5大洞察，成就万科西庐的神级热销

洞察1 刻进基因里的山水向往

在城市化飞速发展的今天，中国人骨子里山水闲居的愿景愈加强烈，基于此，一大批在城市与山水中取得均衡的别墅区兴起，成为精英阶层的第一居所。

在北京，别墅用地的资源愈发稀缺,人均占有大尺度的优质资源已是难上加难 。如中央别墅区区域范围逐渐扩大，区域产品类型驳杂混乱，墅区品质逐步下降；西山别墅区土地供应稀缺，目标客群受政策影响，区域整体发展放缓；人们急迫地寻找一座新的，可以承载山水理想的桃源之地……

作为北京城六区内最大的水域，青龙湖承袭西山别墅区文脉，约6000亩青龙湖，正踞内城丰台，承接西山风骨地脉，北靠西山第一峰千灵山，面积约2个昆明湖、约10个北海。

洞察2 地段，地段，还是地段

尽管北京范围不断外扩，但主城六区因其丰盛的资源配套与便捷的交通，依然是北京人首选的栖居之地。土地作为一种不可再生的资源,建筑用地已经愈发的紧张,在一个城市中,好的地段是十分有限的,因而更具有升值潜力。「占据主 城地段」成为万科择址建筑的首要基点。「占据主城地段」成为万科择址建筑的首要基点。西庐别墅区多条交通要道环伺，与北京西部主城链接45分钟舒适通勤距离，繁华触手可及。

洞察3 邻里有鸿儒，往来无白丁

据QuestMobile数据显示，目前中国拥有2亿新中产，这批改革开放后的一代年轻群体已成为当今中国经济发展重要引擎。属于他们的圈层与话语权，迸发出前所未有的力量。在中国新中产阶级中，北京以903万新中产人数，位列全国第一。而这样一部分群体在生活喜好，工作领域，价值审视等诸多方面形成了自己的一套模式，事业上的伙伴亦是生活中的好友。因此在客户群体描摹时，万科认为社区的作用不再仅仅满足居住需求，更应该是为业主搭建一个“圈子”的平台。

洞察4 灵魂的丰满，是更高级的满足

“房子只是容器，生活才是价值”。36年万科始终秉持这一理念，无不时刻洞察当代人居的需求新风向。从情景花园洋房研发到如今定位于“城市配套与生活服务商”，在满足客户生活需求的同时不断满足精神层面的追求。“业主创造社区性格”，对于当代新中产来讲，文化性质的配套与服务，已经成为一个社区的生活必需品。

在西庐别墅区建筑之初，关于西庐社群的构想与搭建就已经开始了。随着业主越来越多，经过多次调研后，西庐社群慢慢形成，从一个，两个，到更多人更多团体加入，让田园生活更加丰盈有趣起来。截至目前，西庐率先打造了一亩园、国风汉社、西湖茶舍等8大特色社群，未来还会有更多精彩社团成立，让业主精神有所依托,促进 睦邻友好。5年来,无数次难忘的经历让万科和业主彼此激发活力, 在这里重拾人与人的亲密关系，用无数个美好瞬间，将家和人紧密相连。

洞察5 有天有地的“中国式生活”

在北京，随着10年9限的“限墅令”政策持续收紧，院落别墅正面临绝版，截至目前，北京主城仅余1490席别墅，而价格也多在千万级以上，不足千万的院落别墅仅占约1/6（数据来源于天朗房网），作为一个高门槛的居住形态，中产阶级如何在当下的别墅市场中拥有一席之地？在拼搏奋斗的北京主城，也能实现自己的家族院墅梦想？成为万科在产品设计考量中的重要一环。

万科作为建墅专家，以最适宜人类居住空间的尺度，打造仅1.0容积率的别墅园区，门前小桥流水，青木蔓枝，家中独门独院，南北通透全明户型，应纳四季春风，让空间随时清新，7米挑空，270度全通透厅院，给平凡的城市生活，增添无限自然浪漫。

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