冲百亿营收，开600家店，亏损的梦百合今年能翻身吗？

记者 | 孙梅欣

尽管去年亏损额超过2.4亿元，但床垫企业梦百合，仍然把今年的营收目标瞄准100亿。

梦百合在近期的投资者会议上透露，公司2022年的内部营收额目标为超过100亿元，同时年内还计划开600家门店。

从既定目标来看，梦百合今年扩张力度颇为明显。梦百合也提到，要完成600家开店计划，团队要实现“狼性文化”，同时还要提升运营效率，进行软床优化，提升门店形象，加大市场广告投放等。并且要求，2022年国内市场要实现盈利。

要知道，净利润的下滑是过去一年梦百合持续面临的问题。

就在今年1月末，梦百合公布了业绩预亏，预计公司2021年归属上市公司股东净亏损约为2.4亿元-3亿元，较上年同期减少6.19亿元-6.79亿元，同比减少163%-179%。即便在扣除非经常性损益后，预计也减少5.06亿元-5.66亿元，同比下降145%-162%。

梦百合称，利润下滑是由于多种原因所致。其中，原材料价格、人工成本及海外运输成本大幅上涨，使得产品毛利率下降，影响当期利润。

梦百合从2020下半年开始，就持续受困于原材料价格上涨。由于公司主推的记忆棉床垫等家居用品原材料，高度依赖以MDI为主要原料的聚醚，因此面对MDI的持续涨价，梦百合董事长倪张根在2020年一度公开抨击国内主要的MDI厂商万华化学。

尽管如此，由于去年二三季度原材料出现的普遍上涨，MDI也不例外，梦百合面临利润的持续压缩而未能就转局面。

针对国内市场的盈利目标，梦百合表示，主要方式为扩大规模，优化产品和运营提升等。同时在计划新开的600家门店中，将会减少直营店比例。

境外市场上，主要供应美国市场的子公司，受美国反倾销税的影响，税率超过112%。虽然之后将子公司产能调整至欧洲市场，但由于欧洲疫情持续，该公司大幅的生产和销售影响了公司业绩；公司在美国东部和西部的工厂还在爬坡期，受疫情影响，两个工厂的达产进度不及预期，期内均处于亏损阶段。

雪上加霜的是，梦百合在和一家美国公司长达4年的股权诉讼中败诉，其退出股权的金额以及罚款金额共计约1.6亿元，这笔巨额赔款也对公司利润造成损害。

对于境外何时能盈利，公司高管对投资者称，预测美东产能达到日均3200张可实现盈利，美西产能达到日均3000张可实现盈利，目前美东实现当月盈利，美西产能仍在爬坡。

管理层认为，相较于美国本土品牌，在全球供应链和人工成本上，有10%-15%的优势。同时由于美国的反倾销措施，美国床垫市场处于严重供小于求的失衡状态，因此对于未来市场需求报以乐观态度。

同时，梦百合在2020年以6840万美元（约合人民币4.34亿元）的代价，收购了美国西海岸最大家族家居公司之一的Mor。针对收购海外零售渠道，梦百合表示，一方面获得更多的OEM订单，同时自主品牌的介入，并且积累海外零售经验。

同时，作为软体家具企业，梦百合除了记忆棉床垫之外，也在逐步切入沙发、电动床、卧具等品类。根据2021年中报显示，沙发是除床垫之外营收最高的品类，占全年中期营收的16.45%，电动床占比约为9%。

公司高层对投资人表示，今年电动床业务内部制定的目标销量是75万张，沙发业务则会持续目前的增长。