地产新势能丨兴城人居：如何从“拿地第一”到“行业前三”

未来，市场会留下哪些房企？

这是自去年以来一直被地产业内追问的话题。当行业格局发生巨变，太多不确定性面前，唯一能确定的是：以央企、国企和稳健型民企为主的时代已经来临。

在前几期的《地产新势能》企业观察中，我们的焦点放在了全国性品牌房企身上，今天我们将对准成都本土国企代表——兴城人居。

连续两年销售额突破150亿，去年152.1亿元的销售额位列成都房企第6位，是为数不多能与全国龙头房企抗衡的本土企业；在售项目31个、土地储备超过2000亩，两个维度均位列成都房企首位。

2021年1-12约成都市房地产企业销售业绩TOP10

图据：中指研究院

如此基本面之上，且在相同规模房企普遍节衣缩食的大背景下，2022年的兴城人居带给市场的悬念在于：能否借势土储的“直道加速”，从而在业绩端“弯道超车”，向市场前三位再进一步？

壹

土地市场布局加速

超2000亩储备位列成都房企首位

回顾兴城人居在成都18年来的发展，一直以两条业务线并行——一条是作为市属国企，在不同的发展阶段服务城市战略，以建保障房起家，到2017年开始承担起成都人才房的建设，目前已是成都人才房布局区域和布局项目最多的企业；另一条是商品住宅开发，在这一领域，2019年是一个重要的分水岭。

成都首个人才公寓项目人居·锦城峰荟实景图

2019年以前，兴城人居的节奏较为平缓，每年的销售额尚不能排进成都前10位，市场对其印象大多停留在打造了盛和林语、花照云庭等市场焦点项目。

人居·花照云庭

2019年之后，兴城人居开始在土地市场加速发力，销售业绩也随之迅速增长，已连续两年突破150亿，步入成都房企第一阵营。进入2022年，地产行业继续处于下行期，几乎所有的房企都相应调整了战略，缩表、降规模成为不少企业的选择。

一周多前，兴城人居方面公布了一组数据：截至目前，旗下土地储备已超过2000亩，覆盖大成都19个区市县，位列成都房企首位。

透过土储可以看到房企未来2-3年的成长空间，选择在虎年伊始就公开土地储备，兴城人居显然是想给市场透露信号：在稳健的前提下，他们还想在销售业绩和市场份额上再超一次车。

“超车”背后有两层逻辑，一是企业自身经营层面再向前一步；二是近5年来，全国性龙头企业都始终占据着成都楼市的主导地位，兴城人居能否代表成都本土的企业冲进前三，改变这一持续多时的市场格局？

贰

以“营城”深耕区域

应对市场变化

截至目前，兴城人居尚未公开其今年的经营战略，但拆分其土地储备，已能窥探一二：都江堰在售和待售项目共9个，青白江5个，新都和郫都各3个……

兴城人居在蓉全域项目及土储布局图一览

换句话说，过往兴城人居的项目大多集中在成都主城核心区，走到主城外围区域后，兴城人居不单是完成对更多区域的布局，更是通过多项目、多产业的重仓，将区域做深、做透。

做深、做透需要符合至少两个方面的条件：一是市占率达到一定规模，二是在当地有较高的市场认可度和品牌影响力。

复盘2021年兴城人居的打法，他们已经在一些区域进行探索，将其称为“营城”，并已取得一定成效。

2021年，兴城人居在都江堰-青城山片区共有云山府、滨江城、望青来三个在售项目，春节期间销量位居区域内所有房企第一名，其中滨江城项目老业主的口碑推荐成交占比达到30%；在青白江，2021年兴城人居共玺云府、瑞云府、大同峰荟、翠怡峰荟和梧桐屿5个项目在售，市占率接近30%，同样位列青白江首位。

人居·滨江城效果图

人居·玺云府效果图

有业内人士分析表示，在市场上行期，区域之前的表现并不明显，但当市场处于调整期，主城外围区域就会比主城核心区更加敏感。只有对区域规划和客户喜好知根知底，才能更加从容地应对，而这恰好是区域深耕型房企的优势。

在该人士看来，今年包括位于郫都科创新城板块的智荟城等项目都将入市，兴城人居凭借深厚的客户基础，在郫都等区域的话语权或进一步扩大。

叁

“最多”与“更好”的平衡

“林语系”出圈

产品力，被业内认为是能穿越当下地产周期，抵御寒冷的“棉袄”。

如前文所说，兴城人居此前的项目大多位于主城核心区，地理位置的优势或多或少掩盖了其他的产品力。近两年来，市场的巨变和布局区域、布局项目的增多，让兴城人居必须在数量“最多”和产品“更好”之间做到新的平衡把控。

1月28日，牛年成都楼市的最后一个楼盘网登结束：人居·麓湖林语首批次共推出437套房源，建面约134-198平米，报名人数因超过房源数3倍熔断。

人居·麓湖林语鸟瞰布局效果图

在一个信心比黄金更重要的市场行情下，人居·麓湖林语的表现无疑给成都楼市提振了信心。对于兴城人居，也正式把针对改善客群的“林语系”推到市场接受考验。

2018年，兴城人居推出首个“林语系”项目盛和林语，一度成为当时市场的焦点，但因只有单一项目，尚未释放出这一产品系的全部竞争力。

而随着人居·麓湖林语的入市，懿林语项目近期的亮相和在售的九林语项目，“林语系”正在成为兴城人居押注当下改善市场的拳头产品。据不完全统计，到今年底，兴城人居“林语系”项目或将达到9个。

人居·九林语实景图

一个“标准”和一个“非标”是兴城人居对于“林语系”的理解。“标准”是指所有的“林语系”项目均选址在热门改善板块（如人居·麓湖林语位于天府新区麓湖板块），或选择新兴价值板块（如位于东三环龙潭寺板块的人居·懿林语）；“非标”是指产品打造上拒绝普适，根据每块土地的资源，去进行“成都味”生活的定制化呈现。人居·麓湖林语强调与周边锦江等环境的共生，人居·懿林语则强调几何美学。

人居·懿林语效果图

尽管在此刻去谈论这些“林语系”项目能为兴城人居贡献多少业绩还为时尚早，但有一点可以确定，定制化的呈现将让兴城人居与其他第一阵营房企区隔开来，并正式参与和全国龙头房企在改善产品市场的竞争——谁能率先发力，谁就能在这个冬天走得比别人更快一点。

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主编：余鸽

责编：赵述锦

编辑：陈齐美

图片来源：成都商报资料库/IC photo/图虫创意/视觉中国

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