又遇到了生意上的另一个贵人。

酒类批发生意，重在货物，所有的资金都押在货上。备货越多，品种越多，顾客量和规模才会越大。这就需要大量的资金储备。

出于扩大规模的急切需求，囊中羞涩的刘君需要资金支撑。这个时候，之前在老家做生意相识的一个大姐听闻需求后，借给她了5万元。随着生意的扩大，需要的资金更多，最多时候，这个大姐借了50万给她。这解决了她多次燃眉之急。

刘君也不怕吃苦。独闯郑州的第一年，她花10元钱买了个海绵垫，晚上垫子当床被，就这样躺在仓库里睡了整整一年。

让她记忆最深的是那年冬天。临近年底，工人放假回家，订的一批货姗姗来迟，没有人手能帮忙卸货。这批货有四五百件，一件十多斤重，一共有六七千斤。

没有办法，她咬着牙，从下午卸到午夜。等一个人把货卸完，她累得一屁股坐在雪地上，大雪纷纷扬扬往身上飘，脸上流的不知是泪水还是汗水。

付出终有回报。试着摸索运营一年后，到年尾，她一合计，发现赚了有5万元。

这期间，忙于事业的刘君也没忘记照顾家庭。爱人经常出差为小家打拼，忙于生意的她，白天忙工作，晚上陪孩子。45岁时，她有了第四个宝宝。

一箱红酒只挣5元钱，利润下滑，红酒圈大姐大转型突破

真正有起色是在她转型做品牌代理之后。

2005年，她去吉林柳河考察。买了返程票，即将上火车的当口，她接到两个陌生电话，热情邀请她去厂里看看。她索性退了票，赶到厂家，考察后发现规模大、实力强，这打动了她，干脆利落跟厂家签了合同。这就是一直合作到现在的红动酒业的澳迪尼和吉林盛泰酒业的珠丽雅。这两个品牌目前是刘君所有代理品牌中销量最高的。

兜兜转转，在经历了华中食品城的积累后，刘君后来搬到了郑州百荣世贸商城，并且在2018年1月份搬入百荣大楼。换新址后，反而给刘君带来了更大助力。

这其中不得不提百荣市场举办的采购大会。自2020年以来，百荣采购大会已举办20多场，吸引全国各省市5000余家采购商光临百荣选品、订货，累计成交量近2亿元。百荣通过多品类采购大会助力商户拓展销售渠道，畅通与下游企业合作对接，帮助下游采购商锁定优质产品，促成双方精准对接。

借助采购大会，刘君从原先的单一品牌代理，做到如今代理十多个品牌，包括了张裕系列、长城、王朝、上海红动奥迪尼、白洋河、法国香奈、西班牙小红帽、澳大利亚奔富、吉林珠丽雅、法国卡图磨坊、和音符干红葡萄酒、法国路易拉菲系列干红葡萄酒、黑方、红方等。

不仅仅是做红酒，她顺应行业趋势和消费者习惯，代理有花果酒、酸奶酒、预调酒、利口酒、进口及国产特色啤酒、进口精酿啤酒、定制酒系列。目前经营品类达到1800余种。

当下，受困于市场饱和、行业竞争白热化以及过量商户的抢食，再加上疫情反复带来的不确定性和消费被抑制，红酒行业出现利润急剧下滑。

按照刘君的讲述，过去红酒毛利高达百分之二三十，如今最高仅能达到百分之十。她告诉顶端新闻·河南商报记者，售价420元一箱的解百纳，转手卖出后，只赚5元钱。这在外界看来不可思议的利润率，在业内却越来越成为常态。

为了应对这种变局，刘君也在不断调整和改变。她上线了短视频和直播带货，同时不断走出去参加订货会。

不管变或不变，1973年出生的红酒圈“大姐大”还在路上。

来源：河南商报