回首Tik Tok五年出海征程（1）：初露锋芒

每当提起我国的出海企业的时候，干货铺相信Tik Tok是大家永远绕不开的一个名字，更是当得起“我国最成功的出海企业”这个响当当的称号。

从2017年开始，到了今年刚好是第五年，经过了五年的时光，Tik Tok从0开始到了今天全球月活跃用户人数已经超过了10亿，要知道这是仅仅属于Tik Tok的用户人数，并不包括我们国内的用户数量。Tik Tok已经席卷了全球超过150个国家和地区，在绝大部分地区的应用商店中一直高居榜首，最令人意外的就是在美国的应用商店中，连续好几个月力压包括Facebook、谷歌以及亚马逊在内的本土互联网巨头稳坐美国应用市场下载量榜首！接下来的几期中，干货铺会带着大家一起回顾一下Tik Tok这五年的出海征程！

出海之路 硕果累累

在回顾Tik Tok的出海征程之前，干货铺为

大家盘点一下Tik Tok的出海数据

说说它到底为什么能担得起“最成功的出海企业”这个称号。

1、最快“月活跃用户突破10亿”APP

这个数据最让人震撼的并不是月活跃用户突破10亿，而是Tik Tok突破十亿的夸张速度，我们来看看国外几大头部应用月活跃用户突破10亿所用的时间。Facebook和YouTube达到10亿都用了八年，WhatsApp用了7年，谷歌地图和Gmail都用了十年以上，哪怕是行业巨无霸一样的存在Google Play都用了五年，而Tik Tok做到突破10亿只用了四年，这样的速度出乎了所有人的意料。

2、覆盖全球150多个国家和地区，全球日活跃用户超过6亿

截止到2021年底Tik Tok已经覆盖了全球150多个国家和地区，但更加令人赞叹的是Tik Tok的日活跃用户数量（DAU），Tik Tok全球DAU达到了6亿。在北美达到了8千万，在欧洲到达了1.1亿，在东南亚达到了9千万，其余的地区干货铺这里就不一一进行列举，但是不管在哪里，Tik Tok的表现都能担得起一款非常“流行”的应用

3、高用户粘性筑起了厚实的竞争壁垒

Tik Tok的成功让世界各地的其他巨头公司看到了短视频行业的潜力，纷纷进场想要与Tik Tok争夺一下市场份额，然而事与愿违随着时间的推移，人们发现Tik Tok的用户粘性并没有随着各类新型短视频APP的出现而降低相反一直在呈现着上升趋势，根据App Annie统计，2019年Tik Tok美国用户月平均使用时长还只有12小时左右，略逊于Facebook以及YouTube，到了2020年Tik Tok在这一数据上的表现有了爆炸性的增长，并首次超越了Facebook成为了全美用户粘性最高的App，而到了2021年这个数据亦然在稳步提升，到了2021年底美国用户在Tik Tok的月平均使用时长达到了27个小时，而到了今年冬奥会的期间，2月4日到2月20日这两周多的时间内，用户平均使用时长就已经达到了20个小时以上，可见这个数据在2022年亦然会持续增长，继续扩大优势。

4、商业化成功，出海五年收入可观

Tik Tok的收入来源与国内的抖音非常类似，主要有两个，第一个就是广告收入，第二个就是直播打赏两部分。自从Tik Tok出海以来在各地陆续上线了直播功能，目前平台内的用户支出主要都是用来打赏主播的。根据App Annie统计Tik Tok的用户支出在2020年就超越了YouTube成为了用户支出热榜的第二名，仅次于社交巨头推特。到了2021年底已经成功占据了榜单的第一名。而在广告收入方面根据eMarket统计2020年Tik Tok全球广告收入超过了10亿美金，到了21年翻了四倍达到了40亿美金，根据估计今年有望实现三倍增长达到120亿美元。另外Tik Tok与国内的抖音相同，也慢慢开始了他们的电商业务，虽然规模还不是很大，但干货铺认为凭借着其出色的用户粘性，未来有望成为其另一大收入来源。

大数据助力 征战全球

字节跳动创始人张一鸣曾经在接受采访时透露了他们的全球化战略：为全球用户提供统一的产品体验，针对不同市场采取符合当地需求的本土化运营策略，建设全球创作与交流平台。根据这个思路我们也可以发现抖音海外版Tik Tok运用了在字节原有的优势技术中台以及大数据算法推荐系统加上本地化运营内容和用户相结合的战略开始征战全球市场，来保证其独一无二的竞争优势。

在产品方面，字节跳动的总裁张楠曾经不止一次公开分享过抖音产品的四大成功秘诀：

1全屏高清

创作者用手机拍摄的全屏视频可以100%还原保真，用户沉浸感非常强

2特效滤镜

滤镜一直是Tik Tok与其他短视频不同的地方之一，他们会不断地更新滤镜、贴纸，独有的拍摄方法极大地降低了用户的制作成本，同时会给观众带来不一样的独特体验

3个性化推荐

这一块就是我们常说的大数据推荐模式，Tik Tok利用中心化算法为用户提供不同的个性化内容体验，这个算法会根据用户的喜好，大量不断地给用户推荐他们喜欢的视频。而在分发权重中，视频质量要大于社交关系，意思就是你一定会优先看到质量更好的视频而不是你好友发布的视频，这样非常利好高质量内容创作者积累人气，同时也可以保证消费者观看到爆款内容

4洗脑音乐

Tik Tok为了方便用户创作免费提供了海量的曲库，同时平台也反过来捧红了不少神曲和草根歌手。

在推送逻辑方面，与国内用户相同，Tik Tok用户主要集中在“推荐”流中观看视频，因此在“推荐”流中Tik Tok会优先呈现本地化的内容，但如果用户希望查找其他地区的视频也可以通过搜索功能实现，在评论这方面Tik Tok也会优先显示当地的评论来适应用户的互动需求。

试水亚洲 初露锋芒

大部分互联网公司将第一次出海的目的地大多数都定在了人口多并且对在线娱乐消费需求非常旺盛的亚洲市场。字节跳动也并不例外，他们出海的第一个市场选择了日本韩国以及东南亚市场。Tik Tok在2017年8月正式开起了他们的出海征程。在日本，仅仅用了3个月时间就成功登上了App Store免费榜第一名。在泰国他们花了4个月时间登顶App Store，而在其他国家也都成功进入了应用下载榜单的前十名。

在这个阶段，Tik Tok的用户增长策略主要是以自然增长和口碑传播为主，明星KOL入驻建立社区为辅的模式。他们先从国内的抖音批量导入大量视频为基础，再通过本地化运营加速建设优质内容社区，在发展初期字节并没有在广告营销投入大量资金，而是自然发展为主，靠着在大陆的成功经验，他们有这样的底气相信他们的产品会吸引当地的用户。

彼时Tik Tok团队更加注重邀请明星以及小众领域KOL入驻平台，在这一方面他们下了很大的功夫。在日本，他们邀请了著名日本艺人古坂和仁、竹村桐子成为最早入驻Tik Tok的一批名人成功打开了日本市场。在泰国Tik Tok邀请了当地著名明星Tor以及国民乐队August乐队的吉他手Non助阵。而在印尼，Tik Tok上线的第一天就邀请了几十名当地的网红和大牌明星矩形线下活动。这样的增长策略能非常好的提高品牌知名度，并且为用户社区带来更多又只能让，为提高用户粘性起到了至关重要的作用。

在出海初期Tik Tok并非一帆风顺，他们也遇到了一个非常大的难题，在中国市场添加的标签并不适用于其他国家，不过这难不倒Tik Tok的运营团队，为了尽快找到更加符合国外用户使用习惯的标签，他们发起了多种多样具有可复制性和趣味性的标签赛的活动，让市场和用户来告诉他们什么样的内容在当地最受欢迎，并通过设置标签的趋势来发掘爆款内容。不同的国家运营团队之间也会多次进行交流，判断在某一市场爆火的标签是否也适合引入其他市场，再根据不同国家的特色加以改进。就形成了富有字节特色的“爆款全球辅助+本地化改进”的战略方针。再结合鼓励用户分享之其他社交媒体，以此来增加Tik Tok的社交属性。

就这样凭借着Tik Tok本身的优势加上正确的运营策略，在2017年Tik Tok从亚洲市场起步，完成了出海的第一步，在这个阶段Tik Tok主要的增长手段还是依靠自然增长和口碑传播，再结合本地KOL以及明星的传播效应为日和加速建设优质内容社区打下了坚实的基础。也为Tik Tok的出海之路开了一个好头。

Tik Tok在亚洲市场初露锋芒之后，在强者巨头林立的欧美市场Tik Tok会遇到怎样的麻烦呢？他们又是怎样站稳脚跟叫板亚马逊以及Facebook这样的行业巨头的呢 ？敬请期待下一期Tik Tok系列！

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