曝光量破亿 | 600年的中药品牌，这波操作有点“虎”

据悉大健康产业市场预计在 2022年将达到12.7万亿，不断扩大的市场规模对健康品牌重构自身形象，进一步完成突破和升级提出了更高的要求。

春节是所有企业争夺最激烈的营销战场，在这个注重创新的时代里，在2022年开年，一个坐拥600年历史的健康品牌，让我们着实惊艳了一把。

这就是被称为我国五大中药老号之一的昆中药，其创新的营销方法与品牌建设，成功让品牌获得几何倍增的流量，引发了现象级传播，旗下主打的参苓健脾胃颗粒，更是成为销售破10亿的明星大单品。

而亮眼成绩的背后，是昆中药没有因为历史悠久而故步自封，而是敢于摒弃因循守旧的传统营销模式，注重创新，打破圈层壁垒，以顺应互联网商业时代的潮流。其2022虎年全媒体营销战略，为行业发展树立了典范。

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渠道破圈

昆中药意识到在互联网+的浪潮之下，消费者已然完成从被引导到成为传播主体的地位衍变。因此，昆中药率先从传统医药销售渠道（直销、医院/药房）的束缚中跳脱出来，创新性地突破过去单向的传播方式，开始选择为以C端用户为核心，将选择权还归于消费者的传播策略。

2022虎年春节营销，昆中药打响开年第一战。品牌打通了线上社交媒体传播链条，探索出平台流量组合拳的新打法，着重微博、微信、抖音三大线上平台矩阵式全链路宣推，利用TVC、短视频、系列海报、组图、社交互动等形式，同时联动分众传播扩散，线上线下齐发力，全面打开了C端海量用户的触点和入口。

昆中药宣传周期分为“话题引爆期”与“小众化品牌软渗透”。第一阶段话题引爆期：微博大号、素人、金V齐上阵进行话题铺量冲榜，配合新华社发声做权威背书，视频号借机多链路分发精准覆盖70万+受众，话题阅读量高达1个亿！为下一步宣传造势引流，这一举措使得昆中药成功抢占春节营销的黄金时机。

到第二阶段小众化品牌软渗透，以抖音为主平台，选择KOL进行场景化软性投放，全面辐射800万+核心粉丝群体，互动指数裂变5万+。宣传时间节点层层递进，环环相扣，传播节奏有条不紊，最终达到营销效果最大化，成功对C端用户进行了多场景、多维度的持续性渗透。

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圈层破壁

崛起的新生代，是互联网社交媒体的主力，因此为获得更多的流量入口，昆中药改变了乏善可陈的传统广告投放形式，放弃了冷冰生硬的产品宣推，转变为以青年人为主的KOL种草、好友推荐、圈子口碑、专家推荐、健康内容等互动特质强的兴趣圈层和社交口碑引导，从而成功突破壁垒，对新的用户圈层产生了巨大的影响力。

1、话题发酵

内容上，昆中药深刻洞悉受众心理，在微博上首先抛出#春节回家的氛围感有多强#这一预热话题，契合了春节的主题，然后趁热打铁进行多维度话题展现，利用微博金V、KOC带话题铺量广场，从而引发流量裂变，最终官方下场发布“过年吃不消的事有哪些’的投票收割话题，使得活动影响力持续扩大。据统计话题#春节回家的氛围感有多强#微博热搜榜排第39位，阅读量1.3亿+，讨论次数6K+。

同时，还与专业医生达成合作关系，科普春节如何预防与根治吃了不消化的专业医学知识，增强权威性，为产品做了优质的专业背书。

2、情感触动

昆中药筛选出六大不同类型的抖音KOL，以“哪有吃不消的事”为主题，着眼于普通人的生活，制作出了平凡而又触动人心的故事，多样化的场景类型包括职场、生活、情感、剧情等等，或幽默、或感动，给人以强烈的共鸣，增添了品牌的人文关怀和情感厚度，激起了大范围的关注和探讨，最后植入品牌内容升华主题“哪有吃不消的事”，使得话题持续发酵引发连锁效应。

大健康行业的蓬勃发展为医药品牌带来了挑战和机遇。昆中药的打破常规，破格出圈的春节营销战略，更新渠道，内容创新的做法也为大健康行业取提供了良好的范例。