文 | 王垣力
在这个不缺品牌也不缺产品的时代，消费者愿意为优质内容买单已成为一种常态。而之于酒类企业，要想在激烈的市场竞争迎来新的增长极，优质的内容仅靠创新是远远不够的，要提高品牌的黏性，实现品牌的长足发展，洞悉消费者需求，击中消费者心智仍是关键。
感人心者，莫先乎情。现今，越来越多的酒类企业开始学着换位思考，从情感诉求出发，通过场景化、故事化的表达方式，建立起与消费者的情感互动。
情感营销也成为一张企业打通消费圈层的王牌。
这个春节，微酒从消费者的情感需要出发，以“家乡”为主题击中消费者心智，得到受众情绪上的认同和情感上的共鸣。活动启动首日，曝光量就突破百万。截至目前，“家乡人讲家乡酒”微博话题阅读量更是突破9334.5万，话题讨论也突破了8.2万。
值得一提的是，在这场情感营销大赏中，泸州老窖打开格局，将情感营销玩出了高级感。
1、一个小杯杯的故事
与惯用的情感营销不同，这个视频从一个杯子的视角来讲述一个关于泸州老窖特曲的故事。一个杯子的成长历程，用亲切的泸州方言讲述，和可爱的动漫制作，再加上温情的故事渲染，让消费者在记住这个小杯子的同时，也记住了泸州老窖特曲。
2、泸州人离不开酒？离不开的是一起举杯的人
来自酒城就真的离不开酒吗？酒场“来者不拒”是为工作，但喝酒，还是喜欢跟几个朋友曾经在喧闹、嘈杂、放肆的环境里畅饮。场景化的剧情植入，很容易让受众带自身情感，达到共鸣。
3、家，是牵挂，也是人间烟火最浓的地方
“（家乡）有最牵挂我们的亲人、最真切的家肴、美酒。家的味道，也是人间烟火最浓的地方。”小时候最想逃离的地方，却是现在最割舍不掉的地方。简单的叙事手法，质朴的内心独白，以时下诸多受众的情绪切入，引发了广泛的共鸣。
4、努力生活，才是最好的状态
上班迟到、做不完的工作，从当下年轻群体的职场痛点出发，透过主角故事化的表达方式，与年轻消费者产生深度共鸣。
5、三种人生，一种团圆
学生、企业家、品酒师，她们有着不同的身份，但心中的年味是一样的——团团圆圆，与家人朋友欢饮家乡酒。三种不同的身份，代表的是生活中各不相同的你我他，我们过着不同的人生，但家乡、家乡人、家乡酒是我们共同的羁绊。
毋庸置疑，将产品与情感联系起来，是俘获消费者心智，与消费者产生长期共鸣的良方。值得注意的是，面对诸多类似的内容和形式，消费者产生审美疲劳只是时间长短的问题。随着消费者对内容质量的要求越来越高，率先从传统传播模式中跳脱出来的泸州老窖，已然打开情感营销的想象空间。
打铁还需自身硬。泸州老窖凭借跨界、讲故事出圈，还基于其自身内在的文化底蕴。以上视频所呈现出的不仅仅是故事本身，更重要的是向消费者展现出了泸州老窖的品牌调性。在捕捉消费者情绪价值的基础上，让消费者受到情感冲击，进而使之对泸州老窖的品牌理念产生认同感，达成深度绑定。
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