解密！超市为啥常“买一送一”，促销的背后隐藏着什么“套路”

大家仔细观察可以发现一个规律，超市里的促销品大多都是一些日常生活品，而且折扣都很大，比如奶制品、大米、花生油、酱油、食用醋等，这是为什么？千万别以为是商场随意安排的，其实这些产品是一些高频消费品，正是因为大家经常买，所以对价格特别敏感，“洞察人心”的商场才在这些产品上做文章。

其实，人人都会有一种贪小便宜的心态，而促销主要就是利用消费者的这种心理，在特定产品的价格上做促销，只要你进店了，就有可能会产生消费，即使你是专门为促销品而来，说不定你随手就是带上一些其它东西。

促销这种营销模式延续了很多年，发展到现在，形式也是很多种，而且不断地推陈出新。不管是在国外，也是在国内，促销的成功一次次在我们眼前出现。那么实惠的背后到底隐藏着什么“套路”呢？

快速去库存

不管你是经常逛超市还是偶尔逛超市，你会惊奇地发现，无论什么时候牛奶都在搞促销，而且大多数情况都是“买一送一”。为什么呢？

大家都知道，库存长期积压是不利于企业发展的，企业资金链也会面临断裂的风险，出现经营上的困难。另一方面，产品放久了也会变质，例如牛奶是有一定的保质期的，电器产品时间长了可能面临老化亦或者过时，衣服放久了会脱色甚至出现各种问题……

于是，商户就会想通过促销来去库存。尤其是年底或者新品上市前，大小商店都会采取促销的方式去库存，避免库存积压。这样一来，商户就可以用新的资金进新货，存活下去。

提升知名度，带来人流量

不止是去库存，促销也是提升知名度的利器。不管是提升产品的知名度也好，还是提升超市的知名度。比如某品牌的大米在超市打折亦或者买一送一，张大妈看到后肯定会回小区跟李大妈、王大妈说，王大妈又……

其实这个“裂变”速度会很快，这样很快附近的人都知道某某超市某某品牌的东西卖点的十分便宜。这样产品提升了这么多，超市迎来了更多客户。关键的一点是，对于消费者来说，我们可能记住的这个品牌，多半人去除了购买打折的这个品牌外，可能还会购买其它一些东西。所以无论对于品牌方，亦或者是超市都是双赢。

增强用户黏性和品牌认知度

促销活动还可以增加老客户的黏性。老客户是企业要留住的群体。提高老客户的黏性，增加老客户的逗留时间，就能够留住这部分的消费群。此外，促销活动还会增加其他商品的购买量，客户去超市看促销商品的同时，会考虑要不要购买其他商品。

其实任何品牌都需要“认知度”，超市也一样。促销活动，会增加品牌和超市的话题性和高曝光率。高曝光率有个好处，就如同广告一样，会潜移默化地给你洗脑。一旦你对某家超市形成了一定的品牌认知，即使你这次不去，或许你需要购买东西的时候一定会不由自主地选择这家超市。

消费者如何面对

实际上，商家常常用一些惯用“套路”，比如促销一些有瑕疵的，或者快过期的产品；比如提升产品价格后，把商品平时的价格看作折扣价的溢价，其实消费者并没有得到真正的实惠。

对于商家来说，最理想的办法就是用平价套住忠诚的客户，用低价吸引对价格敏感的客户。商家的这些促销活动虽然很吸引人的，当你面对琳琅满目且价格低的商品时，我们难免会有冲动消费的行为。

但一点，我们一定要理性消费。买之前问一下自己是否真的需要，用处到底有多大。不然，其实就是一种浪费。