冲刺酱酒产业平台第一股，它靠什么模式？

2月19日，2022年酱酒智造战略合作伙伴（核心客户代表）业务研讨会在贵阳举行。会议由酱酒智造平台董事长朱文旺主持，公司高管及部分核心战略合作伙伴出席了此次活动。

“2021年酱酒智造平台再次引入战略合作伙伴（君盛投资、双湾私募基金），标志着平台发展进入新的时代。”现场，朱文旺表示，春节后公司第一时间邀请核心战略合作伙伴，旨在共同研讨酱酒智造平台2025战略路径。

“逐步打造覆盖全国300+城市、3000+酱酒智造体验馆/定制中心、1000+独立IP爆款的酱酒产业互联网平台企业”，酱酒智造平台执行总裁王新玉表示，公司将聚力打造百亿级市值的平台，并在“十四五”末择机进入资本市场，成为全国领先的酱酒产业互联网平台。

▲朱文旺

蓄力上市，结构调整加快

自2020年以来，酱酒智造平台联手金证引擎，从用户思维、技术为王和产品为本的核心逻辑出发，以链接产区、赋能合作伙伴、服务酒友为愿景，提供柔性化产品定制、搭建线下智能化体验场景、免费提供创新互联网营销工具，并宣布启动“蚂蚁雄兵战略”。

目前，平台已拥有全国九大运营中心，开设体验馆超300家，拥有2000多个定制终端，累计服务用户超100万人次。

▲王新玉

由平台孵化的新派酱香产品“石斛酱酒”，自2020年推出以来，广受消费者的好评和认可。2021年，平台又对石斛酱酒进行全面升级，目前累计销量已达百万瓶。公司还鼓励和支持合作伙伴结合当地特色文化，打造有地域文化特色的IP化酱酒产品，进一步放大产品价值和提升合作伙伴经营效益。

最为关键的是，经过两年的建设，酱酒智造平台已经完成了公司股权架构、经营主体、治理结构、顶层设计等方面的调整，为平台接下来的扩大规模和资本嫁接，提供了良好的准入环境。

瞄准酱酒

产业平台“第一股”

2021年12月28日，酱酒智造平台获得了君盛投资、双湾私募基金两大国内知名机构投资。两大基金跟投，一方面是基于对平台发展模式的看好，另一方面也意味着平台股权等调整动作完成，可实现与资本的衔接。

结构调整为酱酒智造创造了有利的资本环境，为上市创造了有利条件。但酱酒智造选择将上市作为目标，最主要还是公司的发展模式和理念，契合了当下的商业形态和政策的方向。

酱酒智造平台是以“酱酒特色产业链+互联网+金融资本”的产业互联网平台，新的发展思路和商业生态，才是当下资本跟投的原因所在。

▲梁兴龙

深圳金证引擎科技公司副总裁、南大安高资本市场研究院副院长梁兴龙表示，实际上，现在单纯以酒类品牌去上市的道路已经很窄了。受时代趋势和产业政策双重影响，未来酒企的上市之路，应该立足于产业链、生态链、科技创新。

贵州“十四五”规划纲要中提出，贵州省将推动酱酒产业的数字化改造，助推酱酒产业的产业互联网平台级企业的发展。推动现代服务业集聚区提质升级，大力发展平台经济，提升服务业融合化、集聚化、数字化、智能化水平。在梁兴龙看来，酱酒智造当前正面临三大机遇。

机遇一：政策方面，贵州计划扶持和打造20+酱酒平台经济企业。

机遇二：架构调整，玖引擎作为平台公司，整合线下酱酒智造供应链公司和林城股份公司，使酱酒智造平台真正具备线上线下一体化的产业链垂直整合能力，形成资本投资价值。

机遇三：基金合作，金证联合头部投资机构君盛投资、双湾引擎设立数字产业基金，领投酱酒智造平台，持续加码酱酒智造产业互联网平台的打造与建设。

IP之道：构建命运共同体

自2020年以来，疫情不断影响着商业环境，酒水行业也不例外，新品类、新人群、新场景、新情绪、新品牌等五大变化值得关注。下沉市场宴请、送礼、收藏及多元化情感表达驱动白酒市场强势增长，新场景下的需求激增，长期利好定制化白酒行业。

对此，酱酒智造提出了新的发展模式——联合IP+自有IP双轮驱动，以自有IP经验全面赋能联合IP，打造小而美酱酒联合IP，从市场、产品打造、营销推广全流程赋能IP，锁定精准人群形成稳定复购，创新营销，再一次走在了行业前列。

另据酱酒智造方面介绍，运营中心自带IP优势，当地人更了解当地风土人情，更了解当地人的口感口味，更容易得到当地人的认可。为切实加强营销力度，公司精准分析，专门制定了优商计划。

一是加大核心市场扶持力度，提高合作伙伴收益。

二是采用名优酱酒IP产品配额，建立“文创+名酒”产业链条，丰富出更深刻且生动的名酒文创品牌内涵。从IP借势，到IP自建，再到品牌IP化的运营思维，以三位一体的方式，对品牌价值进行了深度的延展与挖掘，引领白酒行业的营销创新大局。

三是核心市场全方位投入。酱酒智造将聚焦核心市场。全方位投入，以管理运营能力、资源整合能力、团队保障能力、品牌传播实力、渠道创新能力、市场布局能力等优势为酱酒智造赢得市场提供全方位保障。

四是构建平台新生态，以股权激励为抓手，打造利益共同体，命运共同体。

目前，酱酒智造平台IP策略初见成效，已有稳定合作超过100个应用平台的资源和经验，能够从生产、制造、市场、品牌、渠道等全链条一站式赋能的“小而美”酱酒品牌，从覆盖全国300+城市、3000+酱酒智造体验馆、企业、圈层、KOL等全渠道，覆盖和拓展全国跨界IP。