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⊙ 作者 叶川 | 首席营销门（yingxiaogcb）
在百花齐放的创意时代，地铁广告也被赋予了多种玩法。因此，可以看到许多品牌将地铁打造成一个品牌展览馆，力争为大众带来赏心悦目的画面。
前不久，夸克APP与“小蓝和他的朋友”联手打造了一场地铁营销，营造欢乐气氛，吸引不少受众前来打卡观赏。
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打造地铁新场域
开启夸克“蓝色风暴”
前不久上海徐家汇惊现一辆“蓝不倒”列车，地铁站换乘通道立柱都在夸克x“小蓝和他的朋友”这一IP的携手下掀起了一场炫蓝风暴，满墙的2020 FLAG标语，车上更设有“蓝不倒FLAG专座”。同时还以“蓝宝”为主角制作一支幽默逗趣的短片进行宣传，开启新年“蓝不倒”好运。
1. 洞察生活难题，趣味短片释放品牌主张
现实生活中总会遇到或多或少的难题，工作上的、学习上的。夸克就精准洞察到打工人的工作难题、学习党的备考难题、减肥党的健身难题，释出品牌短片，借用“蓝宝”这一经典IP形象，通过趣味的传唱方式深入沟通消费者，释出上夸克，难题“蓝不倒”的核心主张，帮助大家解决生活中所有的不愉快。
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2. 重视线下体验，地铁互动传达品牌价值
除了趣味短片的释出，夸克还借助精巧创新的创意活动，如地铁站里的蓝不倒“抱柱创意”——各种姿势保住2022好运；地铁车厢入口处的“进了这扇门，就是蓝不倒的人”——寓意着2022年开门大吉，万事顺遂，给足年轻人满满的仪式感。同时地铁车厢内更有走心文案、吐槽弹幕，如“坐在这里的人，2022升职加薪都难不倒你”，深入消费者语境，有力的传达品牌“为2022保驾护航的”价值定位。
此次夸克的创意活动也离不开背后团队的精巧策划——夸克APP、“小蓝和他的朋友”。借助两者之间的共同特点“蓝”作为营销的切入点，开启“蓝色风暴”。“蓝”同难谐音，意味着2022年所有的事情都难不倒，从而带给用户更直观、更深刻的理解，实现心智上的强共鸣，有力的传达品牌帮助用户解决难题的品牌理念。
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打通营销全链路
多样玩法引爆传播效应
大数据时代，好的内容创意也需要好的传播路径进行加码，从而吸引消费者的注意力，赋能品牌传播价值。
1. 借势特色H5，加码品牌传播路径
创意玩法频出的当下，品牌要想快速出圈还是要借助创意的玩法助力品牌传播路径。为此夸克发布创意H5——2022年跨年考卷，以夸宝和蓝宝为主角，通过精细化、灵活的动画技术带受众走进2021年的“蓝不倒”时刻，更有2022年立Flag大冒险，做到内容的有趣、好玩、有价值，赋能品牌传播，多方位触达消费者。
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2. 重视话题互动，引发UGC自传播
流量时代过后，品牌方不再靠“声势大”来占据市场，相反，用户的参与互动才是最重要的。为此夸克借助微博引爆线上热度，释出#最后一天快上车#的话题互动，将本次营销破圈带给更多网上冲浪并且年底爱吐槽的人群，引发广大网友的讨论，刺激UGC内容的产出，达到超一亿的话题阅读。
3. 打通周边新通路，挖掘衍生价值
值得一提的是，夸克还借助此次活动衍生“蓝宝”和“夸宝”的文化周边——“蓝不倒好运礼盒”、“包你不蓝帆布包”。好运礼盒中憨态可掬的不倒翁玩具轻松戳到年轻人的萌点。同时官方释出带话题赢周边活动，撬动用户参与热潮，赋能品牌附加值，延续本次活动声量。
夸克此次以多样式的玩法借助不同的传播途径安利给消费群体，形成了小红书的打卡热潮，助推品牌美誉度的提振；同时话题的高传播度使得用户真正参与其中，产生社交裂变，也让品牌的声量有了长足的发展。
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产品力+营销力双管齐下
开启品牌跨年制胜路
近几年在百度搜索引擎一家独大的局面下，夸克可谓是杀出一条属于自己的幽默路径，在消费者心中形成独特的品牌印记。在叶川看来，夸克之所以能在铺天盖地的营销包围中杀出重围，主要在于产品力和营销层面的深耕。
一方面，产品力的深耕。夸克始终结合自身优势，着重对品牌解决各类难题的能力展开宣传。如首页搜索框能快速触达想要的搜索结果；速度快、容量大的“夸克网盘”，是生活必备；下载试卷资源，解决学习难题是学生党必备；建立PPT模板、高清拍证件照是上班族必备。夸克可谓是涵盖生活中的方方面面，助力解决生活中的难题。同时清新的页面，避免纷繁复杂的广告也使得用户能精准得到想要的信息，从而受到众多消费者的青睐。
另一方面，营销力的跟进。夸克的一系列营销不止是为了吐槽，而是通过创意内容去触达用户，实现与消费群体的共鸣。这次营销夸克就结合自身“为大家解答问题”的品牌属性，用吐槽等方式传递2022年一切都难不倒的品牌理念。通过这样一场有趣，幽默的地铁营销让消费者深度感受品牌温度——夸克就像是朋友一样，帮助大众解决难题，无论过去一年如何“蓝过”，接下来的一切都会“蓝不倒”。
回顾夸克此次的地铁营销，可以说是非常吸睛，场景化的带入，为受众营造出欢乐的新年氛围。同时这一地铁营销也让大众焕新对于品牌的认知，做出一个好的示范。
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