你的思维，就是你的阶层

文|遇见小媛

武汉工程大学副教授、秋叶品牌创始人秋叶说：“思维决定行为，行为导致结果。”

惯性思维，决定了你解决问题的能力；

发散思维，决定了你思考问题的维度；

批判思维，决定了你看待问题的角度……

可以说，你的思维，就是你的阶层 。

短视频的时代，每个人都争先想要分一杯羹。

但是，以抖音为例，不是每一个普通人都能像“张同学”一样，凭着自己的“生活日记”爆红。

你想成为抖音平台的大V，还是只能当一个默默无闻的路人，这在很大程度上取决你在运营过程中的思维。

“抖音思维”是秋叶品牌创始人、新媒体畅销书作者秋叶提出的概念。

他结合自己对于新媒体的观察和实践，研究了125个典型案例，总结出10种运营思维，形成了一个完整的体系。

他的畅销书《抖音思维》，提出了10种运营思维，正是这些经验分享，让短视频爱好者掌握了抖音的“流量密码”。

只要我们学会一种，都会受益匪浅。

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第一是用户思维，即从关注货的销量到关注人的留存。

短视频的时代，商家或者博主需要关注的不是“量”，而是“质”。

在这里，“量”和“质”所对应的对象不同，“量”是指产品，而“质”是指用户。

《抖音思维》这本书中提到，人多不一定有价值，人少不一定回报少。也就是说，你若是想用视频或者直播创造价值，那么，你就一定要在用户的选择中有辨识度。

因为，互联网的时代，谁的人设更能给用户留下深刻的印象，谁就是赢家。

第二是场景思维，即谁能创造消费场景，谁能吸引用户下单。

这里所说的场景，指的是带货场景。

如何去创造对用户有吸引力的场景？《抖音思维》这本书从三个维度进行了分析。

首先，从对抖音的认知来分析，我们应该知道，抖音倚靠的是算法推荐，更是一种兴趣电商。

比如，当我们在某一阶段热衷于美食，经常搜索美食视频的话，那么，平台就会给你推荐更多的美食视频。

其次，我们应该借鉴线下的销售模式，还原用户购物消费的代入感。

这样，会给读者一种更真实的消费体验，也是商家最佳的状态。

最后，我们可以根据社会热点问题，来引起用户的情感共鸣。只有带动用户的情绪，才会留住用户，并且促进用户下单。

第三是垂类思维，即越细分，越精准，越有效率。

只有持续在一个领域精耕细作，把一件事做到极致，我们才能有所成就，成为某个领域的专家。

那么，运营抖音也是同样的道理。

所谓垂类，也就是说你专注于某一个领域的输出，越细分，你的目标人群也就越精准。

书中以刘媛媛为例，她从关于图书的创作内容，跨越到多品类发展。只因为开始，她的定位就是读书，等到依靠知识付费和图书带货获得一批忠粉时，那么，后面的发展也就更加顺利。

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第四是数据思维，即用数据评估你的账号潜力。

对于短视频创作者，或者说是自媒体人来说，数据分析尤为重要。

只有把客观的内容转化成可以量化的结果，我们才能复制成功。

其中，用户平均停留时长、涨粉率以及千次观看成交金额，是打造爆款视频必要分析的数据。

因为，这不仅是数字，而且，也是用户的反馈。只有你知道用户对作品或者产品的看法，你才能针对下一步计划做出调整和改变。

第五是算法思维，即让人找货，变成货找人。

现在不少平台都是利用算法机制，对账号进行推流。

因此，在这个时候，谁能够掌握算法机制的核心，谁就掌握了流量密码。

有人说，流量都是给那些头部作者的，新手根本就没有流量。

作者认为，具有标签或者是独特风格的内容更容易被推荐，也就是我们常说的“关键词。”

可以说，这种“关键词”的使用，就是框定一个用户群体的途径，只要“关键词”匹配到相关用户的“画像”，那么，抖音就会精准推送到目标用户。

我们在感慨科技飞跃发展的同时，短视频给我们带来的惊喜，也是层出不穷。

第六是游戏思维，即用娱乐的方式做营销。

互联网就像是个大水池，流量多的人，总能赶上一波红利。

但是，短视频的流量，不是你什么也不做，就能获得的，至少，你要让用户感受你的热情，只有吸引用户的内容，才是好内容。

而打造好内容的作者，也才是合格的短视频创作者。

书中所提到的游戏思维，简单点来说就是，用一种放松的方式，增加创作者与用户的互动，进而给用户一种好的体验感。

这样，建立起来的信任感，也会成为用户乐意消费的理由。

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第七是跨界思维，即找到新价值生长点。

跨界思维是我们做好一件事最重要的载体。

而把抖音模式和其它领域结合，就是跨界思维的结果。

比如：

“抖音+政务”可以扩大官媒的影响，从不被报道的民生小事，到众人关注的社会热点，都能全民参与；

“抖音+综艺”可以拉进名人与粉丝的距离，这种“亲民化”也是传递正能量的途径；

“抖音+影视”则可以让用户在碎片化的时间，在创作者的解说下，就能完成追剧；

“抖音+旅游”实现了推动当地经济发展的进程，丁真走红带来的效应就是一个不错的案例；

“抖音+地产”可以在用户足不出户的情况下，就能线上看房，而楼盘经纪人也能有针对性地找到目标客户，这是一种双赢的销售模式。

第八是社群思维，即从用户停留到用户留存。

我们都知道，抖音是公域流量，而社群是私域流量。

把公域流量转化成私域流量的过程，也是把用户转化成客户的过程。

因为，社群既可以是一个抱团成长的媒介，也可以是创作者积累客源的圈子。

和用户建立起信任的关系，出单也会更容易。

第九是品牌思维，即让你的品牌更强大。

就个人而言，要想在抖音分一杯羹，打造个人IP很重要。

但是，要想让一个团队得到发展，那么，打造一个具有凝聚力和影响力的矩阵就显得尤为重要。

在《抖音思维》这本书中，作者提到打造矩阵以及经营矩阵和装修店铺，是让内容成为品牌的关键。

而如何让品牌强大，则需要做到在一个领域深耕细作，成为专家，才会让潜在用户群体，愿意并且主动消费产品或者服务。

第十是迭代思维，即天下武功，唯快不破。

在短视频时代，“迭代”我们可以理解为是推陈出新，循序渐进。

因为，抖音平台和很多自媒体平台一样，都会在社会的大方向下，定期对平台规则进行调整。

因此，可能昨天还能上架的产品，到第二天就会下架；昨天销售量最高的产品，可能到了第二天一件也卖不出去。

如果要用一个词来形容互联网，那么“瞬息万变”再合适不过。所以，作为短视频创作者，有敏锐的洞察力，以及随机应变的能力很重要。

只有这样，才能让迭代式创新成为一种普遍的选择。

《抖音思维》这本书，介绍了十种运营思维，125个典型案例，让读者能够更好地看透了抖音的玩法。

这本书从理论到实践，投射出一种可操作性，很全面地从多个维度让读者掌握了运营技巧。

从中可以看出作者的深度思考，同时，这种思考，也能带给读者更多的启发。

风云变幻处，新的机遇还在发酵。

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