文 | 白 晨
2020年，疫情爆发，阻断消费，行业断崖式下跌；
2021年，疫情缓解，需求得到释放，酱酒崛起、名酒爆发，行业止跌回升；
2022年，疫情常态化，宏观环境更为复杂叠加库存周期，行业发展的关键脉络是什么？
这是微酒视频号春节后录制的第一期视频，我们将从政策、增长、渠道等角度来剖析今年的趋势：
首先，政策利好与利空并存。
就在1月26日，国务院发布《国务院关于支持贵州在新时代西部大开发上闯新路的意见》中指出“稳妥推进白酒企业营销体制改革”。这份“国2号”文件将直接推动黔酒的整合提速，优化上游资源的配置。同时，不少行业人士认为，营销体制改革的政策导向或将从贵州向西部乃至更大范围扩大。
除了“国2号”文件的利好，消费税提高的传言也越发频繁。虽然白酒消费税征收后移等事项在操作上仍然存在不确定性；但如若落地，除了直接加大酒企税负压力外，从行业竞争来看，短期将加速淘汰以中低档产品为主的企业；长期将倒逼酒企的产品升级。
其次，渠道进入承压检验期和利润挤压期。
2021年行业的“反弹”增长质量其实是良莠不齐的，酱香品类的崛起也加快了渠道库存的叠加和降低了渠道资金周转，再加上春节的这一波压货和节后进入淡季期，渠道“蓄水池”的承压能力在今年面临考验。从产品来看，首当其冲的是大量的非名酒及开发产品；从渠道环节来看，率先承压的是终端商和开发商；从市场来看，河南、广东和山东等消费大省社会库存承压更明显。
同时，上游增长将面临压力，势必通过价格调剂来挤压渠道利润，包括酱酒在内（除具有金融属性的茅台），渠道利润也将逐渐回归合理范围。
在渠道承压和利润压缩时，渠道商需要再次审视高利润和高周转之间平衡，强化风险控制意识。
最后，行业的集中化趋势不会变，但要适应降速和强分化的时代。今年，行业的整体增长会降速和分化。
降速原因有二：第一，疫情的延续性影响缩小了社交半径，降低了社交频次；第二，消费端因为文化、风气、经济等原因，饮酒量在减少。
而分化是“头部”名酒的优势在持续扩大，中小酒企下滑或成新常态。在200亿阵营和100亿阵营明显扩容的背景下，行业整体会形成规模碾压增长的局面，“头部”企业的增长建立在中小企业淘汰出局的基础上；甚至在今年，没有独特竞争力的区域名酒生存空间也会被“挤压”的更加明显。
对于白酒行业来说，2022年正处于一个新变局的开端，宏观外部环境复杂、经济动能换挡、行业库存风险......同时，我们又处于疫情控制最好、经济体量巨大、文化更加自信的内部环境之中。
2022年，白酒产业追逐的风口不再显性，压力却倍加明显。对于经销商来说，是时候回归常态，放弃短期高利润的幻想；直面现实，做好网络建设，打牢基本功；接受合理收益，增强风险控制意识。
从长远看，调整从来都是淘汰弱者，而强者总能在变局中找到成长的新机遇。
一切过往，皆为序章。
2022年，这是新变局的开始，也是新机遇的前兆。
祝酒业同仁在新的一年，顺，不妄喜；逆，不惶馁；胸有丘壑，指点酒业江湖！
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